做好直通車(chē)主圖是保證點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，圖片處理和文案的構(gòu)思都是重點(diǎn)！

做直通車(chē)的主圖只要做到兩點(diǎn)：迎合心理+和諧如一，那么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)相對(duì)比較好了，質(zhì)量得分就高了，扣費(fèi)就低了，扣費(fèi)低了就能占到好多排名。那么具體應(yīng)該如何去做？

一、直通車(chē)主圖的定位技巧

1、男士香水持久淡香：一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水，希望這瓶香水能夠持久，而且味道是淡香的

2、如果一個(gè)人搜戰(zhàn)地吉普羽絨服：他一定是希望買(mǎi)一個(gè)品牌叫“戰(zhàn)地吉普”的羽絨服，如果你出現(xiàn)一個(gè)耐克羽絨服在戰(zhàn)地吉普的關(guān)鍵詞里，那么他點(diǎn)擊率一定是低的。

3、旋轉(zhuǎn)拖把：就是想買(mǎi)一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)的拖把

4、男士古龍水：就是這個(gè)男人想買(mǎi)一瓶古龍水

這樣我們就能進(jìn)行一個(gè)粗淺的理解，然后進(jìn)一步去看數(shù)據(jù)，比如說(shuō)這旋轉(zhuǎn)拖把，女式占53%，而且是隨著年齡上來(lái)的，一般是做家務(wù)的女人才會(huì)買(mǎi)這樣的一個(gè)旋轉(zhuǎn)拖把，他們的愛(ài)好，寵物一族，居家主婦等等，他們的消費(fèi)等級(jí)還是比較中高的。

再看一下評(píng)價(jià):用起來(lái)省力，就是桶小了一點(diǎn)；東西還可以，有一點(diǎn)點(diǎn)小；和圖片相符，就是桶小了一點(diǎn)等等。

很多人都說(shuō)桶小了一點(diǎn)，那么就是收到貨和收到貨之前的認(rèn)知是有區(qū)別的，他們應(yīng)該覺(jué)得這個(gè)桶相對(duì)應(yīng)該比較大，所以他們需要一些更大的桶。

和諧如一的意思是你的頁(yè)面產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容要跟你直通車(chē)圖所產(chǎn)出的內(nèi)容要迎合的，是和諧如一的，原本的認(rèn)知和最后的結(jié)果產(chǎn)生沖突，這樣就會(huì)很容易跳失了比如說(shuō)：

你的直通車(chē)圖是男士香水持久淡香，但是進(jìn)到里面之后呢，你的整個(gè)頁(yè)面都是在說(shuō)這瓶香水是一瓶好的古龍水，這個(gè)時(shí)候就產(chǎn)生沖突了。人家看著你男士持久淡香香水進(jìn)來(lái)的，結(jié)果進(jìn)來(lái)一看說(shuō)的都是男士古龍水，就不是他想要的了，就會(huì)直接離開(kāi)。所以這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)定位的問(wèn)題，再舉一個(gè)旋轉(zhuǎn)拖把的案例：

剛才的三張圖就是這旋轉(zhuǎn)拖把的數(shù)據(jù)分析：年齡；興趣愛(ài)好；消費(fèi)層級(jí)；評(píng)價(jià)。

根據(jù)這個(gè)評(píng)價(jià)，我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)迎合心理的一個(gè)主圖，看第一張圖，我們弄了一個(gè)家庭主婦，在旁邊還有一只寵物，右上角寫(xiě)上“家有寵物，拖地神器”的這樣一個(gè)設(shè)計(jì)來(lái)迎合這樣一群人的心理。當(dāng)你設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)主圖，里面的你表現(xiàn)手法跟其他同行一樣，都是放一些，家具證書(shū)，材料成分，具體什么功能，PK圖，實(shí)物圖等等，那么原本進(jìn)來(lái)的一群人他們有可能會(huì)跳失。

你是這樣的一個(gè)迎合心理設(shè)計(jì)的這樣一張主圖，進(jìn)來(lái)后就要和諧如一，整個(gè)頁(yè)面也要迎合同樣的心理，你的詳情頁(yè)就不能跟其他人一樣。

