現(xiàn)在淘寶嚴(yán)查刷單，很對(duì)賣(mài)家都開(kāi)始使用直通車(chē)來(lái)推廣自己的店鋪，直通車(chē)是淘寶的一個(gè)付費(fèi)推廣工具，玩的好就是賺錢(qián)的工具，玩不好那就是在燒錢(qián)了，下面就和大家講講直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

一、流量的價(jià)值

我們先來(lái)看看一個(gè)公式：訪(fǎng)客價(jià)值：利潤(rùn)/訪(fǎng)問(wèn)量。從這個(gè)公式中可以通過(guò)店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算出訪(fǎng)客的價(jià)值，這個(gè)訪(fǎng)客價(jià)值有什么用呢？只要關(guān)鍵詞的出價(jià)小于這個(gè)值，那么直通車(chē)引來(lái)的流量越多，店鋪的收益就越高。

舉個(gè)例子，比如一個(gè)寶貝在一段時(shí)間里的總流量是100，成交了5比，每筆的利潤(rùn)是10元，那么可以計(jì)算出大概每20個(gè)流量能夠獲得一次成交，而每個(gè)流量平均帶來(lái)10/20=0.5的利潤(rùn)。從上面所說(shuō)的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么就是有收益的。

二、關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置

1.默認(rèn)出價(jià)

在剛開(kāi)始推廣一個(gè)寶貝的時(shí)候，可以給所有關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)位，這個(gè)價(jià)位就是計(jì)算出來(lái)的訪(fǎng)客價(jià)值設(shè)定為出價(jià)。除此之外還可以根據(jù)寶貝的市場(chǎng)平均價(jià)格或者賬戶(hù)的日限額等來(lái)設(shè)計(jì)出價(jià)。設(shè)定好出價(jià)之后就可以針對(duì)一些高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，一般情況下是優(yōu)先修該6分以上的詞，剩下的再統(tǒng)一設(shè)定出價(jià)。

2.在測(cè)試階段可根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)

這個(gè)主要是根據(jù)詞的分類(lèi)進(jìn)行修改，比如說(shuō)一些精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化的詞可以把出價(jià)調(diào)高一些，盡量的保持在前三頁(yè)，如果資金充裕，那么卡首頁(yè)也是可行的。對(duì)于那些泛詞，熱詞可以選擇保守出價(jià)，如果真要拼類(lèi)目詞則要有強(qiáng)大的資金保障。

選好詞改好出價(jià)后就開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試，幾天之后看效果，如果泛詞有點(diǎn)擊那么說(shuō)明這些詞還是有一定的效果的，那么則可以提高這些詞的出價(jià)，這些詞可以在前期作為引流的重心詞，因?yàn)榫珳?zhǔn)詞在短期內(nèi)引流效果沒(méi)有這些泛詞明顯，當(dāng)然出價(jià)也要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。對(duì)于那些點(diǎn)擊率較少的詞，只要稍微進(jìn)行調(diào)整，保持原有的排名就好，那些點(diǎn)擊率較多，轉(zhuǎn)化低的詞就要降低出價(jià)了。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)技巧：關(guān)鍵詞如何出價(jià)