相信大部分賣家對(duì)品牌營(yíng)銷并不陌生。但是在接觸很多品牌的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌對(duì)整合營(yíng)銷的需求越來(lái)越復(fù)雜。除了要做品牌傳播，符合品牌調(diào)性，還要做到銷售的落地。因此策劃執(zhí)行這類活動(dòng)的時(shí)候，要注意渠道的篩選，選擇一些優(yōu)質(zhì)的流量，然后以目標(biāo)客群所能接受的活動(dòng)方式和活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者消化這個(gè)品牌，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在做整合營(yíng)銷，無(wú)外乎站內(nèi)站外、線上線下的渠道整合。
那么首先由一個(gè)站內(nèi)站外的合作說(shuō)起。因?yàn)樗且粋€(gè)鏈接的互鏈，因此執(zhí)行起來(lái)也會(huì)比較簡(jiǎn)單。那么做這樣的一個(gè)站內(nèi)站外的整合活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該掐準(zhǔn)四個(gè)點(diǎn)：
1、 要有渠道
2、 渠道人群跟用戶客群要匹配
3、 置換資源
4、 實(shí)現(xiàn)銷售落地
以PUMA這個(gè)案例舉例，當(dāng)時(shí)是跟蜘蛛網(wǎng)合作的。蜘蛛網(wǎng)是一個(gè)票務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的人群跟PUMA的人群屬性是較為匹配的。那么如何做資源置換呢？首先要掐準(zhǔn)蜘蛛網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展特點(diǎn)。蜘蛛網(wǎng)在同類市場(chǎng)上排在大麥網(wǎng)之后，需要發(fā)展和推廣自己的平臺(tái)。那么對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)就可以找準(zhǔn)雙方的利益點(diǎn)去做資源的交換。因此品牌就以頁(yè)面展示的形式置換到了價(jià)值15萬(wàn)的電影票，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)記憶點(diǎn)也比較好。
類似這樣的整合營(yíng)銷其實(shí)是以市場(chǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，那如果沒(méi)有這樣的渠道積累該如何策劃這樣的活動(dòng)呢？這時(shí)候就要考慮如何去整合各方的利益點(diǎn)。
這個(gè)案例來(lái)自3M凈我所能主題。3M的企業(yè)形象是較為科技感和生活化的，用戶也屬于家庭用戶這一類，那么作為服務(wù)商會(huì)從企業(yè)責(zé)任感和使命感的角度去切入。為了讓稍顯生硬的主題以軟性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戲的方式。同時(shí)，跟該類型屬性與3M相契合的品牌達(dá)成了合作，集合市場(chǎng)資源，增加事件傳播的影響力。
說(shuō)完站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，來(lái)聊聊線上線下的串聯(lián)。
現(xiàn)在比較普遍的互動(dòng)方式是掃碼。以這樣的方式去做線上線下的聯(lián)動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要嵌入品牌的調(diào)性和活動(dòng)的創(chuàng)意才能整體產(chǎn)生資源置換。
以Jockey品牌為例。Jockey是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的內(nèi)衣品牌，在美國(guó)的市場(chǎng)普及率非常廣泛。提到內(nèi)衣一般用戶去聯(lián)想到性感，但是Jockey的定位更加細(xì)分，以活力、健康、時(shí)尚、可接觸為主打。首先，在線下舉辦活動(dòng)。在北京王府井百貨，上海港匯廣場(chǎng)舉辦線下活動(dòng)，奠定品牌時(shí)尚的形象。其中，資源的置換是通過(guò)品牌調(diào)性，現(xiàn)場(chǎng)秒殺，線上線下同款同步發(fā)售去置換到了聚劃算超級(jí)品牌日的資源，獲得了大量的流量和成交。
8月在線上線下互動(dòng)的基礎(chǔ)上，服務(wù)商幫助品牌置換到了中青旅的合作資源，共同舉辦了沙灘嘉年華的活動(dòng)。因?yàn)槠放苹盍Α⒔】档恼{(diào)性，很適合在夏天推廣沙灘褲這類產(chǎn)品。因此契合了中青旅本身的需求和資源，可以共同來(lái)舉辦這樣的活動(dòng)。以這些活動(dòng)資源整體打包，最終置換到了天貓的一系列資源，從而為店鋪贏得了PV、UV的提升和客單的提升。
有了渠道、創(chuàng)意、資源，怎么把他們運(yùn)用起來(lái)去做整體的營(yíng)銷呢？
以新秀麗的案例為例。新秀麗是一個(gè)知名拉桿箱品牌，客單價(jià)較高，在天貓的客單價(jià)大約在1500元左右，實(shí)際購(gòu)買人群以30~40歲的客群為主。因此服務(wù)商在操作這個(gè)店鋪的時(shí)候希望讓更年輕的用戶接受這個(gè)品牌，特別是85后、90后人群，在傳播的時(shí)候也需要更強(qiáng)調(diào)年輕感和時(shí)尚感。因此，利用韓國(guó)人氣明星李敏鎬的代言資源，舉辦了線下的品牌發(fā)布會(huì)和粉絲見(jiàn)面會(huì)，打爆品牌傳播。整體活動(dòng)下來(lái)跟天貓置換到了50多個(gè)重量級(jí)資源位，拿到了不錯(cuò)的品牌曝光和流量資源。
