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雙十一活動推廣 這錢怎么花?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):23

很多賣家們都抱怨雙十一期間,鉆展、直通車的價格都水漲船高,令雙十一賣家的推廣總是超出了預算。小編認為,這還出于很多賣家在雙十一預熱階段,對雙十一活動沒有給出合理的預算方案,光靠著自己的估算值就妄下決定,往往就會得不償失。今天,小編就來和大家談談雙十一活動推廣,這錢該怎么花?如果還有疑問,小編推薦您到甩手問答解決,有問必答!
一、確定雙十一活動目標
凡事都要目標明確,雙十一活動的推廣工作在進行之前,我們一定要明確自己通過這個活動可以達到什么目標,而目標無非就是銷量。
二、確定雙十一活動承接的產品組合
要達成目標就要有規(guī)劃,而承接產品是淘寶開店的基礎。雙十一活動期間,對于產品的承接能力甚至決定了最終的銷量好壞。雙十一活動承接的產品,可以是單品,但是更多是一個產品組合,這里大家要注意任何一個產品組合,產品與產品之間一定不能相互打架,而是每個產品應該有自己的任務。
三、分解雙十一活動目標到產品上
目標確定了,怎么把銷量這個目標分解到我們的產品上來,換句話說也就是怎么讓你的產品為你賺錢,這個需要我們好好思量。
首先,假設按照圖中的目標做了一個分解:
然后,我們要清楚的是雙十一活動單款的利潤,確定訂單預算目標。
產品組合里的單品利潤是任何一位雙十一賣家心知肚明的,我們這一步要做的是根據產品組合,把雙十一活動的總利潤目標分解到每一款產品上去,從而確認雙十一活動的訂單預算目標,簡單的說就是要完成多少訂單才能達成目標。
四、確認雙十一活動所需流量
以目前的店鋪轉化率為標準,根據自己店鋪的實際情況,通過轉化率和目標訂單,預估出雙十一活動所需的流量:
流量算法為:200/x=4%x=?
接著,用預估出的雙十一活動所需流量,和咱們店鋪現(xiàn)在的流量狀態(tài),相減即可得到雙十一活動所需要增加的流量數(shù):
五、算出雙十一活動費用預算
有了以上的基礎數(shù)據,我們要最后根據雙十一活動推廣工具或者渠道所要花費的費用,按1元一個流量算,我們就會很容易得出雙十一活動的費用預算:
將以上我們的預算步驟匯總到一個表格里面,完整如下:
在具體執(zhí)行的過程中,預算必然還會有一些變化,做適當?shù)念A算調整是允許的。

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