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如何利用搭配套餐提高淘寶店鋪銷量?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

不少人認為,搭配套餐也就是一種營銷的手段,但是對于廣州淘寶培訓所說的提高店鋪質量則不懂了。那么為什么這能有效提高銷量和質量呢?下面請看本人的詳細見解。

如何利用搭配套餐提高淘寶店鋪銷量

  首先,要明確搭配套餐的產品有哪些共性,適合組合在一塊搭配銷售的產品有以下普遍性:(1)產品功能互補:比如手機與手機殼或耳機;(2)產品外形丶風格相近:比如衛衣衛褲;(3)需求關聯:比如連衣裙與安全褲。
  其次,搭配套餐產品款數建議是2款,2款以上則會影響套餐的轉換率。

  了解完搭配套餐營銷的基本要點,接下來分享如何選擇適合搭配組合的產品。

  選品工具:量子+Excel表格,通過量子了解店內產品被訪問的情況,客人瀏覽某一款產品后還瀏覽了其他什么產品。此外,將日常客人買了某一款產品又買了其它產品的訂單記錄下來。

  數據分析方法:關聯度+關聯轉換率+停留時長+跳失率。運用公式:關聯轉換率=關聯成交量/關聯瀏覽量(關聯成交量是指買了A產品后又買了B產品的成交量,關聯瀏覽量是指瀏覽了A產品后又瀏覽了B產品)。通過停留時長和跳失率可以了解客人對產品的興趣度,同時賣家也要分析是什么原因導致未成交。

  優化方法:停留時長+跳失率+關聯轉換率,搭配套餐設置好后并不等于工作完成,還需要對其監測,最好用的是量子。通過量子了解客人的關聯訪問行為,然后對價格丶款式進行測試,看是價格原因還是款式原因導致跳失。只有通過不斷優化才能得出優質的搭配套餐!

  買家期望值與套餐價值偏差大小直接影響轉換。套餐價值除了產品的質量丶功能外,產品價值是最直接可量化的指標,買家讓利多少要根據實際承受能力及營銷策略來定。買家期望值可以通過周邊調查咨詢及測試來估值。當套餐價值>買家期望值,會促成轉換,差值大小決定轉換多少。

小結:搭配套餐,相當于我們實體店里面的優惠營銷,多買多送。這種效果是不是能提高我們的客流量和瀏覽?也就是我們淘寶的點擊率和轉化率對不對?所以很多事情都是源于生活,多去想方法,不要千規一律的,不成不變始終還是落后于別人。

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