作為下半年的第一個(gè)大型促銷“淘寶雙11”，很多賣家們?cè)缇烷_始準(zhǔn)備起來了，當(dāng)然在準(zhǔn)備的時(shí)候大家也都知道今年淘寶雙11注重?zé)o線端的玩法，如何才能面面俱到玩好雙11呢，今天我們就來為大家揭秘下。

雙十一可以說是淘寶最大的促銷節(jié)日了，為了貼合無線端的用戶體驗(yàn)，無線搜索方面作出了最新的調(diào)整：

以上是無線端針對(duì)雙十一期間在搜索方面的政策，表明無線已開始同步跟PC端造勢，無線店鋪方面也需要充分去重視無線的玩法，來打造無線的雙十一氛圍。同時(shí)可以看到，入選無線雙十一寶貝的店鋪，在搜索、篩選、權(quán)重方面會(huì)提高，而沒有入選的店鋪，自然流量會(huì)下降、同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，無線端的明星店鋪這個(gè)項(xiàng)目開始內(nèi)測了，這方面我們也需要去重視。無線是未來的趨勢，及時(shí)打造無線的品牌，對(duì)于我們來說，機(jī)不可失，失不再來。

無線方面提供了雙十一至雙十二的策略和節(jié)奏如下：

從上圖可以看到，整個(gè)策略和節(jié)奏分為：賣家發(fā)動(dòng)店鋪基礎(chǔ)期→賣家發(fā)動(dòng)流量撬動(dòng)期→銜接雙12期，三個(gè)時(shí)期來規(guī)劃無線雙十一。其中，在賣家發(fā)動(dòng)環(huán)節(jié)里面涉及到了微淘、無限量子、活動(dòng)、方案等都是我們前提需要去策劃、準(zhǔn)備好的。而在預(yù)備期之后，所做的運(yùn)營和推廣，都要思考如何做好對(duì)雙十二的銜接。這樣才可以把握好整個(gè)雙十一至雙十二的節(jié)奏。

那結(jié)合上面的策略和節(jié)奏，我們要具體怎么做呢？下面通過流量、轉(zhuǎn)化、客戶維護(hù)、數(shù)據(jù)分析這四個(gè)方面來告訴大家分別可以怎么玩。

雙11大家應(yīng)該都已經(jīng)提前備戰(zhàn)了，今年無線方面也是重頭戲。今年也是阿里強(qiáng)勢發(fā)展無線的一年，可以看到今年無線方面增加了非常多的內(nèi)容。下面給出一個(gè)表，加強(qiáng)一下無線端雙十一方面，我們可以怎么玩，玩的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

流量

無線流量的組成可以分類為搜索、付費(fèi)、活動(dòng)、SNS等四個(gè)渠道來解說。對(duì)于沒有參與到主分會(huì)場的賣家來說，玩好無線，流量至關(guān)重要。

自然流量

無線搜索：算法承襲了PC淘寶搜索的引擎技術(shù)和相關(guān)性算法，在搜索商品結(jié)果集和搜索排序基礎(chǔ)權(quán)重上保持一致的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)手機(jī)淘寶買家的差異化行為習(xí)慣（ID定向：年齡、星座、興趣愛好、瀏覽過的信息等），對(duì)搜索結(jié)果在展現(xiàn)和排序上加以調(diào)整和優(yōu)化，提供給移動(dòng)終端用戶以更好的搜索體驗(yàn)。這說明了無線自然搜索規(guī)則基本上已經(jīng)與PC相似，而且也開始著重“個(gè)性化”搜索結(jié)果。在這樣的情況下，我們?cè)撊绾翁岣咦匀凰阉髋琶兀?/p>

付費(fèi)流量

無線推廣方式由于終端展示形式的限制，在無線終端上面的展示位置目前開放的較少，但最主要的無線鉆展、無線直通車、無線淘客還是最先開辟了無線端的推廣。對(duì)于開車的賣家來說，現(xiàn)在新版直通車上線之后會(huì)默認(rèn)開通無線投放，可以看到無線的PPC成本目前還是非常低的，轉(zhuǎn)化方面的表現(xiàn)也不錯(cuò)。而無線鉆展方面今年3月開始已有開始投放，可以看到CPC從當(dāng)時(shí)的幾分上漲到現(xiàn)在的三四毛，轉(zhuǎn)化較為一般，適合投放無線用戶群特別是符合80后需求的類目。無線淘客只需要正常設(shè)置即可，無線開發(fā)者會(huì)讀取整個(gè)淘寶聯(lián)盟的推廣寶貝。

