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給大家分享一些做微商的技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-30 07:44:51  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

現(xiàn)在微商很火爆,很多人都在做微商,但是做得好的并不多,主要就是營銷的方式不正確,很多微商僅僅局限于在朋友圈和QQ空間里面刷廣告,這樣只會令別人感到反感,下面就和大家分享一些做微商的技巧,希望對大家有所幫助。

第一步,形象塑造。

微信只是一個載體,你在微信上賣產(chǎn)品是基于大家對你這個人的信任。而你這個人如果是一個品德高尚、言而有信的人,大家就會相信反之亦然。如果說一個人對一個人的信任值是10分的話,那么這10分是如何構(gòu)成的?

上面說過我們的微信好友構(gòu)成分為四種,第一種是現(xiàn)實社會認(rèn)識的,這是一種強(qiáng)關(guān)系一般是通過手機(jī)號碼、QQ好友添加的,這些人對你知根知底,而且他們早已經(jīng)在心中對你的信任值打了一個默認(rèn)分,然后根據(jù)你們的交際再增加或者減少這個分值。

第二種是通過社群結(jié)識,例如在一個QQ群聊的來、在一個論壇相互認(rèn)可或者一起參加過某沙龍聚會。這類人因為和你有共同的興趣、愛好,所以基本上對你的信任值為6到8分。然后他們會通過日常微信聯(lián)絡(luò)和朋友圈信息來對你的信任值進(jìn)行增分或者減分。這類人一般通過加群、掃一掃、直接添加等方式添加。

第三種是陌生人,這類人是弱關(guān)系,基本上通過附近的人、搖一搖、漂流瓶、隨意搜索等方式添加。他們對你的信任值為0,只有通過查看你以前的朋友圈對你信任值打一個初始分。如果你的朋友圈表現(xiàn)出來你是一個陽光、積極、向上、正能量的人,那么他打的初始分就會高一些反之則亦然。

第四種就是商家,也就是服務(wù)號或者訂閱號。一般商家會對我們誘惑讓我們關(guān)注他,對于個體微商來說基本上沒什么用。

現(xiàn)實生活認(rèn)識的朋友不需要通過微信來對你信任評分,他們通過微信只是了解你的動態(tài);社群結(jié)識和陌生人都需要通過微信朋友圈來對你的信任值進(jìn)行打分,所以我們形象塑造就是為他們準(zhǔn)備的。寫到這里,現(xiàn)在已經(jīng)做微商的朋友可以想一想自己朋友圈除了廣告外有沒有這些內(nèi)容呢?

那么怎么進(jìn)行形象塑造呢?首先我們要進(jìn)行一個定位,例如:我是賣護(hù)膚品的,那么我就要把自己定位成一個美麗達(dá)人,別人不但能從我這里買到護(hù)膚產(chǎn)品而且能了解一些護(hù)膚知識;我是賣大米的,我就定位成一個美食家,大家不但能從我這里買到大米而且可以了解到大米的N種做法等等。做好定位以后,我們需要整理資料,自我學(xué)習(xí)。

然后我們需要統(tǒng)一風(fēng)格的表現(xiàn)出我們的定位,表現(xiàn)途徑有微信頭像、名字、朋友圈發(fā)布的信息等。例如:你定位成一個美麗達(dá)人,那么每次發(fā)表的朋友圈就要打扮、化妝,不打扮不化妝堅決不發(fā)朋友圈。試想,一個定位成美麗達(dá)人的人賣護(hù)膚品,他自己曬的圖邋里邋遢,滿臉疙瘩有誰會買他的產(chǎn)品?

其次就是文案,每次發(fā)圖要配字。說什么,怎么說全是要經(jīng)過嚴(yán)密設(shè)計的,例如:一位美麗達(dá)人說,現(xiàn)在美圖秀秀越來越難用了。很普通的一句話,別人就會想原來這孫子一直用美圖秀秀修圖?。∪缓缶蛣h除好友了。所以什么話該說,什么話不該說一定要經(jīng)過深思熟慮。

