開門做生意，柴米油鹽醬醋茶，樣樣關(guān)鍵。無疑，手里有什么樣的貨，質(zhì)量款式如何，有無可能成為暢銷款，這些問題都是淘寶賣家們最頭疼，也就迫切需要解決的問題。
賣家的進貨方式多元化，通常可以分為線下批發(fā)市場拿貨、阿里巴巴平臺采購、買手制選款和通過品牌積壓庫存或外貿(mào)公司尾單拿貨等方式。當(dāng)中各有利弊，不可一概而論，賣家們根據(jù)自己所長，選擇適合自己的方式即可。
市場拿貨
到線下批發(fā)市場拿貨到淘寶上來銷售，這是最常見的進貨渠道。以經(jīng)營女裝為例，就可以選擇到杭州四季青批發(fā)市場、上海七浦路、廣州十三行……這些市場的服裝風(fēng)格和產(chǎn)品特性不一，賣家需要先明確自己的店鋪和目標(biāo)受眾的定位，再去相應(yīng)的市場上進貨。
優(yōu)點：可以貨比三家、現(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)、信用等進行考察，心里更有底。
挑戰(zhàn)：到大型的批發(fā)市場進貨，需要賣家有比較強的議價能力，力爭將批價壓到最低，減少進貨進貨;同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上事先和批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價能力。
廠家/批發(fā)商直接進貨
如果自己有工廠關(guān)系，可以選擇與正規(guī)的廠家合作來進貨。能達成長期合作協(xié)議的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換和出廠價格。但是，一般廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。除非你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的風(fēng)險或不擔(dān)心壓貨問題，那就可以去找廠家進貨。還有一種情況，找貿(mào)易批發(fā)商合作。他們一般也是直接由廠家供貨，貨源都比較穩(wěn)定，不足的是批發(fā)商規(guī)模已經(jīng)做大了，訂單也比較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且，他們都有自己固定的老客戶，小賣家很難和他們談條件，除非成為大客戶后，才可能會有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時，一定要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題事先講清楚。
優(yōu)點：貨源充足，信用度高。
挑戰(zhàn)：廠家對淘寶賣家要求的起批量較高，不適合小批量，多款式進貨。
適合人群：有一定經(jīng)濟實力，并有自己其它的分銷渠道，銷售量較大，可以走貨。
阿里巴巴平臺進貨
淘寶賣家經(jīng)營多以款多量小為主，一下子進太多的貨，不一定能銷售出去，壓了庫存又賠了本。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易，做到更輕松快速的補貨，許多淘寶賣家都開始瞄向阿里巴巴平臺上來進貨。
隨著淘寶網(wǎng)店日益激烈的競爭環(huán)境，賣家們做生意更需要精打細(xì)算。于是，許多淘寶賣家出于采購便利的考慮開始選擇在阿里巴巴平臺上來進貨，再加上從淘寶后臺可以直接通過賣家中心后臺的鏈接直接鏈接到1688網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品具體信息并進行詢價。阿里巴巴平臺開展的32場采購會會按照買家詢價的產(chǎn)品進行分類目的聚合，幫助有采購需求的賣家信息推廣給對應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升報價率和成交，進而實現(xiàn)降低進貨成本的目的。
另，需要注意的是，網(wǎng)購有風(fēng)險，淘寶賣家在阿里巴巴平臺上選擇供應(yīng)商時，還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信通會員，選擇通過支付寶進行交易才更能保障貨款的安全。
買手制
淘寶上還存在這樣的賣家，全店一人打理，身兼客服、策劃數(shù)職，或是夫妻檔經(jīng)營的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品一般會帶有很明顯的老板個人喜好，店主會根據(jù)意愿去挑選進貨，憑借對潮流趨勢、款式的決定，到周邊市場看貨下單，或是找加工廠做簡單的修改設(shè)計后做差異化銷售。
