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淘寶小賣家直通車操作思路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-05 07:42:32  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:28

現在淘寶嚴查刷單,不能刷單之后很多淘寶店鋪的流量直線下跌,無奈只能去加強直通車的推廣。對于很多小賣家來說是沒有使用過直通車的,下面就給大家分享一位小賣家的直通車推廣經驗,希望對大家有所幫助。

通車有四個計劃,我給分精準投放,通投兩種計劃,小可精準投放的最大目的是獲取成交和提升自然搜索排名。通投最大目的是低價引流。

說說精準投放,很多人開直通車會選款,測款吧,我呢卻認為不必選款,確定自己想推的,公司利潤大的,只需要選圖就可以了,每個寶貝都有市場,開車的圖片最主要,需要花費我好長時間測試。

直通車

很多關鍵詞是你發布寶貝的時候就已經決定了,所以不要著急上架寶貝,一定做好充分準備,上架時類目屬性時間一定要選好。尤其類目,后來你會發現自然搜索下和直通車下最多展現的詞是類目詞,屬性詞。

精準推廣,選詞一定要圍繞這標題來,把標題分詞寫在本上,在下拉框啊,數據魔方啊,訪客途徑啊,20萬詞庫啊都好,找出最恰當的詞來推廣。前幾天看到好多運營說標題選詞的時候用什么什么公式,小可認為貼切為第一原則,類目屬性等是向淘寶靠近,我們選詞時是我們把寶貝向顧客靠近,尤其是現在無線端數據看不全,熱點選購和錦囊詞只有用著測試,哪來的公式算法啊,等你學的公式和算法應用的時候菜已經涼了。所以呢有一些開車托管軟件真的沒太大用處吧,個人理解。剛開始選詞,有很多個維度,只要適合貼切,展現指數和轉化數據比較不錯的都可以選上,有人問比較不錯是什么值,做運營的基本上應該都是聰明人,不懂得舉一反三可做不了運營,按照數據的百分比選前幾成就可以。

詞選好了然后是出價,默認出價呢我一般會設置0.2元,手動出價有兩種方式,很多人喜歡用關鍵詞市場價乘2或者乘以一個倍數作為基準,而我喜歡統一出價,剛開始出價比平均出價略高一些。我的想法是2元一個點擊的詞和2毛點擊的一個詞,在剛開始投放時對我來說是一樣的流量。

后期的維護是非常重要的,也就是想辦法把話費降下來,看到大神低價搶占無線淘寶第一直通車的位置,小可覺得非常厲害,因為我不會。之前可以卡位我還研究過直通車位置,每天早晨根據想要的位置調一調價格,后來千人千面后我根本不考慮位置,只考慮最低出價,收藏和購物車數據變化。

我的理由:第一,三四頁的流量比第一頁的好一些,真正想買寶貝的顧客才會去后邊看。第二,后邊的流量便宜,花錢少。所以小可不會花高價搶首頁位置。

千人千面后,調價也變得很簡單了,我的兩個計劃,一個每日五百,一個每日三百,一共八百元。在我剛開始出高價后就可以每日燒完了,每一周我會把無點擊的詞刪除,所以后來剩下的詞基本都是10分,并且大部分是無線端展示詞,挑一些好詞進行養著,你的質量得分會很高,話費會變得越來越低。第一天八百燒光后,第二天我會把一些點擊量好,點擊率高的詞并且質量分是10分的詞降價,第二天發現八百依舊燒光了就繼續將,如果沒燒完八百就不降了等一兩天。最后你會發現一個恒定的值,就是你往下降800元燒不完,而這個詞一般是一毛多到三毛這樣,是關鍵詞行業平均值的三分之一,四分之一,五分之一這樣。小可通投做到過0.04--0.05平均點擊花費,精準投放做到過1毛到3毛這樣。

這只是試適用與小賣家開直通車的一些理論,當然也會因為類目的不同操作起來效果也不一樣,大家也可以多到網上了解一下直通車的操作手法,根據實際情況去分析。

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