淘寶客服，網(wǎng)店里被定義為奮斗在一線的崗位，無論是對業(yè)績還是運營指標的影響，都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，然后許多人會對這個崗位有不太正確或者說不太全面的認識，今天小編將會進行全方位講解。

大多數(shù)人第一反應(yīng)便是電腦面前，回復(fù)顧客問題的整個族群，事實上，淘寶客服的工作遠不及此，或者說，淘寶客戶遠不及只是解答顧客疑問那么簡單，因為客服本身就有著不同的工作職能，那么我們究竟應(yīng)該如何更全面的認識客服這個角色，就要從幾個方面來進行了解。

一、淘寶客服的工作要求

首先第一點我們要弄清楚的是淘寶客服究竟有哪些具體的分類，各自擔當?shù)挠钟心男┴熑危且话憔W(wǎng)店里面，客服會被分為三種類別，具體包括售前客服，售中客服，以及售后客服，客戶分工的不同，需要做的工作內(nèi)容區(qū)別也非常大，譬如售前客服，極其重要的內(nèi)容就是要快速解答買家的購物疑問，還要結(jié)合買家的需求相對應(yīng)的推薦適合買家的寶貝，在某種層面也扮演者產(chǎn)品顧問的角色，當然畢竟屬于是交易活動，自然像核對訂單以及訂單處理操作是必不可少的。

售后客服相對售前客服來說，工作內(nèi)容區(qū)別就很大了，一方面要在顧客下完訂單以后，要及時的對貨物進行檢查和包裝，然后還要妥善的解決的物流及發(fā)貨問題，當然對于售后客服來講最為難受的就屬解決交易糾紛的問題，常常在工作過程中會給情緒帶來很大的沖擊，所以對于售后客服來說，耐心和抗打擊能力是必不可少的生存能力。

那么了解了淘寶客服的基本工作職責以外，要怎樣的能力標準才能達到這個崗位基本的工作要求呢？結(jié)合小編這些年做客服的經(jīng)驗，大概可以總結(jié)為如下幾點，最為基礎(chǔ)的能力要求是要會打字，當然還要打得快才行，一分鐘120字似乎是淘寶客戶很平均的成績，然后作為客服，還要特別了解店鋪的產(chǎn)品才行，對商品一無所知的時候，是很難給到顧客合理和正確的建議回復(fù)的，了解的越多，越能夠給顧客更好的購物體驗，再者就是要熟悉淘寶在交易流程過程當中硬性規(guī)定的一些規(guī)則，畢竟是在別人的地方賣貨，自然也要同買家一起熟悉這些才行。除此以外，剩下的就是作為客服必須的一些心態(tài)和溝通能力以及服務(wù)意識了。

二、淘寶客服的溝通要領(lǐng)

無論是售前還是售后，客服與顧客之間進行溝通是存在一些技巧的，如何讓顧客體驗更好，是有很多細節(jié)需要我們掌握的。如初次響應(yīng)的時間最好控制在8秒以內(nèi)，其次就是自動回復(fù)和快捷短語的靈活運用，提高回復(fù)速度和效率，緊接著就是要快速的分析買家的真實需要，以及買家的性格特點，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對顧客的揣摩越到位，越加能夠運用靈活的云煙加以應(yīng)對，以求轉(zhuǎn)化不同類型買家的訂單，所以，優(yōu)秀的客服是一定要掌握多種狀況下溝通的技巧才行。

三、淘寶客服的管理制度

店鋪做大了，流量多了，客服的接待能力也在經(jīng)受考驗，還有就是客服團隊的管理也就存在有很重要的環(huán)節(jié)，具體到這一塊，首先要解決的是客服的培訓(xùn)問題，建立一套完整的客服培訓(xùn)系統(tǒng)，有利于快速培養(yǎng)上手的客服，畢竟是一線崗位，流失率最高，自然培養(yǎng)效率就要加快。

其次是客服工作時間的分配，也要科學(xué)和嚴謹，結(jié)合店鋪日常的訪問規(guī)律，相對應(yīng)的安排合理的工作時間，不僅可以有效的進行人力的資源配置，也能最大限度的避免訂單的流失。一般情況下網(wǎng)店采取的都是2班倒的制度，白班到下午6點，晚班到晚上12點等。

最后就是涉及到客服工作崗位的考核和晉升，具體需要考核的指標就有咨詢轉(zhuǎn)化率，月訂單數(shù)量，還有包括平均響應(yīng)時間等等，這些都是在客服管理過程當中需要應(yīng)對的問題。

淘寶客服和淘寶美工在網(wǎng)店運營過程中非常類似的環(huán)節(jié)，因為都扮演者寶貝最終能否轉(zhuǎn)化的重要因素，處理得當，前面的很多運營工作才能夠得到正面的反饋，否則，給店鋪帶來的則是更大的損失。

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本文來源： 你所知道的淘寶客服到底是做什么的？