關(guān)于直通車測款，這是一個開車過程中必須要經(jīng)歷的一項(xiàng)重要工作。

測款對于開車的老車手來說家常便飯，可對于很多新手來說卻是比較困難的，畢竟很多操作方法也是不懂的，還有測款時是需要做很多工作的，比如直通車測款時要怎么選擇關(guān)鍵詞？

這其實(shí)也是讓很多新手比較頭疼的一個問題。

這里很多人會有疑問，選款的詞，怎么選，需要做到非常精準(zhǔn)嗎？

其實(shí)并不需要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)還是不精準(zhǔn)，對選款判斷的影響并不是很大，除非，你200詞都選的偏離很多。

并且，從另一個角度看，如果全用精準(zhǔn)詞推，由于競爭度大，測款成本也會較高。

總的來也就是說，只要關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度基本相同。在1000個展現(xiàn)的情況下，寶貝被買家點(diǎn)擊的次數(shù)。也就是點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率越高，則可以認(rèn)定，款式受歡迎的程度更高。當(dāng)然點(diǎn)擊率只是其中1個參考因素，還有別的，將在后面提到。

用淘詞工具來手動選詞

如果手動來做的話，大致有2種情況，一種是大類目，一種是小類目，大類目不用說，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的量級比較多，可選擇的詞比較多，在選詞上，就盡量偏向于相關(guān)性好一些，并且競爭度又不用太高的，比如在使用我們的精準(zhǔn)淘詞功能的情況下，使用方法。

以這個寶貝為例。

一款，男童的開衫毛衣外套，選詞的話，通過精準(zhǔn)淘詞的工具（淘詞工具大家可以自己在網(wǎng)上找或者服務(wù)平臺）

然后，換掉主詞改針織衫

這樣，通過一些過濾高均價(jià)和展現(xiàn)量大的熱詞后，選出200個，均價(jià)比較低，相關(guān)性又還不錯的詞，來作為選款的第一批詞。

還有一種是小類目，小類目的話。一般選款的流程不會太看重，比如，保暖內(nèi)衣，大部分做保暖內(nèi)衣的款式差不多的，選款并不像女裝這樣的那么重要，關(guān)鍵在于測試推廣圖的點(diǎn)擊率，方法類似，只不過假如測試的數(shù)據(jù)不好的話，盡量的多做幾版推廣圖，進(jìn)行對比測試。

接下來就要開始選款了。

按照我們之前的做法，基本上先選好一批款，如果是服裝，最好什么子類都有，比如裙子，打底褲，毛衣，外套。原則上每個子類一次性不要超過2個為宜，當(dāng)然有一些店鋪情況不同，所有寶貝都屬于1個子類，這種就一次不用太多。在投放一段時間之后，根據(jù)這段時間的數(shù)據(jù)來判斷，那些款的點(diǎn)擊率不錯，那些款的收藏比或者轉(zhuǎn)化率不錯。如果沒有碰到讓你眼前為之一亮的數(shù)據(jù)，就把這批款撤下，換一批新的繼續(xù)測。

附帶直通車選款思維導(dǎo)圖：

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本文來源： 直通車測款正確選關(guān)鍵詞