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流量、轉(zhuǎn)化率個個突破

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-05 06:58:06  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

淘寶開店,重要的就是兩方面的工作,一是提高流量,而是提高轉(zhuǎn)化率。如果這兩樣都做好了,那么你就是一個成功的淘寶賣家.

一、流量(傳播階段)求的是量; 有流量哪怕沒(成交額)但有哪些方法能夠有效其高流量呢?

可能有很多店主已經(jīng)知道很多,如(淘寶客)(直通車)(磚石展位)等,但有沒注意過(店鋪內(nèi)部的問題)
如:寶貝的上架時間,櫥窗推薦,客服旺旺在線時間,標(biāo)題與寶貝屬性不相符,寶貝最近成交數(shù)量,收藏?cái)?shù)量,

店鋪整體DSR綜合分?jǐn)?shù),寶貝上架放錯類目,都會大大影響(店鋪的流量)
首先做好(店鋪內(nèi)部流量)結(jié)合(直通車)(淘寶客)等推廣平臺進(jìn)行推廣,哪怕會沒流量
以下分享一下
1.寶貝的上架時間
淘寶(魔方)都能看到每周的高峰期間,店主可以針對高峰期間進(jìn)行上架.
如女裝:高峰期間是周一,周二,周四每天的11-12點(diǎn),18-20點(diǎn),21-22點(diǎn)
那么我們就可以選擇還寶貝在這些時間短大量上架,剩下的寶貝,選擇在其他時間和日子進(jìn)行上架,平衡流量。
2.櫥窗推薦
這個應(yīng)該很多店主都了解,但櫥窗推薦,不建議什么款都丟上去推薦,我們可以找出一些(潛力款)(人氣款)(收藏款)進(jìn)行櫥窗推薦,原理和直通車的推廣計(jì)劃一樣,打造爆款,先從第一步做起。
3.標(biāo)題與寶貝屬性不符
如果標(biāo)題與寶貝屬性不符合,不但會有降權(quán)的危險(xiǎn),而且淘寶系統(tǒng)會自動檢測,下降展現(xiàn)的機(jī)會。而且放錯的話,顧客搜索(連衣裙雪紡)你放到(半身裙雪紡)那么在連衣裙系列里面就搜索不了店主的裙子.
4.店鋪整體DSR綜合分?jǐn)?shù)
這個影響更大,DSR分別有,服務(wù)態(tài)度,發(fā)貨速度,描述相符3項(xiàng)的綜合,怎么做才能提高?
第一:服務(wù)態(tài)度,如旺旺回復(fù)率,對產(chǎn)品的屬性,如何理解顧客的心理去進(jìn)行溝通來提高,必需時可送小禮物提高(分?jǐn)?shù))
第二:發(fā)貨速度,很多店主都因?yàn)椋爝f的問題)導(dǎo)致吃死貓;如要提高建議,在發(fā)貨前通知(顧客),并在發(fā)貨的第三天(進(jìn)行訪問,問候他們收到貨沒)通過這樣的聯(lián)系,就算收不到貨,顧客也覺得服務(wù)周到,不會給發(fā)貨慢的差評。
第三:描述相符,這里關(guān)系到寶貝詳情與價(jià)格,寶貝詳情頁的視覺效果和色差一定要符合(寶貝) 由于每個顧客的(顯示器)都不同,可以放(100元)到網(wǎng)頁上進(jìn)行色差對比。
5.客服旺旺在線
這是淘寶的最新規(guī)則,而且你旺旺在線,顧客在(搜索寶貝時候)看到同款寶貝,一個在線,一個不在線,大家猜猜他會去哪一個店鋪消費(fèi)?
以上是一些店鋪內(nèi)部流量優(yōu)化
店主通過以上的優(yōu)化后,結(jié)合以下的推廣渠道一定馬到功成
站內(nèi)流量:直通車推廣,鉆石展位推廣,SEO優(yōu)化,淘寶活動,淘江湖
站外流量:淘寶客
老顧客流量:VIp系統(tǒng),CRM系統(tǒng),拉朋友一起小型團(tuán)購,SNS營銷,推薦好友享受優(yōu)惠(等方式)

二、如何提高轉(zhuǎn)化率?

有了流量,沒轉(zhuǎn)化也是目前很多店主的煩惱,那要怎么才能讓進(jìn)來店鋪的顧客成為我們的(銷售額)呢?方法有很多,以下分享我多年來的一些經(jīng)驗(yàn).
基礎(chǔ)產(chǎn)品(基于視覺)
這也是選款的一種,什么款式會適合(廣大顧客的喜好)以下分析我一個經(jīng)常用的選款方法。
可以收集每年的流行走勢進(jìn)行分析,如大眾風(fēng)格,結(jié)合今年的流行元素,糖果色來選產(chǎn)品
舉例:糖果色針織衫,糖果防寒服,這系列的都有可能今年秋冬的爆款,但前期有不能預(yù)算了解款式的流行走勢,也沒有很多數(shù)據(jù)分析,可以選擇5-10款寶貝進(jìn)行預(yù)熱,如7月份開始推廣秋冬裝,提前了解我們的潛力款,找出后,在針對性加強(qiáng)推廣和優(yōu)化。

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