不少網(wǎng)友面對(duì)自己店里的商品兩眼茫然，不知該如何給自己的商品一個(gè)讓自己和買家雙方都覺得滿意合適的價(jià)位，這時(shí)候賣家要么是參照別人的定價(jià)，要么是大致先自己確定一個(gè)價(jià)格賣賣看，然后根據(jù)情況再不斷調(diào)整……

　　其實(shí)，網(wǎng)上店鋪商品的定價(jià)是有方法和策略的，你可以運(yùn)用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價(jià)，或運(yùn)用某種或某幾種定價(jià)策略來爭(zhēng)取買家、促進(jìn)自己商品的銷售、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，一般來講都有哪些方法與策略呢？

　　首先，在你給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么，能夠用來做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如，一個(gè)便攜式顯微鏡，可以定位于翡翠A、B、C貨的現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場(chǎng)鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價(jià)方法與策略。

　　最常見的定價(jià)方法一般有三種：

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來確定你所賣東西的價(jià)格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價(jià)40 元啦~~當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不計(jì)~~

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。哈！這是我們最希望采用的定價(jià)方法了！前提是你的東東或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣90~110元，那你賣85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦~~當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。

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本文來源： 網(wǎng)店商品的定價(jià)方法與策略