一年一度的618即將來臨，到時不管是淘寶還是天貓的流量都會大漲，那么我們怎樣才能夠把握住這些流量呢，直通車就是一個很好的選擇，在大促期間，我們隊直通車的賬戶進(jìn)行合理的調(diào)整，引進(jìn)更多的流量。
一、直通車選詞出價技巧及搜索人群設(shè)置
1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞
大促期間是眾多商家搶占流量的時候，這個時候相對于平常來說，可以適當(dāng)增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個類目的熱搜詞;另外在6月10號左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞，以獲取更多的流量，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。
2.出價-提前增加直通車預(yù)算
大促期間一般競爭會比較大，一般需要提前預(yù)熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放，出價方面要比平常高一些，也可以通過設(shè)置分時折扣來實現(xiàn)，分時折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時段設(shè)置。
3.搜索人群設(shè)置
自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類目筆單價等幾個維度，可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布，比如童裝可以針對30-40歲的女性設(shè)置溢價。
二、直通車定向設(shè)置
1、定向出價設(shè)置
大促期間競爭會比較大，平時轉(zhuǎn)化好的位置，出價可以為賬戶PPC的兩倍，后面及時看數(shù)據(jù)來調(diào)整！
2、興趣定向
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個維度設(shè)置。
3、自定義受眾
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個維度設(shè)置。
具體的出價技巧主要有兩種方法，一是上坡法；另一種是下坡法。大促在即的時候，急需流量，可以用下坡法，先設(shè)置高出價，在短時間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低，直到達(dá)到一個臨界點，核心客戶會比較精準(zhǔn)。
三、無線端設(shè)置技巧
現(xiàn)在多數(shù)店鋪流量主要集中在無線端，怎樣更好地獲取無線端的流量呢？直通車后臺有個使用移動搜索首屏預(yù)估出價功能，這個出價一般會比較高，直接使用這個出價可能導(dǎo)致PC端的點擊單價過高。這個時候可以利用投放時間、無線端比例以及出價配合。比如無線端要去到首頁需要出價10元，就可以將計劃的分時折扣設(shè)置50%，無線比例設(shè)置為200%，關(guān)鍵詞出價設(shè)置為10。
四、直通活動報名
在淘營銷匯聚了各個類目的直通車活動，如下圖，可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車活動。
報名活動前，首先熟知活動的規(guī)則、資質(zhì)要求、展示方式、收費(fèi)方式、活動開始的時間和結(jié)束時間等，并針對自己店鋪的情況選擇符合要求的活動進(jìn)行報名；每個活動都對店鋪和寶貝有一定的要求的，只有全部要求顯示符合了才可以報名。選擇更容易上活動寶貝報名，一方面，產(chǎn)品價格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)前季節(jié)和時尚潮流；另一方， 熱賣單品對寶貝的銷量有所要求，建議選擇一款店鋪內(nèi)相對較為熱賣的寶貝報名活動。
在大促期間，直通車的數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)比較大的波動，我們要及時的根據(jù)這些數(shù)據(jù)來對直通車進(jìn)行維護(hù)，除此之外，我們還要做好店鋪內(nèi)的營銷，合理的定制寶貝的價格，加強(qiáng)優(yōu)惠力度，爭取獲得更多的轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 干貨：618大促直通車技巧分享
