寫(xiě)在前面。

在派代潛水很久 ，這一篇文章只是自己的一個(gè)總結(jié)。

前面三年的坎坷路程就不細(xì)說(shuō)了。

第一年是銷(xiāo)售淘寶軟件，就是淘寶的TP合作商，這段時(shí)間是淘寶代運(yùn)營(yíng)的高速發(fā)展期，見(jiàn)過(guò)很多大型的代運(yùn)營(yíng)公司（邊寫(xiě)邊看，小冰火人廣東的應(yīng)該都知道）兩個(gè)人的模式不一樣，現(xiàn)在來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為小冰火人比較好一些，這段時(shí)間，給我增加了不少見(jiàn)識(shí)，更加堅(jiān)定我入足淘寶的信念。

第二年，深圳由最簡(jiǎn)單的客服做起，一年3次跳槽終于到了我理想中的一家公司，這家公司在13年雙十一的時(shí)候做到了淘寶類(lèi)目第二名，我有幸參與了，公司比較大，有些人認(rèn)為在大公司運(yùn)營(yíng)很牛B ，這他么的都是扯淡，看各個(gè)公司的模式，我雖說(shuō)是運(yùn)營(yíng)，但是我們公司的模式不同，我只是負(fù)責(zé)其中的幾個(gè)產(chǎn)品而已，我們公司雙十一的推廣費(fèi)預(yù)算是100萬(wàn)，分配到我的產(chǎn)品上時(shí)大約6萬(wàn)左右。當(dāng)時(shí)的我只會(huì)最簡(jiǎn)單的三板斧，直通車(chē)，鉆展，和刷。是的（后面會(huì)細(xì)說(shuō)），只會(huì)這三樣，有固定的模式，反正每天完成就好了。大公司唯一的好處 就是培訓(xùn)，在這里我學(xué)到了 用雕爺?shù)脑?huà)說(shuō)小無(wú)相功的基本心法，這段不細(xì)說(shuō)，我的小無(wú)相功我有時(shí)間會(huì)專(zhuān)門(mén)再寫(xiě)一篇文章。后來(lái)由于個(gè)人原因沒(méi)有繼續(xù)了。開(kāi)始了自己是C店之旅。

第三年成長(zhǎng)最快的一年。

自己開(kāi)始淘寶的時(shí)候，有一點(diǎn)不堅(jiān)定，我覺(jué)得自己不夠沉定。做淘寶的人都知道，那段時(shí)間老是聽(tīng)到這個(gè)人賺了多少，那個(gè)人賺了多少，整個(gè)圈子都非常浮躁，說(shuō)到上面的 我一年跳槽3次。這個(gè)在當(dāng)時(shí)是很常見(jiàn)的事情，我并不是圣母，我需要高薪水來(lái)提高我的生活水平，隨便吹吹，跳槽一次薪水便能提高25%以上。當(dāng)時(shí)急需結(jié)婚的我，根本不夠，但沒(méi)有意識(shí)到我已經(jīng)到了浮躁的邊緣。這在自己做C店的時(shí)候凸顯出來(lái)了。

先填補(bǔ)一下前面的三板斧。

直通車(chē)篇。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。篩選關(guān)鍵詞不多說(shuō)了，網(wǎng)絡(luò)有很多那些都很有用，而且都很準(zhǔn)確，我只說(shuō)一點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的流量80%來(lái)自幾個(gè)關(guān)鍵詞，所以直通車(chē)自己篩選幾個(gè)適合的關(guān)鍵詞，然后拼命的提升質(zhì)量得分。提升質(zhì)量得分有很多因素，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。自己去思考提升點(diǎn)擊率的因素有哪些，轉(zhuǎn)化率不用多少最直接的方法就是刷，沒(méi)有什么技術(shù)含量，轉(zhuǎn)化率偏低，去分析原因。

鉆展篇。

鉆展就投放過(guò)幾次，經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，和一些大牛比我簡(jiǎn)直是弱爆了，圖片創(chuàng)意最重要，鉆展是看展現(xiàn)的點(diǎn)擊率越高ROI就越高，圖片創(chuàng)意會(huì)很大的影響點(diǎn)擊率。定向投放和通投會(huì)有區(qū)別，記錄下數(shù)據(jù)，然后總結(jié)下次投放，大致經(jīng)驗(yàn)就這些，鉆展是小白，和一些動(dòng)則ROI高的大神，我就是無(wú)知了，不過(guò)我也不擔(dān)心，如果店鋪掙錢(qián)，我有大把測(cè)試的時(shí)間。

