前言：
如今，80、90后已逐漸成為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主力群體，在整個(gè)電商洶涌大潮追趕之下，傳統(tǒng)的家裝主材-瓷磚行業(yè)的線下經(jīng)銷商也開始往電子商務(wù)方面發(fā)展，近兩年瓷磚行業(yè)在淘寶市場(chǎng)上也形成了一定的規(guī)模，賣家之間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。在直通車推廣方面，瓷磚行業(yè)可參考的優(yōu)秀推廣案例比較少，下面小編將結(jié)合自己推廣的直通車瓷磚賬戶，談?wù)勛约旱囊恍┩茝V心得。
一、產(chǎn)品行業(yè)分析
在推廣前期，我們?nèi)孕枰葟男袠I(yè)開始了解。從行業(yè)人群搜索趨勢(shì)圖可以看出，瓷磚行業(yè)是逐年在上升的，且在每年的1-2月，行業(yè)處于淡季，其他月份的人群搜索趨勢(shì)是較為平穩(wěn)的。從搜索人群屬性可以看出，男女的搜索量占比較為平均的，且男性人群占比略大一些，搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度最高。25-29年齡段搜索占比最高。
從過(guò)去一年的直通車瓷磚行業(yè)趨勢(shì)圖可以看出，行業(yè)整體的賣家競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是比較平穩(wěn)的（淡季有明顯下滑），行業(yè)平均ppc為1.3左右，且平均轉(zhuǎn)化率比較低，在0.12上下波動(dòng)。分析完行業(yè)后，我們對(duì)行業(yè)的流量特點(diǎn)以及直通車競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)有初步的了解。接下來(lái)就是進(jìn)入引流階段，嘗試引流，測(cè)試轉(zhuǎn)化情況。
二、直通車推廣策略
以下是小編一個(gè)天貓瓷磚店鋪直通車基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的報(bào)表趨勢(shì)圖，數(shù)據(jù)時(shí)間段為2月28號(hào)至5月25號(hào)，時(shí)長(zhǎng)為89天。按照推廣模式可分為兩個(gè)階段：?jiǎn)纹纺Ｊ?全店模式。
展現(xiàn)量：
點(diǎn)擊率：
流量與ROI：
收藏量與購(gòu)物車：
花費(fèi)：
計(jì)劃基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：推廣2為單品計(jì)劃，效果差，已暫停，推廣1為目前正推廣的全店計(jì)劃。
2月28號(hào)—4月5號(hào)為單品模式推廣階段，此階段挑選了5款有一定銷量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)，每天的推廣預(yù)算為200元。從趨勢(shì)圖可以看出，推廣后流量逐步上升，但此階段沒(méi)有轉(zhuǎn)化，每天引進(jìn)的流量只帶來(lái)了少量的收藏。沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因可能有兩點(diǎn)，一是寶貝的款式不受消費(fèi)者青睞，二是寶貝引進(jìn)的流量還不夠多，沒(méi)法促成轉(zhuǎn)化。因此，在接下來(lái)的調(diào)整中，小編想要重新挑選寶貝進(jìn)行培養(yǎng)測(cè)試，且在預(yù)算內(nèi)，繼續(xù)降低PPC，低價(jià)引進(jìn)更多的流量，促成成交的機(jī)會(huì)。由于店鋪的其他寶貝都是沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的，且店鋪的自然流量少，店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表沒(méi)有參考性。寶貝的市場(chǎng)屬性購(gòu)買偏好，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)少。索性就讓消費(fèi)者去挑選自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊。把單品模式改成全店的推廣模式，（4月5日—5月25日的報(bào)表時(shí)間段為全店推廣模式的報(bào)表數(shù)據(jù)。）
在全店的推廣過(guò)程中，大多會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大、關(guān)鍵詞重復(fù)的問(wèn)題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問(wèn)題，小編的全店計(jì)劃有124款瓷磚寶貝，且全部都是讓消費(fèi)者去挑選自己喜歡的寶貝的，因此全店的所有寶貝都可能是潛力款，也都可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。在推廣的前期，寶貝的出價(jià)都是一樣的，一視同仁，每款寶貝都有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移，從直通車報(bào)表可以看出，各款寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有了差異，對(duì)于點(diǎn)擊反饋差的寶貝關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)降低出價(jià)，降低排名，由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)小，展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)分配到店里其他寶貝上，形成良性循環(huán)，最終達(dá)到低價(jià)引流的目的，同時(shí)測(cè)試出潛力款。從ROI、收藏量、購(gòu)物車趨勢(shì)圖可以看出，在全店推廣模式的時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。
總結(jié)：
由于家裝主材瓷磚行業(yè)具有運(yùn)輸成本高、色差問(wèn)題、瓷磚質(zhì)量線上考證難等特點(diǎn)，造成其特有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，流量特點(diǎn)以及轉(zhuǎn)化周期。由于轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，此類目在推廣過(guò)程中更需要我們具備足夠的耐心，在推廣過(guò)程中，要注意重點(diǎn)是穩(wěn)定寶貝流量，降低PPC，達(dá)到一定的收藏量就有成交的機(jī)會(huì)。這里介紹的雖然是瓷磚行業(yè)的推廣，但對(duì)于具有相同流量轉(zhuǎn)化特性的其他類目寶貝，也可以采取相同策略嘗試推廣。
