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分析關于手機端莫名被拉到第一位的原因

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-02 09:53:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

18號推了一款短袖,基礎銷量200多,轉化大概3%,單件59包郵,有刷有賣,上架大概一個月,感覺評價和轉化還不錯,就是自然搜索一直幾乎是0,打算上車拉點流量弄點權重。

18號中午只加了一個展現指數大概30萬的詞,得分6,排在前20位,出價4元,實際扣3.5,一天點了90下,大概300元,成交了9筆,直接成交3筆,其余你懂的,直通車轉化比較高,點擊率一般,跟這個詞的平均差不多0.6%

19號早上看了下這個詞7分了,然后4元的出價排在第一,我拉低了價格排在前3,出價2塊2,換了圖又有了好位置,點擊率翻倍達到1%多,但是點擊還是不夠,這個詞到晚上也就展現萬把,點擊率1.3%,點了100多下,直接成交好像是2筆。

19號下午3點加了一個大熱詞,展現指數300萬,6分,出價4,排在大概50位,出去辦了點事,剛一會就提示直通車余額不足,4點半回去一看,這一會新加的詞點了400多塊,實際扣費2塊6,點了180下,點擊率2%,剛開始以為是大熱詞搜的人多,沒放心上,覺得排50還能有這么好的點擊,以為是圖片起了大作用,沒成交,就讓運營刷了幾單維持下轉化1%左右。因為以前從沒關注過手機端直通車,后來突然想到了,就用手機搜索了下,排在第一,清空瀏覽記錄,退出賬號,還是在第一,恍然大悟,原來是手機端起作用了,對了,我手機端出價是PC端的120%,那會直通車里顯示去移動首屏的價格是5,我出價4,按120%的折扣排第一也是理所當然的事。后來為了測試,不斷的降低出價,最后出價2,還是在手機端很靠前的位置,最后拉到1塊8,就沒什么人點了,因為手機端5頁之后幾乎是沒什么人去看了,綜上所述,基本都是符合我自己的理解范圍。一天燒了大概1500,真實成交沒10件,單件不到20的利潤,減去刷的成本,基本上這個款當天就相當于虧了1500,把我前一個月自然成交的一半利潤吃走。不過想著燒點數據才好優化也就認了。運營也是這么認為。

20號早上,問題來了,這2個關鍵詞的得分沒漲,大詞6,中詞7,出價沒變的情況下,7分的排名從4降到50,6分的從1塊8進100到出3.5才進100,6分的想進移動首屏更是高達12元。

20號一整天點了大概400,PC排名在前3頁,手機出價160%,沒什么效果,一天點了不到150下,單價2塊5了,等21號出了數據再來更新帖子。

現在搞不懂的問題有4個,求大家幫忙參考下:一,為什么19號下午那個新增的6分詞能瞬間進入手機第一頁(電腦端是50位左右),而排PC端第四的詞,手機出價120%還是搜不到,手機端幾乎是沒點擊。問題二:為什么19號超過行業平均3倍的點擊率,也點了好幾百下,第二天的得分會不增反減,尤其是手機端,跳水幅度怎么會這么大。(19號轉化率沒控制好,只有0.6%,是這個因素嗎)。問題三:PPC怎么這么貴啊,是我夏裝推的太晚了嗎,問下那些推的早的賣家,三月底四月初的時候,你們當初的PPC和現在的PPC是什么價(中熱詞:短袖T恤男夏,短袖T恤潮等等)問題四,淘寶不是在打壓爆款嗎,怎么手機搜索出來排在前面的幾乎還是低于39包郵月銷幾萬的那些款(我退出賬號搜索的)

總結出結論也概括下,不對的請大神指出:一,手機端前幾位流量非常大,第五屏之后幾乎就是0,拋物線是直線下降,而PC端是陸陸續續的往下掉,幅度沒手機那么夸張。

二,電腦端的流量確實比以前少了非常非常多,大詞排前3流量也不夠支撐打造爆款;

對于新手,我這些數據算干貨嗎?哈哈,個人一般都很難消化那些大神分享的干貨

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