刷。

這里我重點(diǎn)提，因?yàn)榫臀覀兊漠a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，刷的ROI 比其他兩項(xiàng)都要高，這也是刷單為什么會(huì)一直存在的原因。低客單價(jià)的產(chǎn)品可以不用刷，用決策理論來(lái)說(shuō)，低客單價(jià)意味著輕決策，輕決策就是決定的時(shí)間比較短，重復(fù)率比較高，很多快消品都是輕決策的。所以提高其他方面，不用刷，低客單價(jià)的產(chǎn)品就可以嘩嘩的賣(mài)。

這里要提一個(gè)，7天螺旋刷單，這個(gè)被說(shuō)爛的東西，他么的我都不想提的，但是效果確實(shí)好，即使是現(xiàn)在，我覺(jué)得這個(gè)方法也是妥妥的。看見(jiàn)，派代其他人biabiabiabiabiabiabia，說(shuō)著七天螺旋怎么樣 怎么樣，我心中總是有千萬(wàn)只草泥馬路過(guò)。根據(jù)這個(gè)表格，我想說(shuō)有多少人能堅(jiān)持3周！！！那些說(shuō)過(guò)的人，有多少是全部完成了的！！！

我告訴你，沒(méi)有多少人堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持下來(lái)的人，把圖截一下。

這是我運(yùn)用7天螺旋做的店鋪，不想夸大數(shù)據(jù)，兩款銷(xiāo)量過(guò)3萬(wàn)的上過(guò)聚劃算，上之前大約是1萬(wàn)多。

是的，我自己做C店開(kāi)始從零開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有收入，我接了供應(yīng)商的一個(gè)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)做。

這并不是說(shuō)七天螺旋是萬(wàn)能的，這告訴這個(gè)東西是有用的，小白別以為到達(dá)這個(gè)銷(xiāo)量就是靠刷，其他的推廣我們也在做。

回到我之前吐槽的，七天螺旋的表格要求其實(shí)是非常苛刻的，真正能達(dá)到的基本上也不用刷了。這個(gè)比畢竟是作弊手段，需要人工拉升的東西太多，太繁瑣，所以我認(rèn)定那些夸夸而談的人絕對(duì)沒(méi)有按照表格全部完成。比如流量，比如刷單，刷單有同比有環(huán)比。每周提升的話(huà) ，產(chǎn)品真的賣(mài)爆了，后期要刷的特別多。什么？賣(mài)爆了就不需要刷了？不不不，運(yùn)營(yíng)最重要的是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，就要刷，不要自己認(rèn)為產(chǎn)品賣(mài)爆了 就不需要刷了。

回到我自己的C店，

這是我的小C店，一年時(shí)間到了皇冠。派代臥虎藏龍，我只是自己混飯吃的人，這是我辛苦熬夜做的，是我的心血，是我的作品，我覺(jué)得很優(yōu)秀了，拜托看官，別吐槽。

說(shuō)的很雜，其實(shí)關(guān)于產(chǎn)品我也有很多個(gè)人見(jiàn)解，我是雕爺?shù)闹覍?shí)粉絲，關(guān)于決策理論，關(guān)于選款，關(guān)于微商關(guān)于其他方便，有時(shí)間我會(huì)繼續(xù)更新。

淘寶是個(gè)低門(mén)檻的生意，門(mén)檻越是低的，想要成功就越難，希望還在繼續(xù)這個(gè)行業(yè)的人，堅(jiān)持，找準(zhǔn)自己的方向，還在學(xué)習(xí)的人，希望能用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，淘寶已經(jīng)過(guò)了浮躁的時(shí)代了。

敲這2000多字花了我1小時(shí)25分鐘。

大家覺(jué)得這貨不干？！！！我也不知道如何表達(dá)才是干貨。

分享一些我朋友的真實(shí)事跡，他們是一個(gè)圈子的，從來(lái)不刷單，也不看數(shù)據(jù)，不開(kāi)直通車(chē)，不懂推廣，不測(cè)款，操作手法基本沒(méi)有，客服都很少。一年幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，天天騎雅馬哈摩托車(chē)，開(kāi)車(chē)出去玩，比我們這群傻逼更瀟灑。

三千是他們的老大，帶動(dòng)了很多人跟著一起做，早期發(fā)家的時(shí)候還是做男裝，現(xiàn)在連女裝一起做了，

也是什么都不做，每天上上新，數(shù)數(shù)錢(qián)。客單價(jià)還高的離譜平均客單價(jià)都是400往上，

冬季的客單價(jià)更是接近上千，小溪從這里學(xué)到了，另外劈了一條路也非常好，就賣(mài)一個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品數(shù)量少的可憐，就那么7.8個(gè)產(chǎn)品，居然每個(gè)都幾百的銷(xiāo)量，我們花盡心思推廣才銷(xiāo)量上千，

