軟文正文的寫作技巧是多樣化的。怎樣開網(wǎng)店的小編認(rèn)為，在寫作軟文正文時(shí)，除要熟悉所寫商品的性能、掌握住消費(fèi)者的心理需求、了解市場(chǎng)變化動(dòng)向等外，還要掌握如下要點(diǎn)：

　　1．重點(diǎn)突出

　　軟文應(yīng)有明確的主題，除了在標(biāo)題中突出訴求主題之外，還應(yīng)該在正文中集中地表現(xiàn)主題。主題是一則廣告的重點(diǎn)，即中心意思。一則廣告只能有一個(gè)主題。廣告正文要切忌頭緒紛繁，雜亂無(wú)章，什么都拼擺上去，這樣不僅難以突出主題，反而有可能引起別人的反感。當(dāng)然，如果要反映主題的不同方面，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

　　一般廣告正文是有其寫作模式的，即有開頭、中段和結(jié)尾之分，按順序展開，并往往用標(biāo)題敘述法來(lái)敘述。此法的好處在于，標(biāo)題已點(diǎn)明軟文的主題思想，便于圍繞主題展開全文。一般而言，由于信息記憶的需要，往往在廣告的開頭和結(jié)尾放上最重要的信息，這是為記憶規(guī)律所要求的。

　　2．簡(jiǎn)明易懂

　　軟文推廣，正文要簡(jiǎn)明扼要，不說(shuō)廢話。廣告文稿的長(zhǎng)短雖然是根據(jù)內(nèi)容的需要確定的，但可有可無(wú)的文字一概應(yīng)該避免。對(duì)寫作的要求，在原則上以足以傳達(dá)廣告的全部信息為限，長(zhǎng)而不拖沓，短而不晦澀。在語(yǔ)言上盡量口語(yǔ)化，淺顯易懂。此外，不同類型的商品對(duì)廣告文的長(zhǎng)短要求是不同的，生產(chǎn)資料類廣告宜長(zhǎng)，盡可能讓消費(fèi)者了解詳細(xì)信息內(nèi)容；高檔耐用消費(fèi)品，如電器等，則也可適當(dāng)寫長(zhǎng)些，對(duì)一些消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題盡可能作出解釋；而日常生活用品，則由于是大眾化的，其性能多為消費(fèi)者所熟知，因此，宜盡量簡(jiǎn)短。此外，新上市產(chǎn)品，廣告文介紹應(yīng)詳細(xì)，而已大眾化產(chǎn)品則應(yīng)簡(jiǎn)短。同時(shí)，不同媒介對(duì)廣告文的要求也是不同的。印刷廣告的廣告正文可以寫長(zhǎng)些，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)表述；而電訊廣告、路牌、交通廣告和櫥窗等，則要求簡(jiǎn)明扼要，讓人能在短時(shí)間內(nèi)看明白。

　　軟文正文的內(nèi)容要具體，應(yīng)真實(shí)地反映廣告商品的信息，避免用抽象空洞的詞句，如“價(jià)廉物美”、“品質(zhì)優(yōu)良”等，這也是在擬寫軟文正文時(shí)應(yīng)注意的。

　　3．有趣、動(dòng)人

　　軟文文字不僅要有概括性，而且還要有藝術(shù)性。軟文文字的藝術(shù)性，就是在軟文正文的寫作中，運(yùn)用文學(xué)創(chuàng)作的手法，使廣告的文字表達(dá)盡量做到生動(dòng)、別致、貼切和形象，使廣告富有趣味性，有人情味，這樣，才能使消費(fèi)者感到親切，樂于欣賞品味，從而增強(qiáng)記憶和聯(lián)想。

　　軟文正文可用敘事報(bào)導(dǎo)、說(shuō)明、論理、詩(shī)歌和散文等形式進(jìn)行寫作。軟文報(bào)導(dǎo)又可分為獨(dú)白式、和文藝式三種。獨(dú)白式報(bào)導(dǎo)：是直接向消費(fèi)者闡明廣告的內(nèi)容。這種報(bào)導(dǎo)可以由第三者來(lái)進(jìn)行，也可以由廣告主、社會(huì)權(quán)威人士或社會(huì)知名人士作為企業(yè)代表來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。文藝式報(bào)導(dǎo)：是以各種文藝形式來(lái)反映廣告內(nèi)容，如戲劇、詩(shī)歌、散文、故事和廣告歌等。這種形式能使人產(chǎn)生愉悅情緒，吸引消費(fèi)者的注意力，并帶動(dòng)其思維活動(dòng)。

　　4．有號(hào)召力

　　軟文的目的，是通過(guò)告之商品的信息，使商品在消費(fèi)者心中樹立形象，達(dá)到推廣店鋪的效果，再通過(guò)說(shuō)服和動(dòng)員促進(jìn)其購(gòu)買行為。因此，廣告文必須有號(hào)召力。廣告文的號(hào)召力，關(guān)鍵在于高質(zhì)量的商品、高水平的勞務(wù)服務(wù)和良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，這是廣告成功的基本保證。但是，要取得消費(fèi)者的信任，還要運(yùn)用各種表達(dá)方式來(lái)增強(qiáng)廣告的效果。

　　為使廣告令人信服，有號(hào)召力，在廣告正文中往往較多地運(yùn)用論證方式，直接引用權(quán)威人士、社會(huì)名流和消費(fèi)者的推薦，或是利用權(quán)威部門所發(fā)證書加以證明。由于論證方式比較客觀，易于引誘消費(fèi)者仿效。但應(yīng)該注意的是，有時(shí)利用知名人士做廣告并不一定能取得消費(fèi)者的信任，而普通消費(fèi)者的推薦或贊揚(yáng)往往顯得更為親切和可信。

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