二、直通車(chē)主圖的制作技巧

看看這個(gè)秘訣，不是很難，僅僅改變一下主圖，添加幾個(gè)文字，點(diǎn)擊率就能瞬間上升到10倍甚至是20倍以上。

這是一個(gè)關(guān)于“你”字的秘訣，人們的大腦是被動(dòng)運(yùn)作的，就是說(shuō)當(dāng)有人問(wèn)你“你吃飯了嗎”這時(shí)候就會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為這是問(wèn)你的，我得回答，即使不打字出來(lái)或者是嘴巴不說(shuō)出來(lái)，但是他腦袋里會(huì)有一個(gè)潛意識(shí)的聲音莫名其妙的就去回答了。我們來(lái)看一下案例：

“隱形文胸聚攏穿法，你會(huì)嗎？”當(dāng)一個(gè)女生上網(wǎng)買(mǎi)文胸的時(shí)候看到這樣的一個(gè)畫(huà)面之后，大腦會(huì)莫名其妙的迎合他，會(huì)？還是不會(huì)？就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，那么這個(gè)圖的神奇之處在于三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是他掌握了一個(gè)“你”字的秘訣，就是他向用戶(hù)拋出一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)人們的大腦接受到一個(gè)問(wèn)題以后，人們的大腦會(huì)自動(dòng)回應(yīng)。

第二點(diǎn)是因?yàn)樗昧藗€(gè)四宮格的方式迎合了他這句話(huà)的文案“隱形文胸聚攏穿法，你會(huì)嗎？”他看上去像一個(gè)教材，所以他在同行里面就凸顯出來(lái)了。

第三點(diǎn)就是意識(shí)前瞻。人們?cè)谧x一個(gè)文字的時(shí)候，他們都會(huì)有一個(gè)意識(shí)前瞻，但是你們一定知道這個(gè)寶貝詳情里面會(huì)告訴你一個(gè)事情，他里面一定會(huì)有教你怎么穿文胸的一個(gè)教程。

這就是“你”字的秘訣，“你”字的秘訣再配合人性的秘訣，就非常厲害了。人們只關(guān)乎自己的利益，不在乎你有多牛逼。關(guān)于人們只關(guān)乎自己的利益所衍生的三個(gè)點(diǎn)：

1、人們害怕吃虧

2、人們害怕犯錯(cuò)

3、人們害怕受到傷害

基于這三點(diǎn)配合“你”字秘訣去寫(xiě)一句文案，放在直通車(chē)圖片上，點(diǎn)擊率至少翻5倍以上。

人們就會(huì)覺(jué)得，我好像真的好久沒(méi)旅行了，就會(huì)看下這旅行箱怎么樣？

女士害怕受到傷害，害怕毀容，這是恐嚇，讓她害怕。

人們害怕犯錯(cuò)，你的這句文案就是告訴他你里面有如何選擇行車(chē)記錄儀不會(huì)犯錯(cuò)，所以就會(huì)來(lái)看一下。

大家可以看下這兩張圖是不是一樣的：

但是這兩張圖僅僅只是相差了中間一段文字，來(lái)看下點(diǎn)擊率相差多少。

第一個(gè)點(diǎn)擊率是0.38%

第二個(gè)點(diǎn)擊率是2.74%

所以不單單改直通車(chē)主圖，還有修改你寶貝詳情來(lái)迎合這段文案，否則就只有點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。文案就是人們會(huì)害怕受到傷害，害怕犯錯(cuò)，害怕吃虧，再配合“你”字，大腦就會(huì)被動(dòng)接收這個(gè)問(wèn)題，然后就會(huì)引起他的注意。

直通車(chē)主圖的點(diǎn)擊率80%在于文案，20%在于圖片，這都是測(cè)試過(guò)的。光光一句話(huà)沒(méi)有圖片，都比一張圖片沒(méi)有文字的點(diǎn)擊率要高，所以直通車(chē)的秘訣在于文案，圖片只是襯托的，讓人家知道你在賣(mài)什么。

方法很簡(jiǎn)單，還是靠大家多實(shí)踐才能知道是否對(duì)你有效果！

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