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當前局勢下的直通車如何做?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-03 07:27:00  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

淘寶直通車一直是站內精準流量的代表性工具,但同時這樣也產生了一個局限性。

眾所周知淘寶店鋪大部分的流量來源都是站內的,雖然如今淘寶流量碎片化,但最大的流量還是站內,站內有自然搜索和直通車這兩大流量。自然搜索流量每個店鋪競爭都很強,而直通車呢?其實也差不多,但是直通車的操作性更強,更考驗的是賣家們對于直通車這個工具的理解與運營操作。

我們來看看直通車的發展歷程:

當前局勢下的直通車 1

直通車是一個工具,通過使用直通車工具來達到我們的目的,

從目前的發展趨勢來看,接下來直通車的點擊費用會越來越高,流量會更精準,我們需要有目的出發來優化直通車。

首先直通車的本質是一個精準的引流工具

直通車的效果是由產品決定的,所以我們在操作過程中需要正確的心態。

首先要確定我們推廣的寶貝是什么定位,處于什么階段,在不同階段,開車的目的是不一樣的

那么從直通車操作來講,我們最核心的就是提高投入產出比(ROI)

當前局勢下的直通車 2

推算出提高ROI從提高轉化率和提高關鍵詞的質量得分來實現

那我們來看看怎么提高?

當前局勢下的直通車如何做? 3

對于非標品來說,如果你的款好,什么問題都可以解決對于標品來說,最主要的是促銷和服務提高ROI最快的方式是解決產品問題,要從根本上挖掘出自己產品的優勢和競爭力

提醒:要學會從本質去分析問題

從上面分析知道,提高ROI最主要是選款和提高質量分

第一步是選款

非標品

當前局勢下的直通車如何做? 4

初選,裝修熱力圖,看什么款式點擊率比較高,在同個類目下可以選出2-3款

測試階段是積累足夠點擊量,可以得出2組數據,點擊率和轉化率,原則上積累點擊量是越多越好。成交點擊量就是有多少點擊能轉化,假設轉化率是2%,那么就是50個點擊量能轉化1單,成交點擊量是50,最好積累1個成交點擊量,(我認為需要積累2-4倍成交點擊量,因為成交有偶然性)

定款鐵三角

1.點擊率 一切的基礎從直通車行業解析查看行業平均點擊率

2.轉化率 生意參謀看整店轉化率

3.DSR描述相符 評價有不符合

當前局勢下的直通車如何做?5

標品

調查銷售TOP的寶貝的熟悉

DSR相符程度評分。

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