前言：

如果你做好了店鋪裝修，優(yōu)化好了店鋪里的每一個(gè)寶貝價(jià)格屬性和標(biāo)題等等，設(shè)置好了搭配和關(guān)聯(lián)，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)的時(shí)候，流量就是上不去，提升遇到了瓶頸，有沒(méi)有過(guò)這種感覺(jué)？或者是不是正處在這個(gè)階段？沒(méi)關(guān)系，我這有一條錦囊妙計(jì)，供你參考。

2013年淘寶為了進(jìn)軍無(wú)線市場(chǎng)，為我們提供了很多實(shí)用的工具和活動(dòng)，無(wú)線端的流量大多瀏覽速度快，下單率高，如果能把握好這些，提升店鋪的無(wú)線端流量，豈不是很好？不賣(mài)關(guān)子，下面我們就來(lái)看一下這家店鋪是如何提升無(wú)線端流量的。

店鋪分析：

這是一家主營(yíng)大碼女裝的店鋪，店內(nèi)產(chǎn)品部分為市場(chǎng)拿貨，部分為工廠代加工。店鋪的優(yōu)勢(shì)是sku豐富，其中涵蓋了外套，t恤，襯衫，褲子，針織，皮衣等，風(fēng)格主要偏向OL，及可愛(ài)甜美風(fēng)。中低價(jià)位，目標(biāo)人群定位在25—39周歲的白領(lǐng)女性，但也正是因?yàn)橛兄S富的寶貝數(shù)，導(dǎo)致沒(méi)有足夠時(shí)間打理和優(yōu)化，造成店鋪分類亂，優(yōu)惠信息不明確，產(chǎn)品優(yōu)化不得體。

店鋪面臨的是比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，短板為流量，爛板為店鋪整體優(yōu)化，針對(duì)這兩項(xiàng)，我們分別作了優(yōu)化和調(diào)整。

行業(yè)分析：

針對(duì)店鋪目前面臨的問(wèn)題，我們大碼女裝行業(yè)目前的市場(chǎng)進(jìn)行了分析。總結(jié)如下：

選款

為了能讓流量集中有節(jié)奏的進(jìn)入店鋪，我們決定從選款開(kāi)始。綜合數(shù)據(jù)截圖分析，

由于所需截圖眾多，就不一一列舉了，在此我們總結(jié)出了近期以下屬性的大碼女裝款式比較好賣(mài)：

修身/寬松、套頭/開(kāi)衫、連衣裙/褲子、通勤/街頭/歐美、修身/寬松、蕾絲拼接/高溫定型/拉鏈、棉/聚酯/滌綸、甜美/瑞麗/公主、韓版、長(zhǎng)袖、純色、中長(zhǎng)款等等等等，價(jià)格在50-200元比較暢銷，上下架時(shí)間趨勢(shì)分布在10點(diǎn)、14-15點(diǎn)、20-22點(diǎn)、一周當(dāng)中周一周二、周四成交比較多。

針對(duì)以上屬性，以及店鋪內(nèi)的寶貝情況，選出合適的款式進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

在一年當(dāng)中，淡旺季主體趨勢(shì)截圖

可以看出在年后，是有上漲趨勢(shì)的，所以這個(gè)時(shí)間開(kāi)始預(yù)熱款式，是大事所趨。

思路：

根據(jù)對(duì)店鋪的短板分析，結(jié)合目前無(wú)線端的實(shí)際情況，我們計(jì)劃在搞定店鋪內(nèi)功這塊爛板之后，著重從無(wú)線端拉去流量。

首先，搞定店鋪內(nèi)功

我們當(dāng)然想從視覺(jué)方面多下下功夫，但由于圖片來(lái)源都是廠家提供，所以做起來(lái)比較棘手，不如保持目前風(fēng)格，因?yàn)閮r(jià)格并不是中等偏上的價(jià)格，所以視覺(jué)方面的影響要弱于店鋪其他設(shè)置，我們重點(diǎn)先進(jìn)行其他方向的設(shè)置。這也為流量進(jìn)店只有提供很好的承接。

