打造爆款選款是最重要的一步，一步走錯，滿盤皆輸。很多賣家們打造爆款在推廣的過程中會發(fā)現(xiàn)，推起來非常吃力，轉(zhuǎn)化率也沒那么高，這就是款式不具有爆款的潛力，當(dāng)初選的款式不對所造成的。所以大家在打造爆款的過程中一定要重視選款。

說到選款，其實是一件很麻煩的事情，現(xiàn)在消費者的消費水平越來越高，對于產(chǎn)品他們更注重的是品質(zhì)，所以想用低價打造爆款的方式已經(jīng)是非常難了的，而且低價去打造爆款對店鋪還會造成負面影響，降低了店鋪的檔次，導(dǎo)致盈利下降等等。下面就給大家分享一些打造爆款選款的技巧。

之前很多賣家在打造爆款的時候是先選擇類目，比如男裝，接著根據(jù)類目選擇品類，需要做襯衫，就去選襯衫。其實這樣的選款方式不夠?qū)嵱茫绻男问绞牵谀氵x款時，類目就決定好了的，要做好類目定位，人群定位。

和大家說說人群的定位，淘寶指數(shù)是做好產(chǎn)品人群定位的一個非常實用的工具。

在淘寶指數(shù)里面有一個人群定位的功能，從里面可以看到消費人群的性別、年齡、喜好、星座等等。

我們再從中細化去分析，分析出消費者的職業(yè)、消費層次、個人信息（比如電話、是否已婚等等）。

接著我們再找出消費人群的需求點在哪里，這個可以通過5w2h來分析（如下圖），這些需求點對我們選款會，對產(chǎn)品的定位都有非常大的幫助。

選款的過程中還可以用到生E經(jīng)，去了解行業(yè)的信息，這都是能夠幫助我們選款的，選好款后再用直通車測款，直接用寶貝原圖來測，測出高點擊高轉(zhuǎn)化的幾款寶貝，接下來就可以進行優(yōu)化和推廣了。

以上就是淘寶選款的技巧，如今是電商時代，店家們一定要抓住顧客的需求，選出大眾歡迎、時尚的款式，這樣店鋪才能在淘寶站穩(wěn)腳步。

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本文來源： 打造爆款第一步：選款技巧分享