淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：沒(méi)有測(cè)款直接加力推廣

有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當(dāng)然的去選款，可是自己覺(jué)得好并不一定就受市場(chǎng)的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養(yǎng)詞的，如果養(yǎng)了一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況并不好，那么就白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用。

建議前期可以通過(guò)直通車用長(zhǎng)尾詞計(jì)劃來(lái)測(cè)款，出價(jià)不用太高，0.6-0.8元，長(zhǎng)尾詞投入產(chǎn)出比一般較高，然后根據(jù)七天的點(diǎn)擊、成交、收藏加購(gòu)等情況，來(lái)確定主推款式。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：關(guān)鍵詞不去篩選和控制

關(guān)鍵詞前期可以多添加一些，長(zhǎng)尾詞為主，可以試一下省油寶的自動(dòng)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃自動(dòng)選詞，為什么說(shuō)前期可以稍微多加點(diǎn)呢，因?yàn)椴⒉皇悄慵舆M(jìn)去的詞表現(xiàn)就一定特別好的，詞的表現(xiàn)是要一段時(shí)間來(lái)看的，如果前期詞沒(méi)有選好，那么后面換詞還是要花時(shí)間成本的。關(guān)鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。

有的人說(shuō)詞太多掌握不了優(yōu)化不過(guò)來(lái)，手動(dòng)的話的確是有這個(gè)問(wèn)題的，為了達(dá)到好的效果，我會(huì)通過(guò)軟件的長(zhǎng)尾計(jì)劃自動(dòng)的選詞和出價(jià)，前期每天幾次觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過(guò)七天左右的時(shí)間，得出成交轉(zhuǎn)化好的重點(diǎn)詞去培養(yǎng)，對(duì)于表現(xiàn)較差的詞進(jìn)行刪除。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，執(zhí)行力不足

直通車的推廣其實(shí)很靈活，需要對(duì)異常數(shù)據(jù)敏感，及時(shí)的去調(diào)整。而且直通車不僅僅是引流的工具，通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們也可以得出店鋪經(jīng)營(yíng)中需要改進(jìn)和優(yōu)化的方向，如果能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和有效的落地執(zhí)行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個(gè)臺(tái)階。

1） 展現(xiàn)少

展現(xiàn)是直通車的基礎(chǔ)，沒(méi)有展現(xiàn)何來(lái)點(diǎn)擊和成交，所以要判斷一個(gè)詞的好壞首先必須保證一定的展現(xiàn)量。

展現(xiàn)=出價(jià)*質(zhì)量分，首先注意詞的類目屬性不要放錯(cuò)了，相關(guān)性至少要三格，接下來(lái)就是提高出價(jià)了，如果是質(zhì)量分比較低引起的展現(xiàn)少，前期也是要出價(jià)獲得點(diǎn)擊以后才能提升質(zhì)量分的。

如果詞的質(zhì)量分特別低，cpc很高，那么可以考慮換詞不要糾結(jié)在一個(gè)詞上。

另外可以修改匹配方式來(lái)獲得展現(xiàn)，像一些長(zhǎng)尾詞本身搜索的人就少，可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。

2） 點(diǎn)擊率低

點(diǎn)擊率低的話，直觀來(lái)講可能是創(chuàng)意主圖不夠吸引人，那么我們就多設(shè)計(jì)幾張創(chuàng)意主圖，來(lái)測(cè)試哪一款點(diǎn)擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷的生成創(chuàng)意主圖，重點(diǎn)的主推款還是會(huì)讓美工專門去設(shè)計(jì)。

除去主圖的問(wèn)題，也可能是關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索人群不夠精準(zhǔn)，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，讓流量更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也會(huì)上升。

3） cpc高

cpc高，我們首先要做的就是優(yōu)化質(zhì)量分，優(yōu)化質(zhì)量分前期要通過(guò)提升排名來(lái)獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊，并且提升賬戶的權(quán)重。質(zhì)量分上升了我們就可以把出價(jià)降低下來(lái)了。

另外，在投放的時(shí)候要注意把溢價(jià)的部分算進(jìn)去，比如你出價(jià)2塊，移動(dòng)折扣200%，搜索人群中加購(gòu)人群溢價(jià)20%，那移動(dòng)端加購(gòu)的用戶點(diǎn)擊的單價(jià)就是2*200%*（1+20%）=4.8元，而且移動(dòng)端折扣高的話，移動(dòng)端排名上升，移動(dòng)端被點(diǎn)擊的概率更大，以為自己平均應(yīng)該花2塊錢，實(shí)際上你平均就要花4塊8毛錢。

cpc高比較直接的方法就是降低出價(jià)，有的詞排名沒(méi)有必要那么靠前，成交和加購(gòu)表現(xiàn)好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些，其他的詞排在第二頁(yè)18-22的位置也是不錯(cuò)的。

4） roi低

roi低一般是兩種情況一種是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，可以把七天有點(diǎn)擊無(wú)成交、加購(gòu)、收藏的關(guān)鍵詞降價(jià)或調(diào)成精準(zhǔn)匹配。

另一種比較常見(jiàn)的情況就是詳情頁(yè)做的不夠好，可以配合生意參謀的跳失率來(lái)進(jìn)行配合分析，一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個(gè)時(shí)候就要好好的優(yōu)化詳情頁(yè)，已經(jīng)進(jìn)到你的店里來(lái)了，還轉(zhuǎn)身什么沒(méi)買就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

如果點(diǎn)擊率高、roi低，說(shuō)明用戶對(duì)我們這款寶貝的價(jià)格和樣式都是比較認(rèn)可的，有可能是一款有潛力的寶貝，我們可以重點(diǎn)分析是什么問(wèn)題導(dǎo)致不轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題修改后，很有可能會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

5） 收藏和加購(gòu)不轉(zhuǎn)化

收藏和加購(gòu)不轉(zhuǎn)化，一種特殊的情況是活動(dòng)和節(jié)日之前，顧客為了獲得更大的便宜，在節(jié)日前會(huì)先加入購(gòu)物車，然后當(dāng)天結(jié)算成交，這種情況不用擔(dān)心，節(jié)日過(guò)去以后，成交額也會(huì)算在加購(gòu)那天，之前幾天比較慘淡的數(shù)據(jù)就會(huì)好看了。

比較常見(jiàn)的情況是覺(jué)得你的商品不錯(cuò)，但還沒(méi)有打動(dòng)他立刻下單，當(dāng)然也會(huì)有成交延遲尤其是手機(jī)端。我們最好能夠優(yōu)化你的詳情頁(yè)，給他一種現(xiàn)在買就是最好最便宜了。還應(yīng)該想辦法增加詢單，詢單之后轉(zhuǎn)化的概率會(huì)大很多，可以在詳情頁(yè)上寫上詢單有禮等。

收藏和加購(gòu)比較多也說(shuō)明寶貝是一款被認(rèn)可的寶貝，可以通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)促成它的轉(zhuǎn)化，可以考慮重點(diǎn)去優(yōu)化這款寶貝。

如果你們懂得這些，那么就可避開前人掉過(guò)的坑，開車就會(huì)更加順暢。如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄，各種干貨應(yīng)有盡有！

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本文來(lái)源： 如何將店鋪推廣費(fèi)用降到最低