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淘寶網(wǎng)店運營方式之賣點之處

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-24 07:38:25  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

賣點對于一款產(chǎn)品來說,就意味著價值,價值所在,在于其在有利的營銷底下,打造爆款的難度也相應的降低。所以,賣點的重要性,是賣家朋友必須關注的。當然,不止于爆款,在同類產(chǎn)品中,自家產(chǎn)品具有一定的賣點或者特色,也更容易在市場里脫穎而出。怎么尋找賣點,一方面,我們可以為寶貝打造噱頭從而形成其賣點;另一方面,則是寶貝本身所具備的。

正如上圖所示,在其他因素,比如說價格上差異不大的時候,后圖所呈現(xiàn)給買家的大字描述“真毛領”,對比前圖,是不是瞬間有種脫胎換骨的感覺。再者,如果說,同類產(chǎn)品差不多,但有一家是包郵的,那么,消費者會選哪一家,明顯也是高下立見了。

從評價里查看競爭對手的劣勢,繼而,我們要形成的賣點或者優(yōu)勢也就很容易了。從上圖我們可以看出,對方的缺點主要表現(xiàn)為味道比較重,做工比較粗糙。而這時,我們提出“無異味,無毛刺”,但后面,我們還能看到“易安裝”的字樣。為什么還要加這個,其實,有些需求用戶沒有反映并不代表沒有這個需求,如果我們能將潛在的問題提出,適當加工,化為我們的賣點,這也是很關鍵的。

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