他幾天就搞到了，還不費(fèi)力氣，真的是費(fèi)解阿，

跟他們一起喝茶幾次，除了三千是80后，其他都是小毛孩，現(xiàn)在想想真是慚愧，

看到小溪賣(mài)的不錯(cuò)，有一個(gè)老外叫約克的也做起了牛仔褲的生意，圖片什么都是在倉(cāng)庫(kù)拍的，地上一坨一坨的貨，哎還別說(shuō)，客單價(jià)400的牛仔還賣(mài)的不錯(cuò)，一看評(píng)分嚇一跳，

神店的評(píng)分也才4.8,他都4。9上個(gè)月問(wèn)他，

就是2月份，他呀的還賣(mài)了40多萬(wàn)的貨，都放假了，還要不要休息阿。有一個(gè)叫源動(dòng)力的傻逼，

居然也想學(xué)，圖片都做不好，整個(gè)圖片跟地?cái)傌浺粯樱蚕胭I(mǎi)300 400 ，他也真有耐心，一不小心賣(mài)到了3皇冠了，93年的男當(dāng)家不服氣了，楞是2個(gè)月把小店沖到了5鉆。他們都是一起生活輕松的淘寶小子，男當(dāng)家半夜打電話(huà)給我，

問(wèn)我量子怎么看，我讓他給我一個(gè)子賬號(hào)我看看，根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù) 就買(mǎi)了一個(gè)旺鋪

，哎 ，真是悲催。

（以上以披頭士吹牛逼的口吻講了淘寶的真實(shí)事跡)

------------------------------------我是補(bǔ)充分割線(xiàn)---------------------

我沒(méi)想到有這么多回復(fù)，那我再補(bǔ)充一些我的故事吧。

再離開(kāi)那家天貓店之前，我考察了4個(gè)貨源區(qū)，準(zhǔn)備自己做淘寶。

第一站是杭州站，當(dāng)時(shí)派代有一個(gè)大牛，好像叫披頭士，經(jīng)常看的人應(yīng)該有了解，他在派代網(wǎng)說(shuō)周五有一個(gè)茶話(huà)會(huì)，我周三看見(jiàn)的，立馬跟公司請(qǐng)假買(mǎi)了飛機(jī)票過(guò)去，想學(xué)習(xí)他的客戶(hù)分類(lèi)建模，你懂的，勞資被放鴿子了，對(duì)于這個(gè)事情不想多說(shuō)，我把飛機(jī)票截圖給他看的時(shí)候，他有回復(fù)，說(shuō)到時(shí)候給我地址，是花想容公司的。關(guān)于他的江湖事跡大家可以打聽(tīng)一些。

好的是，我杭州有同學(xué)在，在他的帶領(lǐng)下，我去逛了四季青，對(duì)的，是逛。之前根本沒(méi)有自己做過(guò)服裝。對(duì)服裝的款式以及質(zhì)量都沒(méi)有應(yīng)有的理解，當(dāng)時(shí)基于我個(gè)人喜好牛仔褲，僅僅對(duì)牛仔褲有一些理解。我在四季青沒(méi)有任何收獲。

第二天，我去了上海，去了淘寶原單的中心----七浦路。很遺憾，沒(méi)有人可以領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我就像一個(gè)旅行者，對(duì)于這次，旅行根本一無(wú)所獲。

回去之后，我整理了一下思路。去了東莞虎門(mén)。那里有我一個(gè)做C店非常好的朋友。我去拜訪他，這次終于有所斬獲。我去了他公司，他也帶我去了市場(chǎng)，跟我講解其中的一些事情。虎門(mén)淘寶的中心就是黃河市場(chǎng)。那一年那里的淘寶人民都掙錢(qián)了，我看過(guò)貨品，知道他們的操作模式。模式我不能多說(shuō)，不是不愿分享，而是這是淘寶公開(kāi)的秘密。

之后我去了廣州，廣州是沙河市場(chǎng)，這里的服裝非常低價(jià)，給我很大的信息，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為低價(jià)是一把非常好的利刃，至少在我創(chuàng)業(yè)初期，可以給我?guī)?lái)微薄的利潤(rùn)維持我的生活。對(duì)于淘寶C店來(lái)說(shuō)，不管你有什么樣的情懷，不管你有什么樣的想法。盡快盈利是你的唯一目的，這段時(shí)間我的思路一直很糾結(jié)。回去之后，我對(duì)比了賣(mài)虎門(mén)貨和賣(mài)沙河貨的店鋪。

