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一篇文章幫你分析為什么大部分賣家賺不到錢

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-02 07:51:38  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

一丶你,賺錢嗎?

先做個調查,淘寶越來越難做,做的人卻越來越多,你,賺錢嗎?

剛喝了杯茶,和大家閑聊下先;那是之前的事,很久沒去過超市了;元旦陪朋友去大潤發購物,本來想買些生活用品,發現,我去;可選擇的少,價格高,挑了2個多小時就買了些吃的;網購這么多年,醉了,想著以后可不來超市了。

回家后坐在沙發上無聊的想著購物過程,開車去超市,進入大潤發,第一目標先買冬天的棉拖,硬是問了3個導購,找了半小時才找到,然后又發現款式少價格高,沒性價比,最后放棄。整個過程看似很正常;但是和網購對比,我如果在淘寶上買棉拖,直接搜索棉拖,就有千千萬萬個款式和價位的讓我選擇,整個過程可能都不需要一分鐘。這個說明什么,網購的便攜性和單一性。我買棉拖,搜索棉拖,那我在淘寶搜索頁面看到的只有棉拖,不會有其他的產品;但我去超市,我要經過復雜的什么酒水區,食品區等等才能走到我要的棉拖面前,太累了。

理一下:在超市買棉拖,我要經過過酒水區,食品區,很大可能就順帶也買一些,但我的本意是棉拖。

在淘寶買棉拖,簡單明了,直接搜索,下單付款。

超市客單價淘寶

二丶只有5%的賣家賺錢,你造嗎

說到為何不賺錢,我做了一個調查,100個淘寶賣家,大家都在說利潤低,推廣費高,人員工資高,辦公室租金高,訂單少等等,反正就是不賺錢的原因大概就這些。我們常說5%的有錢人掌握著95%的財富,在淘寶何嘗不是?當我們還徘徊在種種不賺錢理由的時候,有沒有想過,不賺錢的根本是什么?

有的小伙伴看了我上面的描述可能就發現了,對,不賺錢的根本就是淘寶現有的搜索模式造就了就只有5%的才是賺錢的。舉個例子:搜索棉拖

有32萬個寶貝,第一頁搜索展現和直通車展現的也就幾十個,我們計算到第十頁,十頁以后就沒多少點擊了,一共展現我就算800個吧,800/320000=0.25%,也就是只有0.25%的展現率。那99.75%呢,對不起,顧客看不到。

一句話總結:只有在豆腐塊,只有在前幾頁,你才有錢賺,否則,你就是陪玩。

我們常常以一個局內人角色看待事物,某天用忘我的境界看待事物時,真的會發現新大陸,發現新的思路,發現事物的根本。

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