直通車(chē)是淘寶的一個(gè)付費(fèi)推廣工具，想要用好直通車(chē)必須對(duì)直通車(chē)有一個(gè)詳細(xì)的了解，最近有很多賣(mài)家反應(yīng)直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化效果越來(lái)越差，這到底是什么回事呢？下面就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題。
直通車(chē)關(guān)鍵詞旁邊有個(gè)“搜索人群”，這是給咱們的關(guān)鍵詞“找對(duì)象”的一個(gè)功能。比如說(shuō)，歐根紗連衣裙，每天有100萬(wàn)人搜索，其中有真實(shí)的買(mǎi)家，還有少數(shù)賣(mài)家，還有一些分析數(shù)據(jù)的人。通過(guò)淘寶指數(shù)查出，75%是女性，興趣最高的是30-40歲之間，其次是25-30歲，18到25歲也有一部分。
通過(guò)直通車(chē)流量解析，發(fā)現(xiàn)有5000個(gè)賣(mài)家在投放這個(gè)關(guān)鍵詞。如果有100個(gè)賣(mài)家設(shè)置了搜索人群，直通車(chē)排序結(jié)果就有了很大的變化。比如說(shuō)其中一個(gè)賣(mài)家寶貝價(jià)格中端偏高，設(shè)置了30-40歲的女性人群溢價(jià)，無(wú)論溢價(jià)多少，當(dāng)30-40歲的女人搜索“歐根紗連衣裙”的時(shí)候，設(shè)置過(guò)的寶貝將優(yōu)先展示在前面。
如果溢價(jià)后綜合出價(jià)比較高，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分又是10分，結(jié)果就是排名大幅靠前，這個(gè)時(shí)候大量的精準(zhǔn)人群就被搶走了。
剩下的流量是什么呢？其他年齡段的訪(fǎng)客，比如說(shuō)18-29歲的。那么如果你賣(mài)的價(jià)格也是中高端，也是針對(duì)30-40歲的有錢(qián)少婦，沒(méi)有設(shè)置這個(gè)搜索人群的話(huà)，會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況：要么30-40歲的女人搜索時(shí)，你的直通車(chē)寶貝排名比較靠后；要么，被看見(jiàn)的更多是其他年齡段的訪(fǎng)客。
因?yàn)槟悴蝗ピO(shè)置這個(gè)玩意兒，你的對(duì)手會(huì)設(shè)呀。既然無(wú)法阻止對(duì)手，那我們就摸清其中的玩法，對(duì)癥下藥。
在此要特別感謝一位賣(mài)沙發(fā)的朋友，她的數(shù)據(jù)給了我很大的啟發(fā)。
她賣(mài)的是布藝沙發(fā)，就是沙發(fā)表面是“布料”的那種。她把搜索人群中的“天氣人群”做了一個(gè)精細(xì)設(shè)定，ROI第一次干到了8以上。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)布藝沙發(fā)的人，一般所在地區(qū)天氣比較涼爽、舒適，而天氣炎熱地區(qū)的人可能更喜歡坐皮質(zhì)沙發(fā)或者木質(zhì)沙發(fā)。所以她就對(duì)“溫度”這個(gè)選項(xiàng)做了特別溢價(jià)，效果就出來(lái)了。
鑒于此，給大家一些建議和參考。
1、搜索人群有3種玩法。①關(guān)鍵詞低出價(jià)+人群高溢價(jià)；②關(guān)鍵詞中等出價(jià)+人群中等溢價(jià)；③關(guān)鍵詞高出價(jià)+人群低溢價(jià)。不能說(shuō)哪種方法一定好，大家結(jié)合自己類(lèi)目的情況去嘗試一下。其實(shí)弄3款寶貝分別測(cè)試一下，觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)就知道哪種對(duì)自己更有利了。
2、搜索人群分“類(lèi)目筆單價(jià)+性別+年齡+月均消費(fèi)額度”4個(gè)維度，個(gè)人覺(jué)得“性別和年齡”肯定是最確定的，所以這兩個(gè)建議充分使用。而類(lèi)目筆單價(jià)和月均消費(fèi)額度，就不太好說(shuō)，因?yàn)檎l(shuí)也說(shuō)不好，某個(gè)人長(zhǎng)期只買(mǎi)便宜貨，或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的人就不來(lái)買(mǎi)。
3、深度理解你的產(chǎn)品和要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人，想想他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品？在什么場(chǎng)景下會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品？跟年齡、溫度甚至是否下雨等等到底有沒(méi)有關(guān)系？然后把這些用到搜索人群的設(shè)置上。
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