關(guān)于直通車(chē)質(zhì)量分的文章有很多，大多數(shù)的文章都不夠系統(tǒng)化，有的文章測(cè)試后也會(huì)摻雜著不少錯(cuò)誤。當(dāng)然，我也不能保證我寫(xiě)的就完全正確，但這都是我親身測(cè)試過(guò)的，所以還是希望能對(duì)大家的店鋪有幫助。至少，也可以幫助大家了解關(guān)鍵詞的影響因素，以及提升方法、選詞訣竅等。
首先，先給大家看下我后臺(tái)的質(zhì)量分。
上面的圖片是我從我操作的后臺(tái)隨意選取的兩個(gè)賬戶，可以看出賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分基本滿分，PPC也相對(duì)較低。由此可見(jiàn)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)重要性。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分可以拉高直通車(chē)的推廣效果，接下來(lái)我們就來(lái)介紹關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
一、質(zhì)量得分的影響因素
從上面的圖片能夠看出，影響質(zhì)量得分的四個(gè)維度分布是：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性以及買(mǎi)家體驗(yàn)。
1.基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車(chē)賬戶近期的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分，是對(duì)直通車(chē)賬戶的一個(gè)評(píng)判數(shù)據(jù)，主要影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也是其中的一個(gè)影響因素。
2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，主要的影響因素是創(chuàng)意效果里面的推廣標(biāo)題和推廣圖片。
3.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度，影響因素是寶貝的類(lèi)目放置和屬性設(shè)置。
4.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分的反饋。主要影響因素有直通車(chē)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏、購(gòu)物車(chē)以及店鋪的DSR等影響。
從上面的質(zhì)量分的分析，我們能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素，接下來(lái)我們就講提升質(zhì)量分的幾個(gè)方法。
二、提升質(zhì)量得分的方法
1、卡地域，控制展現(xiàn)。
第一步：添加你想養(yǎng)的關(guān)鍵詞， 10-15個(gè)左右就行，不要太多，太多了操作不過(guò)來(lái)，也麻煩。先全部的默認(rèn)的出價(jià)，價(jià)格設(shè)置的偏低。如下圖：
第二步：設(shè)置投放的區(qū)域，這個(gè)最好是經(jīng)過(guò)生意參謀的分析和流量解析的后臺(tái)分析得出，只投放幾個(gè)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。
第三步：在兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間把關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡在100名以內(nèi)。
第四步：經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，根據(jù)自己能夠接受的出價(jià)的能力，把關(guān)鍵詞盡可能的卡在前三頁(yè)的位置。如果可以的話，卡在第一頁(yè)的點(diǎn)擊率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了，如下圖：
這個(gè)方法就是能夠短期內(nèi)快速提高質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來(lái)，還要后期維護(hù)才能繼續(xù)的提升我們的質(zhì)量得分。
2、卡無(wú)線端
現(xiàn)在大多數(shù)人都知道淘寶無(wú)線端的情況越來(lái)越好，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊率也是明顯好于PC端。所以還有一個(gè)方法就是卡無(wú)線端。
首先，新建一個(gè)計(jì)劃，推廣寶貝，關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設(shè)置100-200左右。然后只投放PC端和無(wú)線端，無(wú)線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個(gè)折扣值，無(wú)線端很難看到效果）。
投放的時(shí)間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在高峰的時(shí)間段的折扣也盡量的設(shè)置偏高。投放的地域選擇點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。
選詞的話選擇10-15個(gè)長(zhǎng)尾詞。按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來(lái)選擇。可以適當(dāng)選擇2-3個(gè)二級(jí)熱詞，但絕對(duì)不可以要大熱詞！出價(jià)的話可以在市場(chǎng)的平均出價(jià)的兩倍以上。大概兩個(gè)小時(shí)左右觀察一次，把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍╆P(guān)鍵詞，不過(guò)一定要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在1%以上。
讓計(jì)劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計(jì)劃的點(diǎn)擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。
3、人為的干涉
選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，最好是類(lèi)目和屬性的組合詞。
晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)，不管多貴，拉倒第一。
吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價(jià)，人工干預(yù)點(diǎn)擊率，高于行業(yè)10%-20%。
如果點(diǎn)擊率好，說(shuō)明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來(lái)。
重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會(huì)提升的很明顯。
點(diǎn)擊率是對(duì)質(zhì)量得分最大的影響因素，但實(shí)際上它由兩個(gè)部分組成，一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)是歷史點(diǎn)擊率。如果計(jì)劃做了很久，歷史數(shù)據(jù)一直還是很低的話，不如放棄這個(gè)計(jì)劃重新開(kāi)始。當(dāng)然，做這些工作的時(shí)候，我們的推廣圖片和推廣標(biāo)題一定要優(yōu)化好。
關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也很重要，而且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。真正的質(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過(guò)淘寶直通車(chē)培訓(xùn)的人可能聽(tīng)過(guò)，小二培訓(xùn)的時(shí)候展現(xiàn)的后臺(tái)看到的最高的質(zhì)量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個(gè)也是為什么我們的10分和別人的10分相差很大的原因，也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了10分后還要繼續(xù)維護(hù)的原因。
從上面的幾個(gè)做法，我們可以看出提升質(zhì)量分的方法不難，關(guān)鍵是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多符合我們寶貝的群體，可以提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化好我們的內(nèi)功則可以保證我們的轉(zhuǎn)化。如此，相信我們后臺(tái)的質(zhì)量得分一定會(huì)有所提升的。
