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店內(nèi)推廣一定要找準(zhǔn)定位

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-22 10:55:35  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶開店教程的小編教大家怎么給店鋪一個準(zhǔn)確的定位。確立了顧客群,進(jìn)到了心儀的商品,接下來就要考慮應(yīng)該如何定位店鋪,我們可以從以下3個步驟去著手定位。

首先,要深入調(diào)查學(xué)習(xí),我們需要了解同行的店鋪都是如何經(jīng)營的,我們需要先進(jìn)行市場調(diào)研。

我們可以以消費(fèi)者的身份進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的同行店鋪,看看他郁在銷售什么商品,他們的價格如何定位,熱銷的產(chǎn)品是哪些,客服是如何接待顧客的,他們的店鋪有什么地方比較有特點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者等。

我們還可以以消費(fèi)者的身份進(jìn)入銷售同類商品的實(shí)體店鋪中,看看實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價格差異、客戶服務(wù)差異,看看實(shí)體店鋪的熱銷商品是什么,感受實(shí)體店鋪消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

當(dāng)您在同行的店鋪中走得夠多,看得夠多的時候,相信您一定可以看出這些店鋪的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。了解他們的缺點(diǎn)可以使我們在開店過程中更好地避免犯同樣的錯誤。了解他們的優(yōu)點(diǎn)可以使我們借鑒方法提升自己。

市場調(diào)研的切入角度有很多,我們可以根據(jù)實(shí)際情況得到更多的行業(yè)情況、同行資料、消費(fèi)者信息等,準(zhǔn)備得越充分,以后在經(jīng)經(jīng)營自己店鋪的時候,我們才可以少走彎路。

其次,要定位好自己的經(jīng)營思路。店鋪的經(jīng)營思路也就是指您想在您的店鋪中打出什么樣的“牌”。不同的經(jīng)營思路也就是打出不同的“牌”,常見的一共有5種。

價格牌:以價格為店鋪定位點(diǎn),利用價格吸引顧客。如兩元店、平價店等。

專業(yè)牌:以專業(yè)性為店鋪定位點(diǎn),利用商品或店鋪的專業(yè)表現(xiàn)吸引顧客,比如某產(chǎn)品專賣店、某專業(yè)人士開設(shè)的店鋪等。

特色牌:以商品或者店鋪的特色為店鋪定位點(diǎn),利用店鋪與眾不同的地方吸引顧客。比如出售時間的店鋪、出售藝術(shù)簽名的店鋪等.

情感牌:以把握顧客的情感為店鋪定位點(diǎn),利用店鋪能夠滿足顧客的情感需求來吸引顧客。如公主夢想屋、狀元書店等。

附加值:以商品或服務(wù)的附加為店鋪定位點(diǎn),利用店鋪能夠滿足商品附加值的提升或?qū)Ψ?wù)感受的延伸來吸引顧客。如東東小鋪賣攝影設(shè)備教攝影技術(shù)等。

最后,要定位好店鋪的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)也就是我們的店鋪在多長的時間內(nèi)能做到什么樣的程度。這樣的經(jīng)營目標(biāo)可以從幾個角度去制定。

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