現(xiàn)在做整合營(yíng)銷，無(wú)外乎站內(nèi)站外、線上線下的渠道整合。
那么首先由一個(gè)站內(nèi)站外的合作說(shuō)起。因?yàn)樗且粋€(gè)鏈接的互鏈，因此執(zhí)行起來(lái)也會(huì)比較簡(jiǎn)單。那么做這樣的一個(gè)站內(nèi)站外的整合活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該掐準(zhǔn)四個(gè)點(diǎn)：
1、 要有渠道
2、 渠道人群跟用戶客群要匹配
3、 置換資源
4、 實(shí)現(xiàn)銷售落地
以PUMA這個(gè)案例舉例，當(dāng)時(shí)是跟蜘蛛網(wǎng)合作的。蜘蛛網(wǎng)是一個(gè)票務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的人群跟PUMA的人群屬性是較為匹配的。那么如何做資源置換呢？首先要掐準(zhǔn)蜘蛛網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展特點(diǎn)。蜘蛛網(wǎng)在同類市場(chǎng)上排在大麥網(wǎng)之后，需要發(fā)展和推廣自己的平臺(tái)。那么對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)就可以找準(zhǔn)雙方的利益點(diǎn)去做資源的交換。因此品牌就以頁(yè)面展示的形式置換到了價(jià)值15萬(wàn)的電影票，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)記憶點(diǎn)也比較好。
類似這樣的整合營(yíng)銷其實(shí)是以市場(chǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，那如果沒(méi)有這樣的渠道積累該如何策劃這樣的活動(dòng)呢？這時(shí)候就要考慮如何去整合各方的利益點(diǎn)。
這個(gè)案例來(lái)自3M凈我所能主題。3M的企業(yè)形象是較為科技感和生活化的，用戶也屬于家庭用戶這一類，那么作為服務(wù)商會(huì)從企業(yè)責(zé)任感和使命感的角度去切入。為了讓稍顯生硬的主題以軟性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戲的方式。同時(shí)，跟該類型屬性與3M相契合的品牌達(dá)成了合作，集合市場(chǎng)資源，增加事件傳播的影響力。
說(shuō)完站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，來(lái)聊聊線上線下的串聯(lián)。
現(xiàn)在比較普遍的互動(dòng)方式是掃碼。以這樣的方式去做線上線下的聯(lián)動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要嵌入品牌的調(diào)性和活動(dòng)的創(chuàng)意才能整體產(chǎn)生資源置換。
以Jockey品牌為例。Jockey是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的內(nèi)衣品牌，在美國(guó)的市場(chǎng)普及率非常廣泛。提到內(nèi)衣一般用戶去聯(lián)想到性感，但是Jockey的定位更加細(xì)分，以活力、健康、時(shí)尚、可接觸為主打。首先，在線下舉辦活動(dòng)。在北京王府井百貨，上海港匯廣場(chǎng)舉辦線下活動(dòng)，奠定品牌時(shí)尚的形象。其中，資源的置換是通過(guò)品牌調(diào)性，現(xiàn)場(chǎng)秒殺，線上線下同款同步發(fā)售去置換到了聚劃算超級(jí)品牌日的資源，獲得了大量的流量和成交。
8月在線上線下互動(dòng)的基礎(chǔ)上，服務(wù)商幫助品牌置換到了中青旅的合作資源，共同舉辦了沙灘嘉年華的活動(dòng)。因?yàn)槠放苹盍Α⒔】档恼{(diào)性，很適合在夏天推廣沙灘褲這類產(chǎn)品。因此契合了中青旅本身的需求和資源，可以共同來(lái)舉辦這樣的活動(dòng)。以這些活動(dòng)資源整體打包，最終置換到了天貓的一系列資源，從而為店鋪贏得了PV、UV的提升和客單的提升。
有了渠道、創(chuàng)意、資源，怎么把他們運(yùn)用起來(lái)去做整體的營(yíng)銷呢？
以新秀麗的案例為例。新秀麗是一個(gè)知名拉桿箱品牌，客單價(jià)較高，在天貓的客單價(jià)大約在1500元左右，實(shí)際購(gòu)買人群以30~40歲的客群為主。因此服務(wù)商在操作這個(gè)店鋪的時(shí)候希望讓更年輕的用戶接受這個(gè)品牌，特別是85后、90后人群，在傳播的時(shí)候也需要更強(qiáng)調(diào)年輕感和時(shí)尚感。因此，利用韓國(guó)人氣明星李敏鎬的代言資源，舉辦了線下的品牌發(fā)布會(huì)和粉絲見(jiàn)面會(huì)，打爆品牌傳播。整體活動(dòng)下來(lái)跟天貓置換到了50多個(gè)重量級(jí)資源位，拿到了不錯(cuò)的品牌曝光和流量資源。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 整合營(yíng)銷太難做？3個(gè)TOP案例讓你的資源活起來(lái)