塑造形象是一個長期的工作,要時不時在朋友圈發(fā)布自己的最新動態(tài)。切記!不要全發(fā)廣告,大家一看全是廣告直接刪除好友。

第二步,受眾分析。

無論是做微商還是做別的,我們一定要明白,我們不可能把一款產(chǎn)品賣給所有人。我們之所以要塑造形象是因為別人要對我們打分,他們給我們打完分后,我們也需要給他們打一個分。當(dāng)然這時候就我們不能用信用值來評估他們了,而是用消費(fèi)值來衡量。同樣消費(fèi)值分為10分。

第一類人我們稱之為目標(biāo)客戶,消費(fèi)值分值是8--10分。他們是我們賣的產(chǎn)品主要購買者,經(jīng)常與我們互動,我們要把精力放到他們身上,做好感情聯(lián)絡(luò)、售后維護(hù)。

第二類人我們稱之為潛在客戶,消費(fèi)值在6--8分。他們基本上對微商持半信半疑狀態(tài),偶爾互動,只要打消他們的顧慮立馬就可以變成目標(biāo)客戶。一般我們會采用權(quán)威、誘惑、興趣、魅力等方法打消他們的顧慮。

第三種我們稱之為不活躍客戶,他們常年隱身,從不互動,偶爾想起啦上一下微信發(fā)一下朋友圈然后又消失于無形。這類人群請直接無視。

第四種我們稱之為質(zhì)疑型客戶,這類人有迫害妄想癥,不相信任何東西,容易思想極端(請參照憤青)。他們互動,但是全是沒根據(jù)的質(zhì)疑,前期可以用他們造聲勢,后期直接無視。

在我們沒做微商之前先把自己現(xiàn)有好友進(jìn)行分類,根據(jù)已知情況預(yù)判誰是你的目標(biāo)客戶和潛在客戶,準(zhǔn)備好話術(shù)進(jìn)行攻單。例子:你賣的化妝品一單298元,有甲乙兩個愛美單身女士。甲一個月賺1000元,乙一個月賺3000元,你覺得應(yīng)該向誰推銷呢?我們非但不向甲推銷,即使她主動過來買我們產(chǎn)品時,我們還要進(jìn)行勸阻。因為一套化妝品占到她每月生活費(fèi)的三分之一,如果她生活突發(fā)情況導(dǎo)致生活質(zhì)量下降會不自覺的怨到這個化妝品上,進(jìn)而埋怨到你的身上。

我們把現(xiàn)有的好友分類后就要去加人,也要按照這個思路去盡可能的找目標(biāo)客戶和潛在客戶。那么在我們做好形象塑造、受眾分析后是不是就可以發(fā)廣告開始做買賣了!當(dāng)然不是,因為每個人都會有個認(rèn)知,如果他的認(rèn)知突然斷裂他就會意向一個可能進(jìn)行填補(bǔ)。例如:你做好這些準(zhǔn)備后,開始發(fā)廣告,還是刷屏發(fā)廣告。那么你的這些好友不知道你怎么了,他們會想著孩子準(zhǔn)是被洗腦了,開始做微商了!屏蔽吧!然后就沒有然后了。

第三步,快速導(dǎo)入。

在我們做好這些準(zhǔn)備后,我們要快速的引入到話題,讓大家知道我以后要做微商了。雖然開始做但是別人還不反感,這就需要一些小技巧。直接舉個例子:

例如做護(hù)膚品可以先發(fā)一條朋友圈說,我最近臉上有點(diǎn)干,需要一套補(bǔ)水的化妝品,親們有什么好推薦的,然后配上一張圖片。相信會有許多朋友回復(fù)你,這便是第一步吸引關(guān)注了。

然后過了一天,你再發(fā)一條朋友圈說,大家都說XX牌化妝品不錯就買了一盒,今天試了試確實不錯,誰也需要我可以幫忙帶哦!然后配上一個對比圖。圖要吸引人,然后盡可能讓大家在這條朋友圈下留言。引爆話題。

最后過了幾天,發(fā)一條朋友圈說,沒想到這么多人想要XX牌化妝品,不一件一件買了,我直接進(jìn)貨做代理了。有需要請找我!

因為有這個過程,你現(xiàn)有朋友不會突兀的發(fā)現(xiàn)你天天發(fā)廣告而感到厭煩。新加的朋友通過朋友圈了解你時,知道你原來是自己使用后才開始做微商的,心里比較有數(shù),增加他對你的信任。

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