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卡“豆腐塊”的六個重要因素

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-24 06:29:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

淘寶豆腐塊這個位置一直是所有商家們最羨慕的,同時也是無數(shù)商家虎視眈眈的地方。

但是對于淘寶新手來說,可能關(guān)于豆腐塊卻是一無所知,淘寶豆腐塊是什么意思?如何卡到豆腐塊?等等這些問題都是我們急需要去了解的。

淘寶搜索豆腐塊是指搜索關(guān)鍵詞,在綜合、人氣、銷量排名的前三位,被稱為“豆腐塊”是因為在淘寶搜索與該寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞時,前三名的位置相對來說是固定的,在此位置的產(chǎn)品一般都是爆款產(chǎn)品。

例:紅色框出來的位置即為豆腐塊。

卡“豆腐塊”的六個重要因素 1

豆腐塊的算法是獨立的,在綜合排名中,自然搜索受上下架的影響,“豆腐塊”卻不受上下架的影響,在排名因素中消失,不受自然搜索的影響。

那豆腐塊因素都包含哪些?

既然知道了豆腐塊是單獨計算的,也是有他單獨的權(quán)重因素。

1. 卡位的條件:

1)天貓店鋪

2)類目一致

2. 卡位的因素

1)產(chǎn)品的客單價和銷售額。(能在豆腐塊位置待著,自然離不開高客單價和高銷售額,不同的價格區(qū)間,顯示的卡位寶貝是不同的。默認的價格會在用戶喜歡度最高的價格區(qū)間。)如圖:

卡“豆腐塊”的六個重要因素 2

2)7天或者14天的銷量上升或者穩(wěn)定走勢。(這里指的是通過搜索成交量,淘寶會自動統(tǒng)計是通過搜索還是活動進來的銷量,當然,搜索的成交銷量越高,對卡位越穩(wěn)定,搜索權(quán)重會越高,如果大量的成交是通過活動進來的流量會降低,搜索的權(quán)重)

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3)店鋪的動態(tài)評分。(這個也是最基礎(chǔ)的一點,DSR評分必須全部是紅色的,如果你的動態(tài)評分飄綠了,指定是店鋪里某一項沒有跟上,這樣的服務(wù)或者質(zhì)量,淘寶是不會給予你很大的希望的。

卡“豆腐塊”的六個重要因素  4

4)品牌(淘寶為了發(fā)展不會固定為某個品牌,顯示的豆腐塊位置顯示不同的品牌商家。搜索特殊關(guān)鍵詞除外“品牌詞”)

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5)寶貝的轉(zhuǎn)化率。(這個是重中之重,沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,自然不被淘寶喜歡,即使有幸被卡位,也是曇花一現(xiàn)。)

6)產(chǎn)品的退款率以及糾紛率。(這個就不用解釋了,一定要低于行業(yè)的平均值,做淘寶的人都知道,尤其是做天貓的)

6

天貓的卡位排名也有計分,這個計分和直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是同一個概念,只不過淘寶沒有公布出來,目前是按照寶貝的一個綜合分來評判的(包含店鋪相關(guān)得分)。

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