轉(zhuǎn)眼間2015年只剩下了1個月，大伙是否還在回味雙11，急待雙12的包裹？不要以為這樣就過年了，因為緊接著又是一個年貨節(jié)官方大促，掌柜準(zhǔn)備好了嗎？作為擁有豐富飲食文化的中華民族來說，置辦年貨，怎會少了吃食？因而食品類目自然成了此次年貨節(jié)最大的機會類目。今天小編就來教大家如何用淘寶直通車玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)，提升店鋪。
從往年的趨勢看，食品類目平穩(wěn)上升，尤其是靠近年底會有小幅上揚，且從近30天的采購客單價中看出大于654元的占比超過50%，可見年底人們通過網(wǎng)購，置辦年貨食品的習(xí)慣正在養(yǎng)成。這趨勢不容小覷，所以年貨節(jié)是食品的一個成交爆發(fā)契機。食品行業(yè)最大的特點就是復(fù)購率極高，但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購呢？
下來小編就這個年貨節(jié)的促銷活動，通過5個時間點來具體說說年貨節(jié)淘寶直通車該如何來玩！！
【時間點的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過近一段時間分析淘寶直通車里收藏量，加入購物車數(shù)較多的寶貝，評估庫存和評價之后，進行重點推廣。根據(jù)生意參謀中近7天，近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對于年貨節(jié)需要重點推廣的寶貝庫存預(yù)算做調(diào)整。
儲備期——曝光
在這個期間也是非常關(guān)鍵的時候，不要認為還離活動好遠就可以慢慢來，千萬不要松懈，這期間必須要讓自己的店鋪活動信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會讓一大波的消費者在我們店鋪留下足跡，不管是瀏覽量，點擊量，收藏，加購數(shù)，都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會幫我們帶來大量的現(xiàn)有客戶，有了現(xiàn)有客戶，憑借高復(fù)購率的特點，老客戶也就可以積少成多。那么如何來達到這個曝光度呢？——要點：“無線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無線質(zhì)量得分——很多掌柜吐槽，無線端流量成交占比高，但是養(yǎng)詞難。小編在這里教各位這樣培養(yǎng)無線端質(zhì)量分，讓您年貨節(jié)流量蹭蹭的漲。
對測試出來的潛力款寶貝立刻進行無線端養(yǎng)詞提流階段。
1）建立新計劃，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機標(biāo)”標(biāo)簽，且市場具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，對于無線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除，關(guān)鍵詞流有20個即可，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可進行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；提高移動端的投放力度，降低站外的投放力度，對于時間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2）2天左右，關(guān)鍵詞移動端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分，可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除6分以下的關(guān)鍵詞進行再一輪的培養(yǎng)，之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動起新一批詞的質(zhì)量得分，對于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進行更換匹配方式進行測試，流量也會隨著每一次的優(yōu)化進行提升，無線端的質(zhì)量得分也會迅速并穩(wěn)定在9~10分； （更換添加新詞來進行提升CTR的，對于近期無點擊的詞可立馬刪除，重新添加關(guān)鍵詞來進行測試）
3）在更換關(guān)鍵詞的同時，還有一個比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，且放置兩個單獨投無線端的推廣圖片進行對比測試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群，大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購數(shù)
預(yù)熱期來臨，會場都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼，使得加購金額數(shù)據(jù)顯得及其重要，對于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來進行提升加購金額，此時可以添加一些行業(yè)熱詞（年貨節(jié)專屬詞），添加流量較大的熱詞，來助力賬戶的CTR效果。對于加入購物車數(shù)，收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo)，并提高出價，以此來獲得更多的流量，加購數(shù)。
此外經(jīng)歷儲蓄期的引流造勢，有需求的買家基本購買意向已經(jīng)開始明確，關(guān)鍵詞，搜索人群均會出現(xiàn)收藏，加入購物車數(shù)量，這段時間重點就是促成更多的客戶進行收藏或加購。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來引導(dǎo)加購，帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價100%級以上。
為了配合活動，調(diào)整推廣圖，在推廣圖上可以用折扣力度，活動價等信息刺激消費者，以達到更多的加購數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜，“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”！
爆發(fā)期——成交量
如果說預(yù)熱期是撒網(wǎng)期，那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期，需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動日有五天，所以持續(xù)時間會比雙11雙12更長。
占據(jù)優(yōu)勢地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購量、收藏量大的寶貝，對其打標(biāo)關(guān)鍵詞進行分層，利用搶位助手進行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價幅度，分計劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這比手動搶位對排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里，越是核心成交關(guān)鍵詞，在溢價上建議設(shè)置的越高，調(diào)價的頻率也建議越高，如果是有品牌的店鋪，將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時間折扣，至少提前一天調(diào)整好活動日期間的時間折扣，并且在活動進行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢，再做調(diào)整。
實時關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化，跟隨店鋪和淘寶直通車的實時經(jīng)營數(shù)據(jù)，再做跟進。
余熱期
五天的活動時間，基本需要購買的買的差不多了，所以此時推廣的投放力度要收回到比活動前還要略低一點的力度來進行投放，以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時發(fā)貨，跟蹤好物流，做好售后體驗相關(guān)的事宜了。