活動(dòng)

很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赇伾狭讼铝谢顒?dòng)時(shí)，這些活動(dòng)都在手機(jī)淘寶客戶端及H5頁面都有入口展示，在給店鋪帶來了更多的流量，從而帶來轉(zhuǎn)化。而且手機(jī)淘寶帶來的流量和轉(zhuǎn)化都有不錯(cuò)的效果。

官方活動(dòng)擁有大流量入口

對(duì)于無法進(jìn)入雙十一主分會(huì)場的伙伴們，上面的官方入口也是需要緊急預(yù)案的，包括睡前貓一眼及后面新增的雙十一活動(dòng)，活動(dòng)報(bào)名要抓緊，爭搶到流量入口。

SNS

SNS流量構(gòu)成方面來說，基本以分客戶端來說、比如站內(nèi)的微淘、站外的微信、蘑菇街、美麗說、這些客戶端都具備大量的優(yōu)質(zhì)流量、不僅在活動(dòng)時(shí)可以利用，在產(chǎn)品預(yù)熱、上新、客戶維護(hù)等也可以同樣利用好這些資源。無線領(lǐng)域，由于終端的限制及發(fā)展，流量會(huì)變得愈來愈珍貴、不僅需要靠賣家主動(dòng)出擊站外，還需要通過更多的互助協(xié)作、來擴(kuò)大自己的流量來源。這里說明一下微淘，微淘作為手機(jī)淘寶的母體，自然而然得會(huì)得到官方的大力扶持。包括即將到來的雙十一。

雙十一對(duì)微淘的政策&扶持：

1）在無線方面，對(duì)已經(jīng)通過天貓審核的雙11賣家，但并未開通微淘賬號(hào)的，可以獲得綠色通道邀請(qǐng)碼來開通（請(qǐng)找對(duì)應(yīng)小二開通）。

2）激活雙11賣家有資格參與微淘的雙11拉力賽，表現(xiàn)優(yōu)異的商家，有機(jī)會(huì)直接進(jìn)入雙11主、分會(huì)場。特別優(yōu)異的商家，有機(jī)會(huì)特權(quán)試用Push功能（消息推送），邀請(qǐng)老客戶關(guān)注自己&統(tǒng)治雙11相關(guān)特權(quán)。

3）微淘官方提供雙11專用一陽指模板，供提前預(yù)熱、收藏、領(lǐng)取優(yōu)惠劵及加入購物車。

微淘作為無線端雙11主、分會(huì)場的前置條件，首先粉絲量必須在1000以上，但針對(duì)不同類目情況，會(huì)定制合理的門檻，并且有機(jī)制篩選（是否有僵尸粉），不重視無線的商家，基本無緣無線雙11會(huì)場。

轉(zhuǎn)化

店鋪裝修—一陽指1.2

針對(duì)轉(zhuǎn)化方面，無線已經(jīng)開始內(nèi)測新版本的一陽指平臺(tái)。內(nèi)測大概在一個(gè)月左右，通過新版本的一陽指后臺(tái)，可以針對(duì)無線店鋪首頁進(jìn)行裝修、創(chuàng)建店鋪活動(dòng)，同步打造雙11的氛圍，來增加轉(zhuǎn)化幾率。

新版本一陽指提供了寶貝組件、海報(bào)輪播、左圖右文、小型banner、標(biāo)簽、文本、分割線等7個(gè)組件。賣家沒有對(duì)無線店鋪進(jìn)行任何設(shè)置的情況下，系統(tǒng)默認(rèn)顯示新版一陽指店鋪首頁、展示店鋪上新和6個(gè)最新寶貝分類、默認(rèn)店招隨機(jī)更換、直到賣家進(jìn)行設(shè)置為止。（9.30號(hào)以后新版客戶端及H5頁面）

通過以上的隨機(jī)搭配、來構(gòu)建無線店鋪首頁內(nèi)容，并且一次設(shè)置、全平臺(tái)同步。不用再必考慮平臺(tái)的不同而導(dǎo)致的內(nèi)容不一致。新版還在內(nèi)測期間，目前僅限小二邀請(qǐng)開通。

新版一陽指首頁排版

可以看到開通后的店鋪在自定義功能上更加個(gè)性化，結(jié)合無線用戶群瀏覽習(xí)慣、店鋪運(yùn)營推廣等情況，在構(gòu)建無線內(nèi)容時(shí)更加有效率。

