隨著微商的日漸火爆，很多人也把微商當(dāng)成當(dāng)初的淘寶，都想趁早去占領(lǐng)先機(jī)想獲得更大的成功，所以有很多人在對(duì)微商不是很熟悉的情況下就入行了，導(dǎo)致自己花了時(shí)間卻沒獲得什么收益，下面就教一下大家怎樣做微商才賺錢。
一、朋友圈人不夠多，不知道該如何去加粉
尋找客戶這是每一個(gè)微商都會(huì)遇到的難題，也是每一個(gè)微商都要重點(diǎn)解決的問題，就好比做淘寶的一直在追求流量最大化一樣，屬于個(gè)老大難的問題。而且網(wǎng)上還出來很多爆粉神器，但是那個(gè)基本都沒用。對(duì)于微信加粉我覺得這是個(gè)最不是問題的問題！為什么這么說呢？首先我覺得一個(gè)成功的微商，或者說做一個(gè)成功的微信賬號(hào)用賬號(hào)里得人數(shù)多于少，僅這單一的維度來衡量考核標(biāo)準(zhǔn)的話是不對(duì)的。
在加粉時(shí)一定要注意，粉絲可以不多，但是要精準(zhǔn)，這樣才有可能獲得成交。不要是人就往你賬號(hào)里面加，雖然這樣的確能讓你的賬號(hào)看起來人很多但是結(jié)果肯定是不理想的，因?yàn)槟慵舆M(jìn)來的人都不是你的目標(biāo)客戶，他們是很難和你產(chǎn)生商業(yè)行為，因?yàn)槟阕鑫⑸痰哪康木褪呛唾~號(hào)里的粉絲產(chǎn)生商業(yè)行為，特別是做零售的。
所以你做任何事之前一定要先想明白，我的目的是什么？我做的這件事是否會(huì)對(duì)我的初衷有所幫助？有些人可能會(huì)這樣問，就算我知道要加精準(zhǔn)粉絲但是我不知道去哪里找如何加呀？首先你要去思考，誰是你的精準(zhǔn)粉絲？，也就是說誰是你的客戶？這個(gè)問題是否有想過？你的購(gòu)買者和使用者是誰？
舉個(gè)例子：腦白金大家都熟悉吧，它的使用者是誰？是一群中老年人，但是中老年人會(huì)自己買嗎？因?yàn)槔夏耆艘话愣急容^節(jié)約樸實(shí)，所以壓根不會(huì)花這個(gè)錢，那誰才是它的購(gòu)買者呢？顯然是他們的子女對(duì)吧？
那么這個(gè)時(shí)候你做廣告要吸引的人就不是給中老年人看的，而是給年輕人都市上班族看的，因?yàn)檫@群人平時(shí)工作忙或者成家立業(yè)了，沒時(shí)間去看爸媽所以逢年過年要買個(gè)腦白金孝敬一下爸媽，就和它的廣告語一樣（今年過節(jié)不收禮，收禮只收年白金）。人群定位非常精準(zhǔn)任何一個(gè)品牌能成功背后都是有原因的。所以當(dāng)你分清楚，誰是你的顧客和購(gòu)買者是誰的時(shí)候，你就要去想辦法吸引這群人。
如何去找到你的目標(biāo)群體，這里我給大家一個(gè)思路比如百度貼吧論壇58同城，qq空間目前還有一個(gè)QQ興趣部落。
二、我的朋友圈的人都不信任我？
微商做的就是感情生意，賣的是人品和信任。在朋友圈做生意別永遠(yuǎn)就想著刷屏刷屏再刷屏，世人都會(huì)對(duì)你反感，甚至?xí)涯闫帘巍Ｆ鋵?shí)朋友圈最重要的是要建立信任感，你要讓客戶相信你，他才會(huì)相信你的產(chǎn)品。所以在日常的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，時(shí)常分享一些對(duì)你的目標(biāo)人群有幫助的東西，或者是你在某個(gè)行業(yè)或者知識(shí)領(lǐng)域里有獨(dú)特的見解分享給他們。