優(yōu)點：庫存壓力較小，可以隨時變換款式。
挑戰(zhàn)：需要店主有著較強的市場趨勢把控能力，發(fā)貨速度會受到一定影響。
適合人群：有特色的淘寶店，鮮明的店主風(fēng)格或是敏銳的時尚氣息。
外貿(mào)尾單&品牌庫存
還有一些淘寶賣家，會將進貨投向品牌的積壓庫存和外貿(mào)尾單，一來有品牌信譽度、品牌已有人群市場保障，二來則是產(chǎn)品質(zhì)量比較好。國內(nèi)許多工廠專門做出口外單，OEM加工，一般來說，出口要求比較高，工廠會比正常訂單多生產(chǎn)一部分，以免因出現(xiàn)殘次品而導(dǎo)致數(shù)量不夠。生產(chǎn)出來之后，可能還有一些殘次品，可能還會剩下幾百上千件，這些就是外貿(mào)尾單，而這些產(chǎn)品價格非常低，質(zhì)量跟出口的外單也差不了多少，有些可能只是多個線頭而已，但是價格卻有天壤之別。商家?guī)齑婕庇谔幚恚@類商品的價格通常也會低一些，如果你有足夠的砍價能力和資金，可以用一個極低的價格將貨吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差在線上獲得足夠的利潤。
這也是為什么不少淘寶店因有著外貿(mào)商品，款多量少為能夠在網(wǎng)上賣得非常紅火，集聚了大量粉絲，就是基于這個原因。當(dāng)然，如果沒有熟人，拿到這部分的貨就比較困難了。
優(yōu)點：品牌信譽高、質(zhì)優(yōu)價廉，已形成一定規(guī)模的市場喜好和品牌占有率。
挑戰(zhàn)：對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的識別能力，要求有一定的潮流趨勢預(yù)判及分銷渠道的多元化建設(shè)。
適合人群：適合有一定資金實力，對行業(yè)較了解、有人脈的淘寶賣家。
綜上所述，隨著店鋪的不斷發(fā)展，淘寶賣家對店內(nèi)消費者的購買喜好要形成一定認(rèn)知，從客戶角度出發(fā)，選擇老客戶群喜好的風(fēng)格和適合市場的款式來進貨，如果后期有能力，就可以開始考慮自建工廠，發(fā)展自有品牌。又或者是可以既采又銷，開展淘寶分銷，還可以到阿里巴巴上開店。
賣家的進貨方式多元化，通常可以分為線下批發(fā)市場拿貨、阿里巴巴平臺采購、買手制選款和通過品牌積壓庫存或外貿(mào)公司尾單拿貨等方式。當(dāng)中各有利弊，不可一概而論，賣家們根據(jù)自己所長，選擇適合自己的方式即可。
市場拿貨
到線下批發(fā)市場拿貨到淘寶上來銷售，這是最常見的進貨渠道。以經(jīng)營女裝為例，就可以選擇到杭州四季青批發(fā)市場、上海七浦路、廣州十三行……這些市場的服裝風(fēng)格和產(chǎn)品特性不一，賣家需要先明確自己的店鋪和目標(biāo)受眾的定位，再去相應(yīng)的市場上進貨。
優(yōu)點：可以貨比三家、現(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)、信用等進行考察，心里更有底。
挑戰(zhàn)：到大型的批發(fā)市場進貨，需要賣家有比較強的議價能力，力爭將批價壓到最低，減少進貨進貨;同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上事先和批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價能力。
廠家/批發(fā)商直接進貨
如果自己有工廠關(guān)系，可以選擇與正規(guī)的廠家合作來進貨。能達成長期合作協(xié)議的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換和出廠價格。但是，一般廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。除非你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的風(fēng)險或不擔(dān)心壓貨問題，那就可以去找廠家進貨。還有一種情況，找貿(mào)易批發(fā)商合作。他們一般也是直接由廠家供貨，貨源都比較穩(wěn)定，不足的是批發(fā)商規(guī)模已經(jīng)做大了，訂單也比較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且，他們都有自己固定的老客戶，小賣家很難和他們談條件，除非成為大客戶后，才可能會有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時，一定要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題事先講清楚。
