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卡排名技術(shù)關(guān)鍵:如何推算下月競(jìng)爭(zhēng)寶貝的排名?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-06 07:26:03  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

  在本篇中,我們將使用銷量排序去尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝。有人會(huì)問(wèn)為什么不用人氣排名呢,因?yàn)槿藲馀琶蔷C合性的衡量指標(biāo),人氣分更加復(fù)雜,有多種因素參與其中,非內(nèi)部核心一把手成員不得而知。同時(shí),對(duì)于我們目標(biāo)——尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不精確,所以我們采用單點(diǎn)排序依據(jù),以銷量(收貨人數(shù))作為本篇的講解基礎(chǔ)。

這里峻伊?xí)靡环N逆向型方法,讓大家掌握次月的市場(chǎng)寶貝銷量排名情況,進(jìn)一步獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝。

如果必須用一句話概括這種方法的話,就是“利用提取近幾年類目其它寶貝的次月增減幅度和同行收貨人數(shù)占比均值,逆向判定當(dāng)月的哪個(gè)區(qū)間寶貝是你次月的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

下面,我們一步一步剖析這種逆向型方法,看看是如何運(yùn)作的。

1、提取寶貝增減幅指數(shù)

寶貝的增減幅指數(shù),是指近3年同款寶貝所在類目最高銷量的增減幅,計(jì)算其當(dāng)月到次月的銷量變化,而后將這三年的銷量變化幅度相加再除以3,得到最終的結(jié)果是——寶貝增減幅指數(shù)。

表現(xiàn)到公式上,即為:
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量(當(dāng)次月銷量大于當(dāng)月)
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量-100%(當(dāng)次月銷量小于當(dāng)月)
寶貝增減幅指數(shù)=(寶貝去年月幅度+寶貝前年月幅度+寶貝大前年月幅度)/3再化小數(shù)

一般情況下,我們?nèi)拥膶氊悢?shù)要每年各5個(gè)以上才能接近實(shí)際和未來(lái)預(yù)期數(shù),但這里峻伊為了讓賣家朋友們簡(jiǎn)單理解,只取樣近3年每年一個(gè)寶貝的增減幅做例子,各位實(shí)操的時(shí)候,記得做每年各5個(gè)以上的寶貝。

我們就近3年的女包寶貝做舉例說(shuō)明。這里我們要算的是2014年9月到10月期間的寶貝增減幅指數(shù),所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月數(shù)據(jù)。提取所使用的軟件是生e經(jīng)的行業(yè)分析。

【2013年9月-10月寶貝】

9月成交量:12154;10月成交量:19404;漲跌幅度:159.98%。

【2012年9月-10月寶貝】

9月成交量:12239;10月成交量:14713;漲跌幅度:120.21%。

【2011年9月-11月寶貝】


9月成交量:13186;10月成交量:8290;漲跌幅度:-37.13%。

合并上面得出的三年月漲跌幅度,套入公式:(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102,0.8102就是我們需要的寶貝漲跌幅指數(shù)。

2、提取同行寶貝收貨人數(shù)占比均值

這一步我們前往搜索“女包”,點(diǎn)人氣排序,將前5名的收貨人數(shù)與付款人數(shù)用公式結(jié)合,再算出它們的平均值。

公式:寶貝收貨人數(shù)/寶貝付款人數(shù)=寶貝收貨人數(shù)占比

由于寫本篇的時(shí)候正是某節(jié)日前期,豆腐塊位置遇到變動(dòng),對(duì)我們要的數(shù)據(jù)不宜,所以峻伊將豆腐塊的節(jié)日款去掉,從后面截取。

上面5個(gè)寶貝的收貨人數(shù)分別是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中,(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即寶貝收貨人數(shù)占比為39.04%。

3、設(shè)定寶貝銷量目標(biāo)

下面我們要推算次月的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,須先設(shè)定你想打造的寶貝的銷量目標(biāo)。我們將銷量目標(biāo)設(shè)定為次月今天付款人數(shù)達(dá)到1000。

4、推算次月競(jìng)爭(zhēng)寶貝

有了寶貝的銷量目標(biāo)(付款人數(shù)1000),還有了0.8102的寶貝增減幅指數(shù)和39.04%的寶貝收貨人數(shù)占比,我們便可步入推算次月競(jìng)爭(zhēng)寶貝的階段。

方法如下:
A、算出你要推的寶貝的收貨人數(shù):1000*39.04%=390.4人
B、帶出此收貨人數(shù)次月的增減幅,得到新的收貨人數(shù):390.4人*0.8102=316.30人。現(xiàn)在我們有了結(jié)果,316人,就是說(shuō)我們要在次月超越現(xiàn)在是390收貨人數(shù)的寶貝,就得在次月把寶貝做到316收貨人數(shù)。

5、找到市場(chǎng)對(duì)應(yīng)寶貝

現(xiàn)在我們搜索關(guān)鍵詞“女包”,按銷量排序,找到現(xiàn)在最接近390人收貨的寶貝。

該寶貝位于第30頁(yè)第37個(gè),代表我們要尋找的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“中間對(duì)手”,而低于中間對(duì)手和高于的寶貝是需我們關(guān)注的。

6、擴(kuò)大銷量目標(biāo)區(qū)間,定義區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)在我們做一項(xiàng)工作,設(shè)置寶貝的價(jià)格區(qū)間,將寶貝銷量提升和降低30%,以中間對(duì)手出發(fā)定義我們的上下區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這款寶貝我們賣59元包郵,則在搜索條件里選擇第二種顧客喜歡的價(jià)位,26元至84元(因?yàn)?9元屬于這個(gè)區(qū)間)。另外算出當(dāng)銷量目標(biāo)提升30%和降低30%后,收貨人數(shù)是多少:508人和273人。

好了,答案已經(jīng)出來(lái)了,我們這款寶貝的次月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是搜索關(guān)鍵詞“女包”,選擇26元至84元價(jià)位,按銷量排序后的收貨人數(shù)位于273人到508人之間的寶貝。

現(xiàn)在,將答案中的結(jié)果寶貝錄入到你的表格中吧,最好是列入前幾節(jié)篇中尋找到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的表格中,這樣方便之后對(duì)比和篩選出最核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并吃透他們。

最后總結(jié)一下,這種方法是利用建立簡(jiǎn)單的理論模型做為測(cè)算基礎(chǔ),根據(jù)歷史行情預(yù)測(cè)未來(lái)同行商家寶貝的銷量走勢(shì),從而定位寶貝銷量排名和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括顯在的和潛在的)。

如果你的目標(biāo)再加上打造寶貝的周期,比如3個(gè)月后的今天,達(dá)到某個(gè)銷量數(shù)字,那么前面在算寶貝月增減幅指數(shù)的時(shí)候,也應(yīng)該多取兩個(gè)月的樣再做平均值。

一句話,公式可靈活變通,峻伊只為你提供一個(gè)思路,我們?cè)跒橘u家做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的時(shí)候,同樣在變通著使用,根據(jù)實(shí)際情況,加或者減。如果你覺(jué)得暈了,沒(méi)關(guān)系,慢慢消化。

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