淘寶網(wǎng)推廣之--淘寶直通車大全

直通車我相信大家都不會陌生，因?yàn)榧热蛔鼍W(wǎng)店了，這些關(guān)于淘寶網(wǎng)內(nèi)部的推廣方式，應(yīng)該是有所耳聞的！在這里我還是來解釋一下，淘寶直通車是一個什么樣的東西。淘寶直通車是淘寶網(wǎng)的一個收費(fèi)推廣業(yè)務(wù)，是按照展示不付費(fèi)，點(diǎn)擊才扣費(fèi)的原則來進(jìn)行收費(fèi)的，扣費(fèi)的多少看你的出價，他算是一個競價排名的模式（主要針對搜索欄目）他的展示位置很多，例如在搜索寶貝的頁面的右側(cè)區(qū)域和底部區(qū)域！誰出價高，誰就排在前面，當(dāng)然點(diǎn)擊一次的費(fèi)用肯定不菲，他的出價是與你的質(zhì)量的分是有很大的聯(lián)系的，什么是質(zhì)量得分呢？

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量；其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。你的質(zhì)量得分越高，就證明你的這個寶貝越有競爭力。

有的人做了直通車會有這樣的情況，我出價一塊，他出價才5毛，為什么我的還是排在他的后面？這個很簡單，你的質(zhì)量得分比別人低很多。或者我們也可以這樣理解，我的質(zhì)量得分是9分，我出價1毛錢，就可以拍到第一名，而你的質(zhì)量得分是1分，你就要出9毛錢才可以排到第一名！

這個質(zhì)量得分會在什么時候出現(xiàn)呢？質(zhì)量得分是隨著你添加關(guān)鍵詞以后會在關(guān)鍵詞的右邊出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，一個寶貝可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，也就是說，只要別人搜索了你設(shè)置好了的關(guān)鍵詞，你的寶貝就有可能會在直通車的展示位置展示給這位搜索的顧客！顧客看到了感覺不錯，有可能點(diǎn)擊進(jìn)來，點(diǎn)擊進(jìn)來以后，淘寶網(wǎng)就會扣你的錢了！說到扣錢，這個扣錢是怎么樣的一個扣法呢？具體算法是這樣的，扣的錢=下一名的出價X下一名的質(zhì)量得分÷我的質(zhì)量得分+0.01，例如我的出價是1塊錢，質(zhì)量得分是10分，排在第一名，第二名出價8毛錢，質(zhì)量得分是8分，那么別人點(diǎn)擊我的廣告寶貝進(jìn)入店鋪扣的錢就是 0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元，我的廣告被點(diǎn)一次的價格就是0.64元，所以說這個質(zhì)量得分是非常重要的。另外，這個扣費(fèi)是小于等于你的出價的，也就是說，最高不會超過你出的1塊錢！

這個是搜索頁面的推廣，還有一個就是類目出價，什么是類目出價呢？在淘寶網(wǎng)的首頁，有很多東西的分類，不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)？例如手機(jī)啦，衣服啦，干貨啦，這些的！都是分好類的，當(dāng)顧客點(diǎn)擊這些類目進(jìn)入搜索界面的時候，在自然排名下面就會列出很多產(chǎn)品，而在直通車推廣的位置也會展示出很多商品，但是這個展示的商品方法和上面的那個關(guān)鍵詞不一樣，這個是通過類目出價而得到的展示機(jī)會，類目出價帶來的流量是很大的，所以大家不要忘記啟用類目出價！

另外有一種，定向推廣出價，什么是定向推廣出價？淘寶網(wǎng)時時刻刻都在關(guān)注這瀏覽者的痕跡，也就是說，我們在淘寶網(wǎng)經(jīng)常瀏覽哪一些商品，他們都是在記錄著的。那么定向推廣的展示位置是哪些地方呢？定向推廣的展示位置非常多，例如，每天我們登陸旺旺以后，會彈出一個廣告框，在廣告框里面會展示很大熱賣寶貝，那些熱賣寶貝就是定向推廣的效果，然后還有就是當(dāng)我們買完東西在給賣家評價的時候，在評價框的下面也會展示，還有收藏界面，我的淘寶里面的猜你喜歡，等等的太多了！這個是通過出價來決定展示幾率的，出價越高，展示的幾率就越大！除了淘寶網(wǎng)內(nèi)部，淘寶還整合了很多優(yōu)質(zhì)的外部網(wǎng)站，我們在那些比較大型的網(wǎng)站（例如優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷，）看到的那些小廣告，大多的情況都是這個。

后面還有一個是站外投放，他是新出來的，我在這里也就不作過多的介紹了！

總結(jié)一下！直通車的推廣，效果是很不錯的！但是一定要理性出價，質(zhì)量得分低的就不要去出很高的價格，排名也不用去爭太靠前！因?yàn)樽钋懊娴哪菐讉€人的出價是很高的，他們賺了很多錢了，也無所謂了，我們小型賣家，沒經(jīng)濟(jì)實(shí)力的就不要去爭那個位置了，如果你資金雄厚，你可以去拼一下，因?yàn)樗麄兗热桓页瞿敲锤叩膬r格排在第一，肯定是有盈利的，不然就不會那樣做了！

相對的來說，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，可以去小小的競爭一下。

還有，千萬注意類目出價和定向推廣出價，這兩個東西很關(guān)鍵，能給你帶來巨大的流量！（金錢等于流量也等于銷量，自己最好是掂量好了再行動！）要經(jīng)常去使用量子統(tǒng)計來查看你的流量來源，注意觀察數(shù)據(jù)，和出價，時刻改變計劃。

好了，直通車的推廣基本就這么多，中間可能有很多遺漏的地方，大家在學(xué)習(xí)和運(yùn)用的時候肯定會發(fā)現(xiàn)。

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