也許我們拼命想抓住12年之前的淘寶過往，試圖去攔截它。 攔截那些曾經(jīng)的成功與喜悅，放進(jìn)我們追憶的玻璃瓶。 可是呢，它毫不理睬 ，漸漸地消逝 ，似乎也在告訴我們那些不會(huì)再回來。時(shí)光年輪不知覺就早已畫上了很多的記憶的圈圈，當(dāng)你沉舊于幾年前的直通車夢(mèng)境里， 我卻喜歡從鏡子里看現(xiàn)在的自己，真實(shí)，存在，能掌控！我更喜歡就在腳下的生活。
呵呵，慕容又拽文采了，說到底最近遇到很多老賣家，總在說以前淘寶怎么好做，現(xiàn)在變化的太多，完全跟不上腳步了，不得已也就跟著大流開車了，可是哪知道直通車到底是個(gè)什么東西，看見的就是個(gè)燒錢的無底洞，不由得感慨下過去，靠著自然流量就可以做的多流比。我怎么不知道？當(dāng)時(shí)不懂開車的只要開了直通車那流量嗖嗖的，銷量杠杠的，不說這些了，今天呢，想說：過去的都過去了，腳下的路最踏實(shí)最有把握，直通車不會(huì)玩，沒關(guān)系，慕容手把手給你分析直通車新玩法，你只負(fù)責(zé)跟上別掉隊(duì)就可以了！
1丶PC端和無線端質(zhì)量得分彼此分開丶無線端質(zhì)量得分和手機(jī)標(biāo)互相影響。
也許你又摸不到頭腦里，每一次更新你都會(huì)有那么幾天摸不著鼻子，其實(shí)這個(gè)變化會(huì)讓你更直觀的看到你為什么沒有手機(jī)標(biāo)，改版前經(jīng)常有人問我，我質(zhì)量得分很高，9，10分為什么沒有手機(jī)標(biāo)？現(xiàn)在你能直觀了解PC端和無線端的質(zhì)量得分分別是多少，更好的針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，無線端質(zhì)量得分低，主要把精力放到無線端，針對(duì)性更強(qiáng)，不一定是一件壞事，適應(yīng)了就好。
1）丶那么怎么提高無線端質(zhì)量得分呢？
當(dāng)無線整體質(zhì)量都很差，大部分關(guān)鍵詞無線得分都很低時(shí)，這時(shí)候，通常是帳戶的基礎(chǔ)質(zhì)量不好，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量做起，通常的做法： 新建或選取空的計(jì)劃無線為主（400%大折扣）建立優(yōu)質(zhì)寶貝（點(diǎn)擊率高！）推廣優(yōu)質(zhì)詞（優(yōu)先有移動(dòng)標(biāo)的）獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊（關(guān)鍵點(diǎn)在取得高點(diǎn)擊反饋）基礎(chǔ)質(zhì)量改善逐步放大質(zhì)量繼續(xù)改善正常推廣。 當(dāng)然了，在這個(gè)過程中，還需要結(jié)合比如創(chuàng)意優(yōu)化，精準(zhǔn)推廣，店鋪內(nèi)功優(yōu)化等其他方面來配合進(jìn)行，一切配合好了，才會(huì)有提升。
2）丶新計(jì)劃無線端質(zhì)量得分低怎么破？沒有手機(jī)標(biāo)
無線端質(zhì)量分建議關(guān)注分維度問題，創(chuàng)意質(zhì)量丶買家體驗(yàn)和相關(guān)性，建議提高整體賬戶的情況，選擇無線端有優(yōu)勢(shì)的寶貝，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞，對(duì)于沒有手機(jī)標(biāo)的詞，（建議）開廣泛匹配提高出價(jià)，可能會(huì)獲得無線流量。
3）丶經(jīng)常有朋友問我計(jì)劃里要加多少詞？是加滿，還是加幾個(gè)？
這個(gè)是沒有絕對(duì)的，關(guān)鍵詞需要根據(jù)自己的推廣目的來，建議最開始投放加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞丶精準(zhǔn)詞丶品牌+類目詞丶品牌+屬性詞等等，先提高整體質(zhì)量得分，后面再加上流量較大的熱詞，如果你上來燒大詞就能hold住，那可以隨心。養(yǎng)好詞的前提是找好詞，之前給大家推薦過，直通車墨鏡，下拉框，數(shù)據(jù)魔方等等吧，最近遇見不少派友說是拿省油寶軟件挖的詞，有長(zhǎng)尾計(jì)劃，全能計(jì)劃，推送性價(jià)比比較高的詞這些，也還不錯(cuò)，大伙可以試試。
