換季了要怎么選款？選好款了，要怎么擬定寶貝標題？合理分配寶貝上架時間，前期工作做足了，那一段時間后店鋪流量和銷售出現下滑了，需要對寶貝做哪些調整？店鋪的單靠一款寶貝銷售，利潤太低了，要怎么設置找到合適寶貝，做好關聯銷售…...相信這些問題一直困擾每個賣家，而如果能夠善于巧用生e經，這些問題是可以迎刃而解，下面小編也將跟大家探討如何妙用生e經，做好寶貝優化。

一、善用行業分析，結合店鋪定位，選定熱銷寶貝（以男裝類目為例）

1、子類目數據分析：選取店鋪主營類目，從子類目分析哪些是應季寶貝(建議參考去年同時段數據，以便提早確定貨源)。例如從下面截圖可以分析，不同的月份熱銷寶貝是不一樣的，1月相對熱銷的是牛仔褲，襯衫，而8月份相對熱銷的是T恤，休閑褲，因此我們在換季時需要以行業數據尋找合適的寶貝，才能更加符合市場的購買需求。




2、屬性成交量分析：明確好子類目后，那么款式又要選什么樣的，又是一個難題...屬性成交量分布對市場熱銷寶貝屬性進行了相對完善的統計，比如風格，材質，適用對象等，通過這些數據，明確市場需求，結合店鋪定位，確定寶貝款式。


3、寶貝價格分布：了解市場所能接受的價格區間，結合本身利潤情況，做好寶貝定價。



二、巧用流量銷售分析，完善寶貝內功

1、標題優化：

（1）通過淘寶搜索關鍵詞，挑選引流關鍵詞，結合寶貝屬性，優化標題，引進優質流量。

（2）標題分析：測試標題哪些關鍵詞是可以被搜索到的；哪些關鍵詞跳失率，直接和間接成交是比較高的，可以繼續沿用；哪些關鍵詞帶來的流量高，但是跳失高，則需要考慮替換為其他關鍵詞。


（3）參考同類目月銷量TOP10的寶貝標題，擬定打動買家并能獲取更多流量的標題。

（點擊查看鏈接到對應寶貝詳情頁）

2、上下架時間：

結合行業上架時間分布，店鋪按時段流量分析以及按付款時段分析，以及目前寶貝不同時間段分布情況，合理分配寶貝上下架。

　　
從下圖可以清晰看到，目前店鋪寶貝一個星期不同天數以及不同時間段的分布，該店鋪寶貝大部分集中在周五13時這個時間段基本沒寶貝分布，這樣過于集中的分布，會導致店鋪一周內流量極度不均勻，寶貝在下架日的流量也會相互競爭，影響了店鋪流量的均勻分配，所以合理分配是必須的。


3、分析跳失率，完善寶貝詳情：

寶貝詳情頁跳失率需要維持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果寶貝跳失率過高，則需要檢查是主圖，寶貝頁面是否需要調整，降低寶貝跳失率。


三、妙用寶貝分析，設置搭配銷售

分析寶貝與其他寶貝的流量關系，包括該寶貝給其他寶貝引入的流量，其他寶貝給該寶貝引入的流量，確定該寶貝與其他寶貝的流量走勢，設置搭配銷售，提高店鋪客單價。



結束語

生意參謀就如店鋪的診斷醫生，巧用數據不僅可以完善寶貝內功，還可以分析店鋪的流量和銷售趨勢，及時做出調整，比如頁面受訪分析，完善首頁，店內分類頁裝修；通過流量指標中的旺旺咨詢數據，對客服的工作進行考核等，善于分析，巧妙應用，相信您也可以成為運營高手，讓店鋪健康成長。

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本文來源： 巧用生e經，寶貝優化不用愁！