優(yōu)點：貨源充足，信用度高。
挑戰(zhàn)：廠家對淘寶賣家要求的起批量較高，不適合小批量，多款式進貨。
適合人群：有一定經(jīng)濟實力，并有自己其它的分銷渠道，銷售量較大，可以走貨。
阿里巴巴平臺進貨
淘寶賣家經(jīng)營多以款多量小為主，一下子進太多的貨，不一定能銷售出去，壓了庫存又賠了本。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易，做到更輕松快速的補貨，許多淘寶賣家都開始瞄向阿里巴巴平臺上來進貨。
隨著淘寶網(wǎng)店日益激烈的競爭環(huán)境，賣家們做生意更需要精打細(xì)算。于是，許多淘寶賣家出于采購便利的考慮開始選擇在阿里巴巴平臺上來進貨，再加上從淘寶后臺可以直接通過賣家中心后臺的鏈接直接鏈接到1688網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品具體信息并進行詢價。阿里巴巴平臺開展的32場采購會會按照買家詢價的產(chǎn)品進行分類目的聚合，幫助有采購需求的賣家信息推廣給對應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升報價率和成交，進而實現(xiàn)降低進貨成本的目的。
另，需要注意的是，網(wǎng)購有風(fēng)險，淘寶賣家在阿里巴巴平臺上選擇供應(yīng)商時，還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信通會員，選擇通過支付寶進行交易才更能保障貨款的安全。
買手制
淘寶上還存在這樣的賣家，全店一人打理，身兼客服、策劃數(shù)職，或是夫妻檔經(jīng)營的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品一般會帶有很明顯的老板個人喜好，店主會根據(jù)意愿去挑選進貨，憑借對潮流趨勢、款式的決定，到周邊市場看貨下單，或是找加工廠做簡單的修改設(shè)計后做差異化銷售。
優(yōu)點：庫存壓力較小，可以隨時變換款式。
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適合人群：有特色的淘寶店，鮮明的店主風(fēng)格或是敏銳的時尚氣息。
外貿(mào)尾單&品牌庫存
還有一些淘寶賣家，會將進貨投向品牌的積壓庫存和外貿(mào)尾單，一來有品牌信譽度、品牌已有人群市場保障，二來則是產(chǎn)品質(zhì)量比較好。國內(nèi)許多工廠專門做出口外單，OEM加工，一般來說，出口要求比較高，工廠會比正常訂單多生產(chǎn)一部分，以免因出現(xiàn)殘次品而導(dǎo)致數(shù)量不夠。生產(chǎn)出來之后，可能還有一些殘次品，可能還會剩下幾百上千件，這些就是外貿(mào)尾單，而這些產(chǎn)品價格非常低，質(zhì)量跟出口的外單也差不了多少，有些可能只是多個線頭而已，但是價格卻有天壤之別。商家?guī)齑婕庇谔幚恚@類商品的價格通常也會低一些，如果你有足夠的砍價能力和資金，可以用一個極低的價格將貨吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差在線上獲得足夠的利潤。
這也是為什么不少淘寶店因有著外貿(mào)商品，款多量少為能夠在網(wǎng)上賣得非常紅火，集聚了大量粉絲，就是基于這個原因。當(dāng)然，如果沒有熟人，拿到這部分的貨就比較困難了。
優(yōu)點：品牌信譽高、質(zhì)優(yōu)價廉，已形成一定規(guī)模的市場喜好和品牌占有率。
挑戰(zhàn)：對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的識別能力，要求有一定的潮流趨勢預(yù)判及分銷渠道的多元化建設(shè)。
適合人群：適合有一定資金實力，對行業(yè)較了解、有人脈的淘寶賣家。
綜上所述，隨著店鋪的不斷發(fā)展，淘寶賣家對店內(nèi)消費者的購買喜好要形成一定認(rèn)知，從客戶角度出發(fā)，選擇老客戶群喜好的風(fēng)格和適合市場的款式來進貨，如果后期有能力，就可以開始考慮自建工廠，發(fā)展自有品牌。又或者是可以既采又銷，開展淘寶分銷，還可以到阿里巴巴上開店。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 準(zhǔn)賣家必知：淘寶開店進貨渠道面面觀