這里先點(diǎn)幾個(gè)常見的問題，另外的話，更多的直通車改版問題怎么解決，我就不在這里一一贅述了，50個(gè)無線端優(yōu)化問題整理到一個(gè)文檔，需要的話，收藏，拍磚后，來找我，q：941102447，直通車問題交流，奉陪到底！
二丶點(diǎn)擊率
除了給店鋪吸引流量，點(diǎn)擊率還是影響質(zhì)量得分的主要因素，所以說，開好直通車的關(guān)鍵：有點(diǎn)擊率
優(yōu)化的點(diǎn)給你了，用心絕對(duì)有提升！
1）點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響權(quán)重到底有多大？
首先所謂的權(quán)重是相對(duì)的，首先，不能有明顯短板，如果有一個(gè)比如1格的短板，那你點(diǎn)擊率再高有時(shí)也沒用的。 在相關(guān)性達(dá)標(biāo)，買家體驗(yàn)各項(xiàng)也OK的情況下，點(diǎn)擊率就成為了影響質(zhì)量分的核心因素，你理解它的權(quán)重多大都不為過，通常這是你與優(yōu)質(zhì)同行較量的最關(guān)鍵的部分。
2）針對(duì)無線端來說，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率誰影響權(quán)重最大？
點(diǎn)擊率（可見重要性了吧）
3）怎么提升點(diǎn)擊率 ，主圖優(yōu)化了好多次了？
點(diǎn)擊率表面上看是主圖設(shè)計(jì)最重要，但其實(shí)影響的更基礎(chǔ)的要素非常多，比如寶貝本身，是影響點(diǎn)擊率的最重要因素之一；其他還有，銷量丶詞的精準(zhǔn)度丶直通車搜索人群與產(chǎn)品定位的相關(guān)度等等都有關(guān)系。就創(chuàng)意圖來說，除了寶貝本身，拍攝和模特表現(xiàn)力；文案；排版；配色等等都與點(diǎn)擊率息息相關(guān)。 像創(chuàng)意主圖優(yōu)化，可以用軟件來輪播測(cè)試，可以配合軟件的的主圖創(chuàng)意功能來進(jìn)行優(yōu)化。
三丶轉(zhuǎn)化率
除了詳情頁，評(píng)價(jià)，銷量這些基礎(chǔ)的東西，反映到直通車主要就是流量精準(zhǔn)度的問題了。
影響轉(zhuǎn)化率，主要是兩個(gè)大方面，一個(gè)是詳情頁影響轉(zhuǎn)化的因素，還有一個(gè)是直通車引進(jìn)流量的因素，先具體說下詳情頁的優(yōu)化思路：
1丶店鋪活動(dòng)海報(bào)（利用周年慶，滿就送，滿就減，新品打折，無線優(yōu)惠等）
讓顧客潛意識(shí)中帶有多買有優(yōu)惠，接下來會(huì)多關(guān)注其他的商品。從消費(fèi)者的角度來看，任何促銷都會(huì)是購(gòu)買的原因，為什么限制時(shí)間，幫助買家快速下單。為后面的其他款式推薦埋下伏筆。（為什么雙十一那么多人購(gòu)物？就是因?yàn)榛顒?dòng)，所以店鋪的活動(dòng)非常有必要！）
2丶套餐搭配
加入你賣的是襯衫，可以關(guān)聯(lián)一條搭配的褲子，或者一個(gè)外套，這樣的話有利于一塊下單，增大下單客單價(jià)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，再加上店鋪的滿減活動(dòng)，效果肯定差不了。
2丶為什么這么便宜（給你的促銷找個(gè)理由）
1）.利用饑渴營(yíng)銷原理
善于玩饑渴營(yíng)銷的，即炒作了品牌，又撩撥了購(gòu)買欲望。人們往往是求之不得時(shí)最想得之，當(dāng)一件商品易如反掌到手，反倒是不覺得稀罕，但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購(gòu)丶預(yù)約丶邀請(qǐng)好友才能購(gòu)買的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買到。記住一句話：得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)！
2）尊享成就感
不定時(shí)的對(duì)店鋪的會(huì)員，老客戶做一些回饋換購(gòu)類似的活動(dòng)，把老客戶互動(dòng)起來，你又省了很大一部分推廣費(fèi)用。
