雖說(shuō)現(xiàn)在微商依舊很火爆，但不可否認(rèn)的是朋友圈的微商發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，在朋友圈里刷廣告，被朋友屏蔽，朋友圈里招代理被認(rèn)為是傳銷(xiāo)，這種種不好的反饋?zhàn)尨蠹矣X(jué)得朋友圈有一種“錢(qián)途末路”的感覺(jué)。淘寶上的銷(xiāo)售信要建立在平臺(tái)之上，平臺(tái)給予了賣(mài)家和買(mǎi)家之間的信任。而朋友圈里沒(méi)有平臺(tái)的保障，賣(mài)家與買(mǎi)家之間的關(guān)系只能建立在人與人之間的信任上。想要做好微商，首先就得建立起信任關(guān)系。

第一、微商是基于社交產(chǎn)生的信任關(guān)系。做微商的前提是與用戶(hù)建立關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。通過(guò)好友申請(qǐng)是信任關(guān)系的第一步，好友對(duì)你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評(píng)論、互動(dòng)、交流是最后一步。

長(zhǎng)此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會(huì)基于對(duì)你個(gè)人人品的肯定上升到對(duì)你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，基本上就可以成交。

第二、從分享中獲取價(jià)值。大家都樂(lè)意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因?yàn)檫@些東西給我們帶來(lái)價(jià)值和樂(lè)趣，不僅如此，還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無(wú)償?shù)姆窒恚m然他不能給你帶來(lái)直接利益。

但是如果將無(wú)償?shù)姆窒碜兂捎袃數(shù)姆窒聿⒖梢詮闹蝎@取價(jià)值利益，筆者相信，應(yīng)該會(huì)有不少人參與。因?yàn)橛行湃侮P(guān)系做鋪墊，加上你所分享的東西恰好是朋友所喜歡的，而他又省去了尋找，搜索的麻煩，這樣的有償分享會(huì)產(chǎn)生一條生意鏈，一舉多得。

第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商，但不是每個(gè)人都能做好微商。微商是可以培養(yǎng)的，相比于草根，專(zhuān)業(yè)的達(dá)人和意見(jiàn)領(lǐng)袖更容易做好微商。因?yàn)樗麄冊(cè)谀承┓矫婺硞€(gè)領(lǐng)域更有話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力，粉絲更容易相信他們，影響力決定吸引力。

影響力發(fā)展到最后就是產(chǎn)品人格化的具體體現(xiàn)，和產(chǎn)品打交道亦是和人打交道。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不少，看到蘋(píng)果也許就會(huì)想到喬布斯，看到羅振宇也許就會(huì)想到“羅輯思維”，看到微信可能就想到張小龍等等。

微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會(huì)化媒體之上的信任經(jīng)濟(jì)，每個(gè)微商都將以信譽(yù)來(lái)為他所“代言”的產(chǎn)品背書(shū)。在信息化越來(lái)越透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，人與商品的關(guān)系會(huì)越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，人與商品背后的賣(mài)家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而這種信任經(jīng)濟(jì)將會(huì)加速人與人，人與商品之間的流通。

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本文來(lái)源： 微商怎么做？微商賣(mài)的不是貨是信任！