店鋪定位是每一個賣家開店的必經(jīng)之路，同時也是成功必備條件。

前幾天也收到過網(wǎng)站上很多新手賣家關(guān)于店鋪定位的疑問，說明大家對于開店做生意都是有所了解，并不是像無頭蒼蠅般亂來。店鋪定位其中包括風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價格定位。下面小編就找了個實操案例來教教大家店鋪是如何定位的？

女鞋店鋪為例：

風(fēng)格定位為尖頭中跟單鞋（店鋪中各種尖頭單鞋高跟低跟細跟粗跟PU絨面等等）。所以從主款進來的人群，都是沖著尖頭中跟單鞋來的，然后進店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問其他款的幾率就會很大。這樣，店鋪的訪問深度就增加了。

數(shù)據(jù)來源淘寶，用戶一般會看差不多款式風(fēng)格的鞋子。

人群定位為喜歡尖頭單鞋的時尚女性，年齡在18-24歲之間。所以通過主款進來的人群，發(fā)現(xiàn)店鋪里多是這種風(fēng)格，就會點點看看比較，增加收藏等等。要從顧客的角度出發(fā)選款。（這種年輕化定位如果出現(xiàn)媽媽鞋，是否合理。。

數(shù)據(jù)來源淘寶指數(shù)，

關(guān)鍵詞定位，這個就簡單了。和上面的同理，比如：做的是尖頭單鞋，那店鋪的大部分產(chǎn)品都是尖頭單鞋。如果做的是圓頭單鞋，那店鋪的款式大部分選圓頭，顏色的話選一個符合店鋪裝修風(fēng)格的。

關(guān)鍵詞定位的話。看下拉詞，相關(guān)詞。（這個不會。。。）

價格定位，如主款價格99，副款同款價格可以99+10=109，別加太高，在這個合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價格會貴呢？這個就要自己去找理由了，材料，做工，款式等總能找到一個你中意的理由。比如兩款差不多鞋子，面料多是PU，一個寫高級PU，一個寫進口PU如此等等需要對產(chǎn)品有一定的了解，比如高級PU高級在哪里，是吧。

數(shù)據(jù)來源淘寶天貓，大家可以查考一下大賣家定價策略

所以假如你要把店鋪定位一種喜歡尖頭單鞋的時尚女性人群，你只要把主款定位好，其他款通過主款串聯(lián)起來，主款是尖頭單鞋，其他副款都是尖頭的鞋子，關(guān)聯(lián)的可以試試媽媽鞋（少量幾款，年輕女性給媽媽買些當季的鞋子，幾率還是挺大的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量好的話）

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本文來源： 店鋪如何定位，你學(xué)會了嗎？