隨著淘寶自然排名的競爭越來越大，流量被分散了很多，很多賣家都開始使用直通車對寶貝進(jìn)行推廣，但是很多新手賣家不知道如何做直通車推廣，所以直通車的效果一直不太好，下面就舉個例子和大家說說如何做直通車推廣。

我們隨便在淘寶上找個產(chǎn)品來說，就比如下面這款女裝：

好了，假如我們要推這款產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價都有了。那么我們該怎么推呢？

1、找詞，找詞之前我們先分析，分析我們了解的這款產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的特點來找詞。

大家都知道，這是一款毛呢外套。

看他的屬性，我們能得出，幾個重要的信息特點。我們找特點的目的是找出與大多數(shù)產(chǎn)品的差異化來。

風(fēng)格：韓版（按現(xiàn)在的女裝，打韓版的人最多。所以不看）

衣長：中長款（特點）

袖長：長袖（毛呢外套有短袖嗎？這里不看）

領(lǐng)子：西裝領(lǐng)（特點）

袖型：常規(guī)（按經(jīng)驗，這個特點搜索的人并不多，不看）

圖案：純色(特點)

那么，通過產(chǎn)品屬性，我們分析出的特點有，中長款，西裝領(lǐng)，純色三大點。

同時這款產(chǎn)品的標(biāo)價是336元，相比其他同類產(chǎn)品，價格偏高。那么通過價格，我們可以總結(jié)出，精品，正品，這樣的賣點。好了，利用這些特點，我們該怎么找詞呢？

這款產(chǎn)品，我們可以判斷出產(chǎn)品熱詞是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應(yīng)該選哪一個呢？教你們這樣做。

把這兩個詞放在淘寶指數(shù)去看。

通過圖上可以看出，這2個詞都是有很高的展現(xiàn)量，也就是說都有一定的市場，然后，我們拿去淘寶去搜索。

前面我們只是確定有沒有市場，并不需要計算什么競爭比啊，后邊我們確定競爭對手各自有多少，那么通過圖上我們可以得出結(jié)論，我們要用毛呢大衣這個詞作為產(chǎn)品的引導(dǎo)詞。好了，輸入進(jìn)去，我們會看到。。。。如圖。。。

在這里，我們要先把類目確認(rèn)一下。

打勾了后，有880個關(guān)鍵詞。

然后，把我們剛才確定的幾個特點，按這些個880個關(guān)鍵詞去篩選。

中長款、西裝領(lǐng)、純色、正品、精品。

那么，我們能確定出下邊包含關(guān)鍵詞‘中長款‘的長尾關(guān)鍵詞有138個。

a：把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到直通車的添加關(guān)鍵詞里，按精準(zhǔn)匹配。(注意，這里是精準(zhǔn)匹配)

b：把這些詞按移動質(zhì)量分倒序排列，刪除8分以下的詞。

C：出價，對于PC端的關(guān)鍵詞，我們出價到20-25名。對于移動端，我們出價到移動預(yù)估首頁出價的1/4，也就是說如果預(yù)估移動端出價為2塊，那么該關(guān)鍵詞的自定義出價為5毛。

D：直通車的其他設(shè)置如下，

日限額設(shè)置就不說了，自己設(shè)定一個限額。

投放平臺的設(shè)置。

投放時間設(shè)置：

投放地域設(shè)置：

在這里，我們拿出我們的引導(dǎo)詞（熱詞）放到直通車流量解析去看：

從上圖中，我們把點擊率最差的后10個地域記下來，然后到直通車的地域那塊，把這10個地域點掉，也就是說，這幾個點擊率差的地域我們不投放。

好了，這樣設(shè)置好了后，把其他的各個定向啊什么的都關(guān)掉。然后依次把其他賣點的詞篩選并加進(jìn)來。同樣的操作方法。

這樣，我們這個賬戶就有了很多移動質(zhì)量分8分及以上的詞。如果詞很少，再通過產(chǎn)品的圖去找特點。與其說特點，倒不如說在按產(chǎn)品猜測顧客的購買意向。做完這些后，不用管了，12小時后再看。

1、產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題。

為什么把這步放后邊呢，就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看幾遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。

對于創(chuàng)意主圖，我就不多說了。派代有很多關(guān)于此類的文章。

對于直通車標(biāo)題，我想說，因為現(xiàn)在我們都是往移動端投放，包括自然搜索也是移動端流量占比最大，大家可以打開自己的淘寶APP看。隨便輸入一個關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)標(biāo)題很多時候，自己也會去讀。所以，我們的直通車標(biāo)題一定要捋順，不能堆砌關(guān)鍵詞，沒用的。對于這款毛呢大衣的特點，中長款，西裝領(lǐng)，純色，正品，精品。那么我們的標(biāo)題就草擬為，正品2015冬季女式純色毛呢大衣中長款西裝領(lǐng)

那么顧客在看到我的標(biāo)題時候，喜歡好點質(zhì)量買家，看到正品(精品)2個字就會很覺得是他的菜，就會點擊進(jìn)來。這里明白了嗎？

2、12個小時后，打開直通車，在正常的調(diào)價之后，把展現(xiàn)超過100沒點擊的刪除，把低于1%的關(guān)鍵詞刪除。繼續(xù)加詞進(jìn)去。篩選，調(diào)價。

前期，我們的目的只有一個，提高點擊率。什么都不管，就是提高點擊率，從地域，關(guān)鍵詞，主圖，標(biāo)題，這幾個方面入手。使勁的優(yōu)化點擊率。因為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點擊率有最直接的關(guān)系。一切的核心都在點擊率，然后才是其他數(shù)據(jù)。而點擊率的核心在于精準(zhǔn)的買家人群。精準(zhǔn)的買家人群，在于產(chǎn)品的本身。所以，繞來繞去，我們又回到產(chǎn)品上了。

如果寶貝具有優(yōu)勢，那么推廣起來也會輕松很多，當(dāng)然如果寶貝不夠吸引人，這就需要我們通過更方面進(jìn)行優(yōu)化才能夠把直通車開好，這就是我們必須要學(xué)習(xí)好的直通車技巧，畢竟不是每個寶貝都是具有優(yōu)勢的。

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本文來源： 淘寶新品如何做好直通車推廣