店鋪活動(dòng)

完善好無線首頁時(shí)，同時(shí)也需要針對(duì)店鋪內(nèi)活動(dòng)做好策劃，PC端規(guī)劃外的由無線端來承接，形成活動(dòng)的互補(bǔ)與結(jié)合。針對(duì)店鋪內(nèi)活動(dòng)，可以結(jié)合以下幾個(gè)維度去做：

1）淘寶會(huì)員等級(jí)——淘寶會(huì)員優(yōu)惠

2）店鋪會(huì)員等級(jí)——店鋪會(huì)員優(yōu)惠

3）無線端折扣優(yōu)惠券——區(qū)別PC、無線優(yōu)惠劵專屬

4）手機(jī)下單專享價(jià)——無線下單優(yōu)惠

5）微淘粉絲專享價(jià)——微淘粉絲優(yōu)惠

6）微淘搖一搖抽獎(jiǎng)——優(yōu)惠劵

以上的幾種方式都可以根據(jù)活動(dòng)提供非常廣的選擇，對(duì)于店鋪內(nèi)活動(dòng)，更多是策劃方面需要考慮如何吸引買家。

客戶維護(hù)

客戶維護(hù)這一塊，因?yàn)闊o論是PC還是無線，忠實(shí)于店鋪的老客戶總是為店鋪帶來好的效益，因?yàn)殇N售成本低、推廣費(fèi)用也低，同時(shí)還能獲取更多的客戶份額、并有利于發(fā)展新客戶。

不管是面對(duì)雙11這種一年一度的大促，還是在無線端的發(fā)展，客戶做好維護(hù)首當(dāng)其沖，做得好的，可能是你無線流量的第一桶金，引導(dǎo)的不好，可能會(huì)失去一大批原有基礎(chǔ)的客戶群。想必這個(gè)大家都非常明白老客戶帶來的利益。而在雙十一規(guī)劃前，對(duì)于客戶維護(hù)，新老客戶同時(shí)維護(hù)，上表已經(jīng)給出了針對(duì)新老客戶的不同推廣方法，大家可以借鑒。

數(shù)據(jù)分析

不知道大家有沒有聽過江湖策這個(gè)內(nèi)容，淘寶官方在8月底左右推出了江湖策，通過幫助賣家發(fā)現(xiàn)、透視優(yōu)化店鋪流量，達(dá)到對(duì)流量的集中管理，從而提升流量轉(zhuǎn)化率。

開通流程

大家平時(shí)分析無線端流量和轉(zhuǎn)化，只能從量子里面的些微數(shù)據(jù)去分析，實(shí)質(zhì)提供的數(shù)據(jù)維度偏少，不利于深入分析，而江湖策的推出，解決了無線運(yùn)營數(shù)據(jù)少這個(gè)難題。

目前，江湖策開放了無線端平臺(tái)效果的數(shù)據(jù)，10月，開放活動(dòng)效果的數(shù)據(jù)（包括來源，坑位，寶貝）11月，店鋪組件的效果數(shù)據(jù)&基于效果數(shù)據(jù)的一陽指組件推薦。

活動(dòng)效果模塊分來源、坑位、寶貝三個(gè)模塊。針對(duì)每個(gè)活動(dòng)情況都能從流量來源、寶貝展示、寶貝情況等維度去分析活動(dòng)的效果。由此看出，雖然功能還未完善，但無線方面的數(shù)據(jù)分析維度相較以往大幅增加，我們不僅需要及時(shí)去更新這方面的內(nèi)容，來補(bǔ)充我們對(duì)無線還是雛形的印象。

這里給出的無線端玩法，可能很多賣家都已經(jīng)嘗試過，但并非人人都可以做出效果來，一方面趨勢原因，另一方面也有當(dāng)前無線的弊端，如店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析等。如今無線已經(jīng)開始發(fā)力了，搶占新領(lǐng)地，有小白鼠的經(jīng)驗(yàn)首當(dāng)其沖，在無線發(fā)展快節(jié)奏的速度下，會(huì)更具優(yōu)勢。同時(shí)，無線新玩法不僅以無線店鋪為主，借取更多的淘系應(yīng)用及淘外應(yīng)用來拓展流量、提高轉(zhuǎn)化。嘗試搭建一個(gè)新的無線端用戶群，給店鋪?zhàn)⑷胄迈r的活力，也是我們可以拓展的一個(gè)大方向。

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本文來源： 淘寶雙11無線端玩法大揭秘