首先，先給大家看下我后臺(tái)的質(zhì)量分。
上面的圖片是我從我操作的后臺(tái)隨意選取的兩個(gè)賬戶，可以看出賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分基本滿分，PPC也相對(duì)較低。由此可見(jiàn)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)重要性。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分可以拉高直通車(chē)的推廣效果，接下來(lái)我們就來(lái)介紹關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
一、質(zhì)量得分的影響因素
從上面的圖片能夠看出，影響質(zhì)量得分的四個(gè)維度分布是：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性以及買(mǎi)家體驗(yàn)。
1.基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車(chē)賬戶近期的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分，是對(duì)直通車(chē)賬戶的一個(gè)評(píng)判數(shù)據(jù)，主要影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也是其中的一個(gè)影響因素。
2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，主要的影響因素是創(chuàng)意效果里面的推廣標(biāo)題和推廣圖片。
3.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度，影響因素是寶貝的類(lèi)目放置和屬性設(shè)置。
4.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分的反饋。主要影響因素有直通車(chē)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏、購(gòu)物車(chē)以及店鋪的DSR等影響。
從上面的質(zhì)量分的分析，我們能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素，接下來(lái)我們就講提升質(zhì)量分的幾個(gè)方法。
二、提升質(zhì)量得分的方法
1、卡地域，控制展現(xiàn)。
第一步：添加你想養(yǎng)的關(guān)鍵詞， 10-15個(gè)左右就行，不要太多，太多了操作不過(guò)來(lái)，也麻煩。先全部的默認(rèn)的出價(jià)，價(jià)格設(shè)置的偏低。如下圖：
第二步：設(shè)置投放的區(qū)域，這個(gè)最好是經(jīng)過(guò)生意參謀的分析和流量解析的后臺(tái)分析得出，只投放幾個(gè)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。
第三步：在兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間把關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡在100名以內(nèi)。
第四步：經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，根據(jù)自己能夠接受的出價(jià)的能力，把關(guān)鍵詞盡可能的卡在前三頁(yè)的位置。如果可以的話，卡在第一頁(yè)的點(diǎn)擊率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了，如下圖：
這個(gè)方法就是能夠短期內(nèi)快速提高質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來(lái)，還要后期維護(hù)才能繼續(xù)的提升我們的質(zhì)量得分。
2、卡無(wú)線端
現(xiàn)在大多數(shù)人都知道淘寶無(wú)線端的情況越來(lái)越好，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊率也是明顯好于PC端。所以還有一個(gè)方法就是卡無(wú)線端。
首先，新建一個(gè)計(jì)劃，推廣寶貝，關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設(shè)置100-200左右。然后只投放PC端和無(wú)線端，無(wú)線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個(gè)折扣值，無(wú)線端很難看到效果）。
投放的時(shí)間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在高峰的時(shí)間段的折扣也盡量的設(shè)置偏高。投放的地域選擇點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。
選詞的話選擇10-15個(gè)長(zhǎng)尾詞。按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來(lái)選擇。可以適當(dāng)選擇2-3個(gè)二級(jí)熱詞，但絕對(duì)不可以要大熱詞！出價(jià)的話可以在市場(chǎng)的平均出價(jià)的兩倍以上。大概兩個(gè)小時(shí)左右觀察一次，把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍╆P(guān)鍵詞，不過(guò)一定要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在1%以上。
讓計(jì)劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計(jì)劃的點(diǎn)擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。
3、人為的干涉
選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，最好是類(lèi)目和屬性的組合詞。
晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)，不管多貴，拉倒第一。
吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價(jià)，人工干預(yù)點(diǎn)擊率，高于行業(yè)10%-20%。
如果點(diǎn)擊率好，說(shuō)明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來(lái)。
重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會(huì)提升的很明顯。
點(diǎn)擊率是對(duì)質(zhì)量得分最大的影響因素，但實(shí)際上它由兩個(gè)部分組成，一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)是歷史點(diǎn)擊率。如果計(jì)劃做了很久，歷史數(shù)據(jù)一直還是很低的話，不如放棄這個(gè)計(jì)劃重新開(kāi)始。當(dāng)然，做這些工作的時(shí)候，我們的推廣圖片和推廣標(biāo)題一定要優(yōu)化好。
關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也很重要，而且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。真正的質(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過(guò)淘寶直通車(chē)培訓(xùn)的人可能聽(tīng)過(guò)，小二培訓(xùn)的時(shí)候展現(xiàn)的后臺(tái)看到的最高的質(zhì)量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個(gè)也是為什么我們的10分和別人的10分相差很大的原因，也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了10分后還要繼續(xù)維護(hù)的原因。
從上面的幾個(gè)做法，我們可以看出提升質(zhì)量分的方法不難，關(guān)鍵是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多符合我們寶貝的群體，可以提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化好我們的內(nèi)功則可以保證我們的轉(zhuǎn)化。如此，相信我們后臺(tái)的質(zhì)量得分一定會(huì)有所提升的。
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