今天發(fā)發(fā)水份比較高的文章,智者見(jiàn)智仁者見(jiàn)仁!
今年的天貓,大家有沒(méi)有感覺(jué)比較奇怪了?
特別是下半年,大家似乎更多的走向邪魔外道!
刷這個(gè)東西,也已經(jīng)討論爛了
良心商家,本分的做生意,堅(jiān)持不刷。
堅(jiān)持好的產(chǎn)品,用心做好的客服體驗(yàn),加班加點(diǎn),直通車(chē)鉆展等推廣也沒(méi)少給
做到后面,漸漸發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不對(duì)了
隔壁王二狗子,去年才開(kāi)始做的電商
丫的啥也不懂,產(chǎn)品一般,運(yùn)營(yíng)能力一般。可是小伙子掌握了核心技術(shù)
幾天的時(shí)間一款毛呢大衣銷量就上大幾百了。
小的我看看數(shù)據(jù),感覺(jué)略微奇怪啊。
才他么300的收藏,銷量咋滴有800多了呢?玩女裝的都知道,客單價(jià)上了300以上的
一般收藏的10%是購(gòu)買(mǎi),今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,可能收藏的5%才是購(gòu)買(mǎi)
那么小伙子通過(guò)核心技術(shù),破解了這個(gè)局勢(shì)
然后啪啪啪幾天的時(shí)間銷量就幾千了,自然流量那個(gè)來(lái)。找個(gè)個(gè)直通車(chē)手開(kāi)推,輕輕松松賺了輛路虎回去了!
言歸正傳,目前局勢(shì)下。我們?nèi)绻豢赐獗淼囊恍?shù)據(jù)
似乎很多商家一個(gè)月幾百萬(wàn),都是賺錢(qián)的嘛
不過(guò)您老仔細(xì)推敲,似乎已經(jīng)成了一個(gè)沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)法玩的時(shí)代
天貓來(lái)說(shuō),如果一個(gè)服裝店鋪想快速起來(lái)
一:靠大量的推廣付費(fèi)引流,前期做好品類的規(guī)劃。迅速累計(jì)新顧客!有相對(duì)好的產(chǎn)品
二:線下的大牌!平臺(tái)給予到好的資源扶持,也是OK
三:核心技術(shù)
第一個(gè)方法,基本上是主流!
但是呢,你得有一顆大心臟和足夠的信心!
前期一天1W多2W多的燒直通車(chē)鉆展引流,然后做好品類細(xì)分。在全店ROI3-4的情況下挺住!銷量起來(lái)了,自然流量來(lái)了!自主訪問(wèn)多了,老顧客給維護(hù)起來(lái)回頭。店鋪進(jìn)入健康的循環(huán)
第二個(gè)路子,優(yōu)衣庫(kù)和ZARA等!咱只能看看仰望下,畢竟跟我們無(wú)關(guān)
第三個(gè)路子:反正感覺(jué)現(xiàn)在大家都這么操作了!人家都刷,你不刷,堅(jiān)持本分,我想在天貓比較難。C店另當(dāng)別論!
雙11人家天貓570E,關(guān)你們屁事?
有幾家敢說(shuō)自己賺到錢(qián)了?
前期的付費(fèi)引流不是錢(qián)?家里幾千萬(wàn)的庫(kù)存那是錢(qián)嗎?
說(shuō)到底,商家自己賺到錢(qián)才是真!一味的追求面子,數(shù)據(jù)。有什么用?
真的感覺(jué),現(xiàn)在很多天貓不如一些大C賺錢(qián)!這里是指的老顧客CRM做的好,穩(wěn)定上新,售磐率高,庫(kù)存潛的! 這樣的大C真不少。反正默默的賺錢(qián),不露山不顯水的!
庫(kù)存也是鎖死利潤(rùn)很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn),庫(kù)存是錢(qián)嗎?賣(mài)不出去就真不如一堆廢品,還占地兒!還每年要考慮怎么清理出去!
退貨率也是利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。客單價(jià)的高低與這個(gè)是成反比! 好的產(chǎn)品才去談體驗(yàn)
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