2）贈(zèng)送小禮品
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，相比每個(gè)電商人都清楚，同樣的一條褲子，也許就因?yàn)槟阗?zèng)送一條皮尺他在你這下單了，收到產(chǎn)品真心不錯(cuò)，他身邊的所以目標(biāo)客戶都是你的潛在客戶，必要時(shí)懂得一點(diǎn)小恩小惠，比你開車費(fèi)勁引流要?jiǎng)澦愕亩啵?br />
4丶塑造一種下單的緊迫感
1丶利用稀缺效應(yīng)，可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購(gòu)從速！又或者最后虧本50件等等。人們總是向往不可能得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。火車站附近常年大喇叭喊的“最后一天清倉(cāng)大甩賣”也是這個(gè)道理，路過的人總會(huì)忍不住被吸引進(jìn)去，殊不知“最后一天”一喊就是幾年。
2.時(shí)間漏斗原理：倒計(jì)時(shí)，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時(shí)折扣，消費(fèi)者會(huì)由于擔(dān)心失去而購(gòu)買。
3.撿便宜心理
利用折扣/優(yōu)惠，原價(jià)50元，現(xiàn)價(jià)50元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買的人多。
這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對(duì)是沖動(dòng)型購(gòu)者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給消費(fèi)者一種要是不買就是虧了的錯(cuò)覺，不僅促進(jìn)了轉(zhuǎn)化，還避免了大部分流量的流失。
接下來再給大家發(fā)幾張常見類目詳情頁需要注意的問題，這個(gè)圖也許你之前見過，我也是保存下來的，今天給大家分享一下：
更詳細(xì)的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化思路見圖：
三丶直通車roi
重點(diǎn)如何提高ROI
流量有了，重點(diǎn)就是如何提高投入產(chǎn)出比了，這就我們開車得最終心愿。提高roi，主要從三個(gè)點(diǎn)下手：
(1)提高轉(zhuǎn)化率；
如何提高轉(zhuǎn)化率，直通車能做的那就關(guān)鍵詞下手了，主要是明確哪些是點(diǎn)擊率高的，花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個(gè)精準(zhǔn)詞，就可以多添加以這兩個(gè)詞為核心的長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。（詳細(xì)的前面已經(jīng)說了，就不再重復(fù)）
(2)提高客單價(jià)
銷量逐漸起來可以考慮提價(jià)，另外的話，關(guān)聯(lián)銷售，滿減，都有利于下單客單價(jià)的提高。
(3)降低淘寶直通車PPC
降低PPC，主要就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，這一塊寶貝的點(diǎn)擊率起來了，直通車的權(quán)重上來了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就起來了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒有轉(zhuǎn)化的詞。如果用軟件比如省油寶的話也可以更便捷的選出這些詞進(jìn)行處理，或者設(shè)置好需求軟件自動(dòng)處理。加大轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊好的詞，無線端也一樣的道理，具體的看圖吧：
現(xiàn)在開車引流的，上聚劃算淘搶購(gòu)的其實(shí)都是在為今年雙11打個(gè)基礎(chǔ)，直通車萬變不離其宗，不管事雙11還是雙12還是還早的大中秋
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