店鋪內(nèi)功篇

1，店鋪內(nèi)相同款式，不同子類目之間的關(guān)聯(lián)

2，店鋪內(nèi)打折/滿減/淘金幣信息的建立

3，關(guān)于店鋪內(nèi)會(huì)員制度的建立

4，定期為店鋪設(shè)計(jì)主題活動(dòng)

5，主推款在重要位置的展示

寶貝內(nèi)功篇

1，寶貝屬性的完善

2，寶貝標(biāo)題的優(yōu)化

3，寶貝推薦的循環(huán)利用

4，寶貝上下架時(shí)間優(yōu)化

經(jīng)過(guò)以上對(duì)店鋪和寶貝的優(yōu)化，初步完善了店鋪內(nèi)功，下面就該是請(qǐng)東風(fēng)的時(shí)候了！我知道今天的重點(diǎn)還是要告訴大家現(xiàn)階段如何來(lái)帶動(dòng)無(wú)線流量，但是以上的可不是“廢話”哦~

還得多說(shuō)一點(diǎn)，無(wú)線是今天分享的重點(diǎn)，但不要作為我們?nèi)粘ｉ_(kāi)店的重點(diǎn)哦，做好以上的內(nèi)功只是基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們要進(jìn)行不斷的測(cè)試和完善。通過(guò)淘寶客，直通車，鉆展，報(bào)名活動(dòng)我們可以得到流量，但對(duì)于這個(gè)店鋪，對(duì)于活動(dòng)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)太低，掌柜不干，我們主要工作還是集中在了見(jiàn)效快，玩法多的直通車身上。

對(duì)于pc端來(lái)說(shuō)，我們需要建立兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃投放店鋪推廣，引入店鋪流量，沖擊店鋪內(nèi)功，以供測(cè)試。一個(gè)計(jì)劃pc端寶貝推廣，用來(lái)測(cè)試pc端寶貝的選款情況，這些不是今天的重點(diǎn)，不多說(shuō)。

關(guān)于無(wú)線端的流量引入，我們主要針對(duì)該店鋪進(jìn)行了如下的操作

1，手機(jī)店鋪、微淘、手機(jī)詳情頁(yè)裝修

手機(jī)端首頁(yè)及微淘的裝修應(yīng)按照自身產(chǎn)品，客戶群體定位來(lái)設(shè)定風(fēng)格，手機(jī)端詳情頁(yè)應(yīng)利用好僅有的容量限制，盡量展示吸引得住買(mǎi)家的亮點(diǎn)。

2，微淘日常維護(hù)

微淘日常維護(hù)如果認(rèn)真去策劃，需要消耗大量的人力和精力，在日常維護(hù)中，為了跟買(mǎi)家建立粘性，出了發(fā)一些活動(dòng)內(nèi)容以外，還可以發(fā)布一些類似詳情頁(yè)的寶貝推薦，別人不做的，我們拿來(lái)做，就要推陳出新。

3，手機(jī)專享價(jià)組合

手機(jī)專享價(jià)用于c店手機(jī)端促銷使用，成交記錄顯示價(jià)格為手機(jī)專享，不會(huì)顯示實(shí)際成交價(jià)。淘金幣的使用有助于增加自身淘金幣儲(chǔ)備，從而為關(guān)注分享等買(mǎi)家行為送淘金幣奠定基礎(chǔ)。

4，直通車手機(jī)端單計(jì)劃

設(shè)置單獨(dú)計(jì)劃，對(duì)手機(jī)端進(jìn)行投放，有助于設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，淘金幣等活動(dòng)的展現(xiàn)，從而利用無(wú)線端的高轉(zhuǎn)化率提高銷量。

下面來(lái)看看效果如何？！

使用前：

使用后：

這張圖截取日期是3.11日哈，所以支付寶成交金額會(huì)少些。

總結(jié)：

針對(duì)以上信息，對(duì)于大多數(shù)的店鋪都會(huì)有效，在需要特別提醒的是，微流量不要拋開(kāi)pc端去做。應(yīng)綜合地利用好這些流量。

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