虎門(mén)貨的退貨率很高，沙河貨的評(píng)分很低。我一度想過(guò)放棄評(píng)分，去賣(mài)沙河貨，去跑銷(xiāo)量。但是我知道這樣的店鋪?zhàn)霾婚L(zhǎng)久。

我思索了半月，決定去賣(mài)虎門(mén)的貨。

第二年春天2月22日也就是2014年2月22日。我用新的淘寶賬號(hào)注冊(cè)了店鋪，一個(gè)人，一個(gè)大黃蜂的旅行箱，一臺(tái)華碩的破筆記本，3萬(wàn)塊錢(qián)的啟動(dòng)資金。暫住在我朋友那里開(kāi)始了這里的一切。

3萬(wàn)塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，是我能拿出的所有，我思考，做好了的話(huà)，是需要一定是資金周轉(zhuǎn)的，虧損超過(guò)一半我就放棄。

去一個(gè)新的地方不容易，大約一個(gè)月左右，購(gòu)買(mǎi)一些東西之后便花了7K多。這大大的超出了我的預(yù)算。我想我最多撐2個(gè)月了，那時(shí)候訂單很少經(jīng)常2天出一單。我所學(xué)的三板斧，在這里根本沒(méi)有作用，我計(jì)算著每一筆錢(qián)。生活所迫，我根本無(wú)法去思考我應(yīng)該如何去學(xué)習(xí)。

就像一只屋頭的蒼蠅，我是很要強(qiáng)的人，自尊心很強(qiáng)，想到第一次創(chuàng)業(yè)，我以為我準(zhǔn)備的很充分了，就這樣流產(chǎn)了，我整夜，整夜的失眠，真真的失眠，半夜不停的抽煙，只有在凌晨5,6點(diǎn)的時(shí)候才有一些困意。這也打亂了我的生活作息。

也許是我運(yùn)氣好，我有一款連體褲，我認(rèn)為很丑的衣服，慢慢的一天能賣(mài)4.5單了。（這個(gè)慢慢的我是有操作，比如刷單，看收藏，這些），我決定把所有的錢(qián)投入到這款衣服里去，直通車(chē)開(kāi)始大力推廣了。這款連體褲，讓我從3心變到了3鉆。也讓我足足賣(mài)了2個(gè)月，最后的總銷(xiāo)量大約是900多，也帶動(dòng)了其他的一些款式。之前我算了一筆賬，這款連體褲我賺了大約2.8萬(wàn)。其實(shí)我應(yīng)該可以?huà)旮嗟模艺硭悸罚瑢ふ蚁乱粋€(gè)款式。

由于連體褲是運(yùn)氣，我根本不知道如何選款，也不知道女裝的操作手法。我慢慢的去學(xué)習(xí)，這中間，我的合伙人到了，我也用三板斧操作過(guò)其他的款式，全部都失敗了，從5月初到6月底，我店鋪的銷(xiāo)量一直沒(méi)有增長(zhǎng)，也沒(méi)有爆款。

很多人說(shuō)爆款模式早已經(jīng)是過(guò)去式了，對(duì)于這類(lèi)人，我只能說(shuō)呵呵。

自己做淘寶的人都知道，現(xiàn)在仍然有很多店鋪都是靠爆款引來(lái)流量的。

不靠爆款的店鋪，也有 D家 戎美，這是日系的，歐美的 羅密歐 繆可。這一類(lèi)的店鋪無(wú)一不是神店。這不是我們能模仿的對(duì)象。他們?cè)缙诜e累的老客戶(hù)就能給他們提供很好的數(shù)據(jù)源，新店不行，新店必須要花錢(qián)引流量進(jìn)來(lái)測(cè)款。

這中間我有利用大店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)選款，有對(duì)的，也有錯(cuò)的。8月底，我和供應(yīng)商去了一趟青海玩，這半年我做了兩個(gè)爆款，但是都沒(méi)有掙到錢(qián)，這個(gè)階段我接下了他的天貓店鋪，當(dāng)初的選擇接天貓店鋪并不是為了掙錢(qián)，其實(shí)是為了搞好關(guān)系，因?yàn)橛幸恍┖芎觅u(mài)的款式，缺貨很?chē)?yán)重，這是沒(méi)有辦法的事情，主要原因是這個(gè)，當(dāng)然也有薪酬6000元，無(wú)上班時(shí)間，指導(dǎo)為主。

