由于擁有資金、人才、渠道等先天優(yōu)勢，大牌們的網(wǎng)店推廣營銷總能玩得風(fēng)生水起。大牌們的營銷方式雖說不能完全效仿，但其中的玩法和創(chuàng)意都能幫助中小賣家拓展?fàn)I銷思路。
繼去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉婭又一次發(fā)力淘寶，于今年6月份推出“愛旅行”的營銷活動。活動中除了千人團(tuán)購、系列分類導(dǎo)購的促銷方式外，加入t卜舜的邀約登上淘寶首焦、在旅行地圖卜祠旅行愿望等箱彩紛呈的互動環(huán)節(jié)，賺足了買家眼球。持續(xù)21天的活動，共吸引130多萬uv.20多萬買家參與其中。
由于擁有雄厚的資金背景和強(qiáng)大的團(tuán)隊支娜，大牌們的營銷活動總是能夠玩得風(fēng)生水起。但衛(wèi)大牌們的玩法，對中小賣家而言從成本等方面來說都，承受不來的，不如抽絲剝繭”們的營銷思路是怎樣的？
第一課:找尋參與感
直通車、鉆展、爆款等等傳統(tǒng)生硬的廣告模式越來越難以討得消費(fèi)者的歡心，而圍繞人的互動元素在營銷活動中卻越來越吃香。的對話中去，已成為新營銷趨勢，精明的大牌們早已嗅得先機(jī)，在活動中箱心設(shè)計各個互動環(huán)節(jié)，以畝得更多的粉絲。
大牌出招
找個人流量較大的廣場，租個廣告屏，打上“某某某，我愛你”之類的字幕，這樣的表白戲碼不斷在上演。而這樣的場景，被歌莉婭以互動的方式復(fù)制到了網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，推出“讓你的旅行邀約登上淘寶首頁”的環(huán)節(jié)。即買家登陸活動頁面，根據(jù)提示選擇模板，填寫需要向?qū)Ψ街赃_(dá)的信息，系統(tǒng)便會自動生成淘寶首頁，其中第六焦就是買家的表白內(nèi)容。當(dāng)然，這只是賣家設(shè)計的模擬頁面。為了圈住更多用戶今與活動，歌莉婭在此次活動中設(shè)置了輔助互動環(huán)節(jié)—旅行地圖，由買家去發(fā)裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。
招式拆解
.時間點(diǎn):“愛·旅行.的生題契臺5.20衰白日的時間點(diǎn)。為了利用節(jié)日熱點(diǎn)給買家一個今與活動的理由，賣家甚至可以自己編一個節(jié)日.線上的雙1，、線下的冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)都是這樣的例子。
.刺激點(diǎn):設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品為干元旅行紅包、拍立得相機(jī)、王西哥特色禮品。獎品的設(shè)置豐富多樣，可以是店鋪產(chǎn)品，可以是和活動相關(guān)的紀(jì)念品，也可以是店鋪的優(yōu)惠券和會員卡。但注意不要讓買家覺得敷衍.付出的沒有應(yīng)有的匯報。
.互動方式:“愛的邀約登上淘寶首頁，，雖是山寨版淘寶首頁，但也是味頭十足。互動的關(guān)鍵點(diǎn)是要有帶入性，讓買家入戲。比如曬單是最常見的互動形式，每個賣家都可以用，今與的形式也可以很靈活。
.傳播渠道:通過旺旺、QQ、徽博，甚至社區(qū)網(wǎng)站，讓買家自愿成為活動的傳播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基礎(chǔ)的傳播手段是非g擾性質(zhì)的群發(fā)，當(dāng)然如果平時有積累的幫派、旺旺群、OQ群就更好了。
消化吸收
互動總結(jié)起來有幾個關(guān)鍵詞:低門檻、高興艦、有回報。當(dāng)然有人今與是互動的基礎(chǔ)，作為中小賣家資金和資源都是缺乏的，因此已有的容戶是最寶貴的資源。首先讓老容戶行動起來，通過他們帶動身邊的朋友。
某個賣水平儀的一鉆賣家，為了提高銷量。在自己建立的旺旺群里發(fā)布了一條信息:“如果身邊的朋友有需要使用水平儀的，如果您借給他用那么請拍照店主會賭送5元的紅包，如果您推薦了購買可以獲得30元的紅包。.群里的買家紛紛今加，皿過這個活動.賣家做出了口碑和案例.其銷是也因為激勵而增加了。因此，互動并不是那么高不可攀，任何賣家只要開動腦筋就可以用手邊普通的工具做一個很好的活動。
第二課:“讓權(quán)”促銷
通過互動拉近買賣雙方的距離，再輔以優(yōu)惠促銷給買家真正的實惠，互動+捉銷。已成為各大中小賣家營銷活動中的黃金搭檔。從最般古老的降價打折，到滿就送、包郵、積分、禮券、抽獎等，促銷方式在不斷改進(jìn)。面劉翻七劇的買家。大牌們的促銷方式也開始變換花樣。
大牌出招
歌莉婭為本次活動專門設(shè)計了團(tuán)購產(chǎn)品款式，21天時間分了個波段進(jìn)行，每個波段持續(xù)三天每次4歌.一共28軟寶貝。團(tuán)購產(chǎn)品實行階梯價促銷，并月送禮品(淘公仔）賣家設(shè)置好促銷產(chǎn)品的原價和最低價，中間的差價就是一個價格梯度。買家若是對團(tuán)購的產(chǎn)品感興趣，可以點(diǎn)擊“參團(tuán)，，每1O人參團(tuán)價格就可降低10元，也就翅人越多越有可能達(dá)到更低的價格。
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