如何做好代銷，這個是需要綜合考慮的問題，下面我們不妨從供貨商的角度和代銷方的角度進行解讀。
以供貨方的角度看
1、對于發展代銷，要符合一定的規則、評判標準，而不是撒網一大片，撈到什么就是什么。那么評判標準是什么呢，一般有兩項，一是資質，看他們是否具備相當的銷售管理能力；二是對代銷商供貨商得有個具體的了解，代銷商的形象如果是不甚良好的，那么這也是有損供貨商產品形象的。
2、需要建立一個規范合理的代理制度。做生意的過程中難免會遇到一些糾紛，問題，那么當出現這些問題的時候，如果有相當體系的規章制度，協議內容進行約束和規范，可以避免很多不必要的麻煩，從而使雙方的合作是更加愉快。
3、規范代理商的產品價格。如果一些代理商為了自身的賺取更多的收益，盲目把價格抬高。長此以往，有損的也是品牌。供貨商這點是需要閹割監督的。
以代銷方的角度看
1、代理商將供貨商產品拿到手，怎么銷售，就看代理商自己了。如果代理商想要做出成績，必須得勤學習，善思考，多總結?；蛘呖梢缘揭恍┥缃黄脚_上參考下別人的經驗等。
2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，開店初期適當地挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時開幾家網店。但如果你確定為誰工作后，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作。
3、要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網店經驗不足，一遇到什么問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網店里面的程序很復雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什么問題，就到社區搜索相關關鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。
4、要對代理的產品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什么都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產品！
那具體而言，新手賣家接受代銷的時候要注意些什么事項呢？
因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，所以首先得找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商。那新手賣家如何評定供貨商的好壞呢？
1、要問清楚他們的規模，有多少注冊資金，有沒有自已的品牌，一般有規模一點點的都會有自己的網站的等等。
2、進入他們的網站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解。
3、看看供貨商的產品宣傳，宣傳圖方面是否專業。
無規矩不成方圓，做代銷更甚，要依規矩辦事，才能幫正業務流程順暢。
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本文來源： 開店創業必看指南