如今，80、90后已逐漸成為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主力群體，在整個(gè)電商洶涌大潮追趕之下，傳統(tǒng)的家裝主材-瓷磚行業(yè)的線下經(jīng)銷商也開始往電子商務(wù)方面發(fā)展，近兩年瓷磚行業(yè)在淘寶市場(chǎng)上也形成了一定的規(guī)模，賣家之間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。在直通車推廣方面，瓷磚行業(yè)可參考的優(yōu)秀推廣案例比較少，下面小編將結(jié)合自己推廣的直通車瓷磚賬戶，談?wù)勛约旱囊恍┩茝V心得。
一、產(chǎn)品行業(yè)分析
在推廣前期，我們?nèi)孕枰葟男袠I(yè)開始了解。從行業(yè)人群搜索趨勢(shì)圖可以看出，瓷磚行業(yè)是逐年在上升的，且在每年的1-2月，行業(yè)處于淡季，其他月份的人群搜索趨勢(shì)是較為平穩(wěn)的。從搜索人群屬性可以看出，男女的搜索量占比較為平均的，且男性人群占比略大一些，搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度最高。25-29年齡段搜索占比最高。
從過(guò)去一年的直通車瓷磚行業(yè)趨勢(shì)圖可以看出，行業(yè)整體的賣家競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是比較平穩(wěn)的（淡季有明顯下滑），行業(yè)平均ppc為1.3左右，且平均轉(zhuǎn)化率比較低，在0.12上下波動(dòng)。分析完行業(yè)后，我們對(duì)行業(yè)的流量特點(diǎn)以及直通車競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)有初步的了解。接下來(lái)就是進(jìn)入引流階段，嘗試引流，測(cè)試轉(zhuǎn)化情況。
二、直通車推廣策略
以下是小編一個(gè)天貓瓷磚店鋪直通車基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的報(bào)表趨勢(shì)圖，數(shù)據(jù)時(shí)間段為2月28號(hào)至5月25號(hào)，時(shí)長(zhǎng)為89天。按照推廣模式可分為兩個(gè)階段：?jiǎn)纹纺Ｊ?全店模式。
展現(xiàn)量：
點(diǎn)擊率：
流量與ROI：
收藏量與購(gòu)物車：
花費(fèi)：
計(jì)劃基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：推廣2為單品計(jì)劃，效果差，已暫停，推廣1為目前正推廣的全店計(jì)劃。
2月28號(hào)—4月5號(hào)為單品模式推廣階段，此階段挑選了5款有一定銷量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)，每天的推廣預(yù)算為200元。從趨勢(shì)圖可以看出，推廣后流量逐步上升，但此階段沒(méi)有轉(zhuǎn)化，每天引進(jìn)的流量只帶來(lái)了少量的收藏。沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因可能有兩點(diǎn)，一是寶貝的款式不受消費(fèi)者青睞，二是寶貝引進(jìn)的流量還不夠多，沒(méi)法促成轉(zhuǎn)化。因此，在接下來(lái)的調(diào)整中，小編想要重新挑選寶貝進(jìn)行培養(yǎng)測(cè)試，且在預(yù)算內(nèi)，繼續(xù)降低PPC，低價(jià)引進(jìn)更多的流量，促成成交的機(jī)會(huì)。由于店鋪的其他寶貝都是沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的，且店鋪的自然流量少，店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表沒(méi)有參考性。寶貝的市場(chǎng)屬性購(gòu)買偏好，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)少。索性就讓消費(fèi)者去挑選自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊。把單品模式改成全店的推廣模式，（4月5日—5月25日的報(bào)表時(shí)間段為全店推廣模式的報(bào)表數(shù)據(jù)。）
在全店的推廣過(guò)程中，大多會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大、關(guān)鍵詞重復(fù)的問(wèn)題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問(wèn)題，小編的全店計(jì)劃有124款瓷磚寶貝，且全部都是讓消費(fèi)者去挑選自己喜歡的寶貝的，因此全店的所有寶貝都可能是潛力款，也都可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。在推廣的前期，寶貝的出價(jià)都是一樣的，一視同仁，每款寶貝都有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移，從直通車報(bào)表可以看出，各款寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有了差異，對(duì)于點(diǎn)擊反饋差的寶貝關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)降低出價(jià)，降低排名，由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)小，展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)分配到店里其他寶貝上，形成良性循環(huán)，最終達(dá)到低價(jià)引流的目的，同時(shí)測(cè)試出潛力款。從ROI、收藏量、購(gòu)物車趨勢(shì)圖可以看出，在全店推廣模式的時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。
總結(jié)：
由于家裝主材瓷磚行業(yè)具有運(yùn)輸成本高、色差問(wèn)題、瓷磚質(zhì)量線上考證難等特點(diǎn)，造成其特有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，流量特點(diǎn)以及轉(zhuǎn)化周期。由于轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，此類目在推廣過(guò)程中更需要我們具備足夠的耐心，在推廣過(guò)程中，要注意重點(diǎn)是穩(wěn)定寶貝流量，降低PPC，達(dá)到一定的收藏量就有成交的機(jī)會(huì)。這里介紹的雖然是瓷磚行業(yè)的推廣，但對(duì)于具有相同流量轉(zhuǎn)化特性的其他類目寶貝，也可以采取相同策略嘗試推廣。
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本文來(lái)源： 淺談家裝主材-瓷磚行業(yè)的直通車推廣
