大多數(shù)買家進入店鋪的第一頁往往是寶貝詳情頁，而非店鋪首頁，因此，一個好的寶貝詳情頁至少要具備一個網(wǎng)站的整體導航。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排都影響著頁面的跳失率以及用戶的購物體驗。而在這個視覺當?shù)赖臅r代，第一眼呈現(xiàn)的圖片格外重要，可以說，它是一個寶貝詳情頁的“魂”。圖片如何拍攝、需要拍哪些細節(jié)圖、圖片的重點在哪等信息，也都是影響寶貝詳情頁能否促進成交的直接因素。
商品圖片才是主角
如果有一個許愿的機會，賣家們估計會異口同聲地說：“神啊，讓買家們一打開我的店鋪就口水直流，忍不住下單吧！”在這個視覺先行的時代，誰都知道圖片的重要性，但是光圖片漂亮是沒用的。如果想要點擊店鋪——看到圖片——產(chǎn)生購買，那么忘掉所有的裝飾，忘掉所有的防偽標記，商品本身才是絕對的主角。真正有魅力的，真正能吸引顧客的，也只有你的商品。
有圖有真相，對比才會出真知。這兩張圖片都是寶貝詳情頁第一屏的截圖，哪張更加抓人眼球，更能勾起買家的味蕾反應呢？
雖然后者醒目的“包郵”兩字的確可以吸引注意力，然而卻很難轉(zhuǎn)化成購買欲，而前者恰恰相反，晶瑩透光的食物，就像放置在桌前，觸手可及，欲滴的汁液，讓買家頓時有食欲以及下單的沖動。
盡可能的還原和美化商品是店鋪寶貝詳情頁的終極殺手锏。花里胡哨的裝飾反而搶了商品的風光，讓買家的視線都停留在那些裝飾上，而不是商品上。畢竟賣家賣的是商品而非裝飾。因此，真正優(yōu)秀的裝飾設計師會用最少的、最簡單的裝飾來烘托商品，但是，一定不會讓裝飾搶了商品的風光的。
如果寶貝詳情頁里，還有很多粗框框、很多花花草草、很多線條紋，或者是亮晶晶的裝飾，那么都去掉吧，讓商品成為絕對的主角。
拍出最美的那部分
時常，我們能看到美得驚艷的圖片，即便那個物品原本存在的是如此的平凡和不起眼，就像一滴水珠，平凡無奇，卻能在鏡頭的抓取下帶來視覺的震撼。所以，每一件商品都能在鏡頭下展現(xiàn)出無與倫比的美麗，當然這取決于拍攝的技術、拍攝的次數(shù)，或者說賣家們是否能夠通過鏡頭發(fā)現(xiàn)商品最美的那部分。
Practice make the perfect（熟能生巧）。技術上的問題其實都不是問題，多找些資料、多上手拍攝，甚至可以和專業(yè)的攝影團隊合作。紅味坊早期的一些產(chǎn)品是用卡片機拍攝的，那些產(chǎn)品的圖片很多現(xiàn)在都仍在使用。我們的拍攝小竅門就是：
1、一定要在日光下拍攝，攝影是光影藝術，一定要有充足的光線。
2、攝影的時候，商品的背景一定要簡單、干凈。商品才是主角，其他的都不能搶占商品的視線。
3、一定要多拍細節(jié)圖，原因很簡單，細節(jié)會更能體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，更能夠拍攝的有震撼力，當然，絕大部分買家在線下挑選商品的時候，都可以仔細地擺到眼前來挑選，但網(wǎng)上購物沒有辦法放到眼前來看，因此，要用更多的細節(jié)圖來營造一種身臨其境的感覺。
4、當然，最重要的一點是要多拍，一般來說，我們一個商品會拍攝100張左右的照片，然后從中精選出最具有吸引力的。
無信任、不購買
在紅味坊每個產(chǎn)品描述的最下端，買家都會看到下圖的內(nèi)容。因為買家的購買心理很簡單，那就是“無信任，不購買”。
無論是放棄各類花花綠綠邊邊角角的裝飾，讓商品成為絕對的主角，還是將商品最美的部分拍攝出來，其實都為了實現(xiàn)一個目標：誘惑顧客。做到這兩條，買家已經(jīng)被吸引了，并且開始動心了，想要購買了。這個時候，要讓他下定決心購買，賣家們需要解決的就是他對店鋪的信任問題。
而信任的解決無外乎要遵循3個原則：
1、服務承諾與店鋪的特色，一定要明確、鮮明的，并且圖文并茂的告訴買家。
2、如果有第三方佐證產(chǎn)品品質(zhì)的文件，一定要發(fā)布出來。比如產(chǎn)品的檢測認證、產(chǎn)品的授權文件、渠道正規(guī)的證明文件等，諸如此類。
3、如果有一些是需要效果佐證的，那么這部分的內(nèi)容也不可或缺。當然，也不需要更多的修飾性的東西，越簡單越好。
臨門一腳的促銷信息
買家從商品圖片、細節(jié)描述吸引，到被承諾征服而產(chǎn)生信任，這時候，如果再能有點促銷信息，那么他購買的幾率就大大增加了。可以說，促銷信息是給顧客一個最后下定決心購買的理由。關于促銷信息的設計方面，可以參考一些成熟的大店鋪。
對于寶貝詳情頁中如何編排寶貝圖片、促銷信息、承諾和信任的內(nèi)容，一直是個讓賣家們糾結的地方。簡單的處理方式是先有誘惑，再有信任，再到促銷。這樣做的好處是客戶轉(zhuǎn)化率比較高。當然，如果是先有促銷，再有誘惑，再到信任，也未嘗不可。那樣做的好處是進店人數(shù)會增加，轉(zhuǎn)化率略低。壞處則是會帶來更多占便宜的顧客，對培養(yǎng)買家粘性有一定的負面影響。
常常能看到很多店鋪把關聯(lián)銷售設置在寶貝主圖下面，這不但會引起買家的反感，更關鍵的是打斷了說服買家購買這款商品的引導。俗話說，一鼓作氣、再而衰三而竭，在連貫的吸引、誘惑、信任鏈條中，插入過多的其他信息會打斷買家的瀏覽習慣。正因如此，關聯(lián)銷售的設計一定要在寶貝詳情頁主要描述的產(chǎn)品的下方。對于買家而言，如果他不能被這款商品吸引，那么他對其他商品也不會有太多的興趣。只有被這款商品吸引，確定購買了，他還想購買更多時，才會主動去點擊進入其他頁面。所以，賣家們提供的關聯(lián)銷售頁面相當于是給顧客尋找更多商品提供了便利。
所以說，一個好的寶貝詳情頁面，用鏡頭發(fā)現(xiàn)商品最美的那部分只是第一步，更重要的是在設計整個頁面時，去除花里胡哨、搶奪商品眼球的裝飾，回歸展示商品本身。寶貝詳情頁信息的編排也是基于買家的方便度，而不是將所有信息硬塞給他們。只有始終以用戶的瀏覽習慣和購物心理為指引，才能設計出能夠提高成交轉(zhuǎn)化率以及增加訪問深度的寶貝詳情頁。更多的相關經(jīng)驗，歡迎上網(wǎng)店學堂進行關鍵詞搜索~
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