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網店運營需要注意哪些

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-26 07:28:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  淘寶運營是開網店整個內容的核心,是一項需要戰略思維和邏輯思維的技術活。它的內容有很多,如數據的挖掘、市場的分析、業務的規劃、消費者的研究等等。當中以數據的挖掘和分析為淘寶運營的基礎。因此,小編今天就針對淘寶運營中數據的挖掘和分析展開一個討論。
首先,我們要清楚,究竟數據能帶給我們什么,如何能更好的利用數據為自己帶來更多的利益。
通過數據,可以把一大批看起來雜亂無章的信息集中、萃取和提煉出來,找出所研究事物內涵的規律,從而提高事情完成的效率。
下面,我們先看一下,使用現今分析軟件對目前數據市場能大致分析出來的功能圖:


從上圖可以看出,現在很多的分析工具功能已經比較全面,細節化也做的很好了,所以多些了解和嘗試使用分析工具,能讓賣家規避風險。
接著,我們來更具體詳細的舉個例子教大家,如何分析數據
舉例:有一家童裝店,正值遇上入夏的好季節,上架了很多新穎的商品,想要通過在首頁輪番不斷的更新寶貝來吸引消費者。
其目的是通過頁面的數據,測試上架新品的吸引度,發現黑馬寶貝,打造爆款。
我們可以先采用熱力圖看看首頁流量和銷量的數據情況:
導航欄的流量:

  從兩張圖的數據分析,我們不難發現,非常熱門的種類有是新品區的連衣裙,以及男童區的親子裝。而且從一到三幕的關注度非常好,流量也主要集中在這一部分。那么,我們就初步將前三幕定為專區區域。

  我們可以按照熱力值的范圍選擇相對熱門的寶貝進行詳細數據分析,請看下圖:

  資料整理好了以后,我們就來分析下在連衣裙,男童區,親子裝”這三個類目下的“黑馬寶貝”
需要明確的是,我們現在要找的不是目前銷量最好的商品,而是未來一周有可能銷量最好的商品。


從圖上可以看出,第一款第二款都是流量很高的,可以重點觀察一下后面三款的情況,而且從目前的數據來看,這三款都有成為黑馬寶貝的特征


在對比一下就會發現,連衣裙的類目會比親子類的火爆,可以可以選擇轉化率比較高的幾款寶貝進行測試。


套裝區的第三款寶貝轉化率很高,就是訪客數不是很高,觀察其在首頁的位置,發現這款寶貝非常符合“黑馬”特征。
綜合以上,將以上三個類目中的黑馬寶貝放在前三幕進行重點推廣。
以下是四天后的測試數據:


環比增長率和專區貢獻度都有很大提升,僅僅7件寶貝就為店鋪帶來的很高的銷量業績。表現非常好。

下面我們來重新歸納總結一下:

1、千萬不要盲目的打造爆款,過于依賴爆款。打造爆款只是引入流量的手段,在店鋪整體情況非常好前提下,打造爆款會帶來非常大的收益。

2、我們應該學會如何利用目前的數據指標挖掘新的潛在的業務機會,因為數據的分析是最真實有效的。

3、每個行業的數據都是不一樣的。當店鋪運營到一定規模,就要關注自己在本行業的比重,本行業的銷售趨勢,要不停的順應行業內的趨勢環境才能有更好的增長。

4、數據分析最核心價值是人對于數據的分析,要多維度思考,才能獲得更多信息。

以上就是小編為大家介紹淘寶運營中數據分析的一些小方法。

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