舉個(gè)例子：就拿朋友圈最火的護(hù)膚品做案例，如果你是賣面膜的，，那么你的目標(biāo)群體可能是**、學(xué)生、和家庭主婦等等。，以女性為主導(dǎo)，他們的需求是想讓自己皮膚越來越好，這個(gè)時(shí)候你可以在你的朋友圈扮演一個(gè)護(hù)膚小醫(yī)師、或者說是護(hù)膚達(dá)人等。。。分享一些護(hù)膚心得，這些專業(yè)知識(shí)百度上多了去了，好好去看看帶著自己的理解和實(shí)戰(zhàn)去分享，別很死板的去抄，一定要有自己的理解和看法，至少要是你自己去實(shí)踐過的，當(dāng)你在朋友分享的內(nèi)容一旦對(duì)那些粉絲有了價(jià)值以后，他們會(huì)開始注意你會(huì)開始問你些關(guān)于護(hù)膚的小技巧和知識(shí)。這個(gè)時(shí)候你們的信任就慢慢開始建立了，要記住人與人之間的信任，源于交談。想想看你和你最好的朋友是怎么從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)到關(guān)系好的？
所以別人不信任你，是因?yàn)槟銢]有給你的客戶群創(chuàng)造價(jià)值，一上來就刷屏，這個(gè)就活生生的把感情生意變成了推銷了這點(diǎn)是很多消費(fèi)者不愿意看到的，所以總結(jié)下朋友圈一定要多互動(dòng)多分享對(duì)你粉絲有幫助的內(nèi)容，多和他們聊天，交心把他們當(dāng)做你自己的朋友。
當(dāng)你真的沉下心來把這事做好了，那么成交自然不是問題，因?yàn)樗麄兎浅Ｏ嘈拍阃扑]的東西是很不錯(cuò)的，因?yàn)槟銈円呀?jīng)是朋友了。
三、朋友圈價(jià)格很亂，我們都是小代理價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)
其實(shí)朋友圈是有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的，當(dāng)你在一個(gè)粉絲的朋友圈里分享某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可能其他人也在他的朋友圈里分享所以這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)因?yàn)楝F(xiàn)在大家做的產(chǎn)品其實(shí)差不多，除非是你自己研發(fā)的，不然都會(huì)面臨這個(gè)問題，那要怎么破呢？
唯一的辦法就是，提高你的附加值：額外的服務(wù)專業(yè)知識(shí)分享再者就是看你和她建立的信任感有多強(qiáng)，所以由此看出信任感是多么重要,一但有了信任感特別是專業(yè)性產(chǎn)品信息不對(duì)稱的時(shí)候消費(fèi)者的選擇性成本是很高的比如：手機(jī)、電腦、電視、護(hù)膚品、等。。。選擇此類產(chǎn)品都要去網(wǎng)上做大量的功課比價(jià)看攻略等，所以時(shí)間成本是很高的。
一旦信任你了，而且你的服務(wù)很不錯(cuò)，專業(yè)知識(shí)也強(qiáng)就算你稍微貴點(diǎn)也沒事，因?yàn)槟愦蟠蠼档土怂麄兊倪x擇性成本，降低了他們?nèi)ケ葍r(jià)看一堆看不懂的攻略,你想一下你去購(gòu)買一個(gè)你不懂得產(chǎn)品時(shí)，是不是很希望有個(gè)專家給你建議。只要價(jià)格能接受，服務(wù)還不錯(cuò)，最好馬上付錢收貨對(duì)不對(duì)？
想要做好微商朋友圈的營(yíng)銷是關(guān)鍵，想要做好朋友圈營(yíng)銷其實(shí)也不是很難，只要能夠了解我們的客戶需求是什么，多分享一些對(duì)客戶有幫助的東西，少刷些屏，想要獲得成交還是很簡(jiǎn)單的，
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