京東整個(gè)618期間平臺(tái)流量丶預(yù)算投入：1丶14億曝光丶1億流量包含微信和手Q。2丶2億參與UV（SNS互動(dòng)營(yíng)銷，顧名思義就是朋友圈和空間等）3丶6億曝光6000萬(wàn)引流騰訊合作的資源，比如騰訊的門戶網(wǎng)站等。4丶2000萬(wàn)流量，騰訊廣電通流量。

一丶618大促規(guī)劃

時(shí)間：3個(gè)階段

第一階段：25號(hào)開始預(yù)熱至31號(hào)，共計(jì)7天，第二階段：專場(chǎng)期1號(hào)至16號(hào)，各專場(chǎng)區(qū)。比如萬(wàn)件掃貨丶一口價(jià)丶有一套等。第三階段：高潮期，17號(hào)至20號(hào)，分會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)的排布。老劉專場(chǎng)。還有個(gè)返場(chǎng)期到30號(hào)。整個(gè)京東618大促持續(xù)周期為37天左右。

主要參與方式：明星送貨丶視頻營(yíng)銷丶一口價(jià)丶超值首發(fā)丶定制丶專供等；

付費(fèi)推廣：150萬(wàn)今日最招牌。一口價(jià)廣告位。分會(huì)場(chǎng)廣告位。巔峰時(shí)刻海景房。頻道頁(yè)廣告位。

和京東類目運(yùn)營(yíng)：溝通后，基本分會(huì)場(chǎng)以及付費(fèi)買廣告位幾乎不可能，所以唯一參與方式：抓住618大流量，做類目或者店鋪內(nèi)的發(fā)券等預(yù)熱活動(dòng)，通過(guò)直降，買贈(zèng)，滿減來(lái)迎合大流量，成交當(dāng)天銷售額。

二丶618大促玩轉(zhuǎn)京東app

pop移動(dòng)端訂單占比高達(dá)35%，優(yōu)勢(shì)明顯提升。手機(jī)端流量超級(jí)大，包括運(yùn)營(yíng)也在說(shuō)，手機(jī)端的流量相當(dāng)大，只是轉(zhuǎn)化不好。所以要抓手機(jī)端的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)方法：

1丶可以做關(guān)聯(lián)銷售以及適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，

2丶通過(guò)贈(zèng)品彌補(bǔ)控價(jià)。

3丶買資源位，手機(jī)app端的秒殺，每期4個(gè)小時(shí)，費(fèi)用5000左右，建議面膜產(chǎn)品，售價(jià)在49-59之間。整體基本節(jié)奏同pc端整體節(jié)奏的4各階段。

三丶618大促玩轉(zhuǎn)京東微店

1丶春晚?yè)u一搖很成功，經(jīng)驗(yàn)，618全民搖一搖，送優(yōu)惠券等大禮包。

2丶明星送貨，品牌商代言人參與度較高的明星送貨到顧客手中。

3丶抽獎(jiǎng)，主要是達(dá)到微信公眾號(hào)的拉粉和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步提高曝光。

4丶微店的關(guān)注有禮丶轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)丶專屬定制的商品和優(yōu)惠券。

5丶公眾號(hào)維護(hù)的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括圖片素材的案例展示，文案措辭技巧等。

四丶618京東搜索玩法

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