所以他的天貓店鋪其實(shí)我是花了不少心思去做的，不是隨便做的，沒(méi)有誰(shuí)的款式是隨便能賣(mài)好的。

接下來(lái)的事情就不多說(shuō)了。

主要說(shuō)一下雙十一和雙十二。

為了這兩個(gè)活動(dòng)，我找了一個(gè)兼職美工，現(xiàn)在的美工動(dòng)輒6K,8K，我個(gè)人覺(jué)得美工和運(yùn)營(yíng)是有相通的，真正達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)的美工很有限，美工是的職能是輔助運(yùn)營(yíng)，什么叫做輔助？

我把什么都講好，這個(gè)大部分美工都能做，美工需要迎合運(yùn)營(yíng)的思路，自己對(duì)產(chǎn)品也要有所了解。

做出來(lái)的東西才能符合市場(chǎng)，反正一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，點(diǎn)擊率不夠，轉(zhuǎn)化率不夠，美工就要從做。

兼職的美工花了2000塊錢(qián)。開(kāi)始的時(shí)候做的東西很差，還好悟性不錯(cuò)，后來(lái)做的東西都慢慢符合了。

活動(dòng)最重要的是什么？

其實(shí)是預(yù)熱，預(yù)熱靠什么帶動(dòng)流量，還是爆款，除非你有會(huì)場(chǎng)。

這也就是我之前對(duì)那些說(shuō)爆款模式已經(jīng)過(guò)去的人一個(gè)回應(yīng)，爆款在預(yù)熱期至少要肩負(fù)60%的流量來(lái)源結(jié)合店鋪內(nèi)的活動(dòng)提高客單價(jià)。

真正掙錢(qián)的就是這兩個(gè)活動(dòng)了，雙十一我的小店賣(mài)了16萬(wàn)，當(dāng)天的直通車(chē)3K，主要是前期的預(yù)熱，我大約是在淘寶開(kāi)始展示的那天開(kāi)始預(yù)熱的，提前了很多。雙十二也接近10萬(wàn)。

活動(dòng)結(jié)束后，我整理一下思路，回顧我一年所做的事情，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我的目標(biāo)，我在想著是不是要改變一些什么。

我不知道，我迷茫了。

我評(píng)判這次創(chuàng)業(yè)是失敗的，只是沒(méi)有那么慘重而已。如果我在一個(gè)公司好好上班，無(wú)需承受太大的壓力，經(jīng)濟(jì)上也不會(huì)差多少。

也許有很多人都在初期徘徊，我個(gè)人也是經(jīng)歷過(guò)來(lái)的，能給大家?guī)?lái)的提示就是，盡量不要跨行業(yè)或者跨類(lèi)目的去做產(chǎn)品，去做自己熟悉的，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我前期由于不懂服裝，我至少走了一年的彎路，

不能說(shuō)我比別人聰明，但是我善于思考，思考事物的本質(zhì)。

最后統(tǒng)一回復(fù)

淘寶應(yīng)該如何讓做好？

我也不知道，這問(wèn)題太寬泛了，但是我覺(jué)得最重要是是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)力度等等維度去思考。

刷單的成本是多少？

文中應(yīng)該有寫(xiě)，刷單的成本對(duì)應(yīng)的是付費(fèi)推廣的成本，相對(duì)而言刷單的成本更低，ROI更高。當(dāng)然如果你有其他的推廣方式也可能更好，我只是舉例，我見(jiàn)過(guò)有微博做的很好的。

微商會(huì)比淘寶好做嗎？

我有去了解過(guò)微商，但是沒(méi)有做過(guò)。個(gè)人的理解還是淘寶的知識(shí)，想要成交高無(wú)他重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，有穩(wěn)定的流量來(lái)源。所以第一條我認(rèn)為應(yīng)該先解決流量問(wèn)題，龔文祥說(shuō)換張美女圖片打開(kāi)附近的人便可有流量了，是的有流量，但是看轉(zhuǎn)化咯，是不是。

我見(jiàn)過(guò)賣(mài)弓箭的微商，我認(rèn)為做的很好，流量來(lái)源是論壇，口碑式營(yíng)銷(xiāo)。

商業(yè)的模式有千萬(wàn)種，我最近在微博發(fā)現(xiàn)一個(gè)，讓我覺(jué)得聰明的人有很多，我們要想好一點(diǎn)的生活，就應(yīng)該比更多的人更努力。

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本文來(lái)源： 3年老賣(mài)家分享他做C店一年的經(jīng)驗(yàn)