小結(jié)：關(guān)于五個時期的重點事項梳理，以及對應(yīng)的落地點，希望能夠幫助廣大的賣家朋友在年貨節(jié)大賣。
從往年的趨勢看，食品類目平穩(wěn)上升，尤其是靠近年底會有小幅上揚，且從近30天的采購客單價中看出大于654元的占比超過50%，可見年底人們通過網(wǎng)購，置辦年貨食品的習(xí)慣正在養(yǎng)成。這趨勢不容小覷，所以年貨節(jié)是食品的一個成交爆發(fā)契機。食品行業(yè)最大的特點就是復(fù)購率極高，但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購呢？
下來小編就這個年貨節(jié)的促銷活動，通過5個時間點來具體說說年貨節(jié)淘寶直通車該如何來玩！！
【時間點的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過近一段時間分析淘寶直通車里收藏量，加入購物車數(shù)較多的寶貝，評估庫存和評價之后，進行重點推廣。根據(jù)生意參謀中近7天，近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對于年貨節(jié)需要重點推廣的寶貝庫存預(yù)算做調(diào)整。
儲備期——曝光
在這個期間也是非常關(guān)鍵的時候，不要認為還離活動好遠就可以慢慢來，千萬不要松懈，這期間必須要讓自己的店鋪活動信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會讓一大波的消費者在我們店鋪留下足跡，不管是瀏覽量，點擊量，收藏，加購數(shù)，都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會幫我們帶來大量的現(xiàn)有客戶，有了現(xiàn)有客戶，憑借高復(fù)購率的特點，老客戶也就可以積少成多。那么如何來達到這個曝光度呢？——要點：“無線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無線質(zhì)量得分——很多掌柜吐槽，無線端流量成交占比高，但是養(yǎng)詞難。小編在這里教各位這樣培養(yǎng)無線端質(zhì)量分，讓您年貨節(jié)流量蹭蹭的漲。
對測試出來的潛力款寶貝立刻進行無線端養(yǎng)詞提流階段。
1）建立新計劃，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機標(biāo)”標(biāo)簽，且市場具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，對于無線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除，關(guān)鍵詞流有20個即可，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可進行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；提高移動端的投放力度，降低站外的投放力度，對于時間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2）2天左右，關(guān)鍵詞移動端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分，可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除6分以下的關(guān)鍵詞進行再一輪的培養(yǎng)，之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動起新一批詞的質(zhì)量得分，對于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進行更換匹配方式進行測試，流量也會隨著每一次的優(yōu)化進行提升，無線端的質(zhì)量得分也會迅速并穩(wěn)定在9~10分； （更換添加新詞來進行提升CTR的，對于近期無點擊的詞可立馬刪除，重新添加關(guān)鍵詞來進行測試）
3）在更換關(guān)鍵詞的同時，還有一個比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，且放置兩個單獨投無線端的推廣圖片進行對比測試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群，大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購數(shù)
預(yù)熱期來臨，會場都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼，使得加購金額數(shù)據(jù)顯得及其重要，對于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來進行提升加購金額，此時可以添加一些行業(yè)熱詞（年貨節(jié)專屬詞），添加流量較大的熱詞，來助力賬戶的CTR效果。對于加入購物車數(shù)，收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo)，并提高出價，以此來獲得更多的流量，加購數(shù)。
此外經(jīng)歷儲蓄期的引流造勢，有需求的買家基本購買意向已經(jīng)開始明確，關(guān)鍵詞，搜索人群均會出現(xiàn)收藏，加入購物車數(shù)量，這段時間重點就是促成更多的客戶進行收藏或加購。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來引導(dǎo)加購，帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價100%級以上。
為了配合活動，調(diào)整推廣圖，在推廣圖上可以用折扣力度，活動價等信息刺激消費者，以達到更多的加購數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜，“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”！
爆發(fā)期——成交量
如果說預(yù)熱期是撒網(wǎng)期，那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期，需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動日有五天，所以持續(xù)時間會比雙11雙12更長。
占據(jù)優(yōu)勢地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購量、收藏量大的寶貝，對其打標(biāo)關(guān)鍵詞進行分層，利用搶位助手進行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價幅度，分計劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這比手動搶位對排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里，越是核心成交關(guān)鍵詞，在溢價上建議設(shè)置的越高，調(diào)價的頻率也建議越高，如果是有品牌的店鋪，將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時間折扣，至少提前一天調(diào)整好活動日期間的時間折扣，并且在活動進行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢，再做調(diào)整。
實時關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化，跟隨店鋪和淘寶直通車的實時經(jīng)營數(shù)據(jù)，再做跟進。
余熱期
五天的活動時間，基本需要購買的買的差不多了，所以此時推廣的投放力度要收回到比活動前還要略低一點的力度來進行投放，以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時發(fā)貨，跟蹤好物流，做好售后體驗相關(guān)的事宜了。
小結(jié)：關(guān)于五個時期的重點事項梳理，以及對應(yīng)的落地點，希望能夠幫助廣大的賣家朋友在年貨節(jié)大賣。
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