有些人說(shuō)開(kāi)直通車(chē)就是做廣告投放而已，簡(jiǎn)單有錢(qián)就行，是嗎？
當(dāng)然不是，你就是有再多的錢(qián)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)技巧也是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)錢(qián)。直通車(chē)是個(gè)需要不斷優(yōu)化調(diào)整的廣告投放工具，而且需要深入的分析市場(chǎng)情況、分析寶貝點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率等等，這些你都做了嗎。如果沒(méi)做只能說(shuō)你不是在開(kāi)直通車(chē)，而是在燒錢(qián)。下面用個(gè)案例來(lái)看看直通車(chē)優(yōu)化實(shí)操案例：
案例介紹：
類(lèi)型：女鞋店鋪
風(fēng)格：中低端產(chǎn)品、產(chǎn)品風(fēng)格屬于時(shí)尚韓版韓范的
價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在100-200之間
目標(biāo)消費(fèi)群體：有大約40%左右的女性消費(fèi)者偏向于這一價(jià)位的秋冬女鞋
推廣狀況：直通車(chē)推廣1個(gè)月，直通車(chē)?yán)锏脑~也較為精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)直通車(chē)10月份整體點(diǎn)擊率在1.3%左右。
1、直通車(chē)調(diào)整優(yōu)化思路：
具體優(yōu)化從點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率
該賬戶(hù)的每日直通車(chē)流量大約有900多個(gè)，即賬戶(hù)不缺少流量，賬戶(hù)的點(diǎn)擊率較低，需要保留點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，刪去點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化無(wú)轉(zhuǎn)化的詞。
由于日線(xiàn)額400元的限制，所以我只保留一少部分精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓這一少部分的關(guān)鍵詞排名靠前讓所推寶貝得到充分的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
因?yàn)榍锒瑫r(shí)尚女鞋的基本屬性大致相同，所以如果同時(shí)上多款寶貝難免會(huì)出現(xiàn)詞與詞的競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)劃與計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)此問(wèn)題需要精選出寶貝各自描述的獨(dú)有屬性特征——即一個(gè)寶貝用毛毛鞋，另一個(gè)寶貝用豆豆鞋，避免自己的寶貝相互之間競(jìng)爭(zhēng)，精選一部分有關(guān)于描述的屬性詞放在各個(gè)寶貝的計(jì)劃中。
2、精準(zhǔn)人群搜索
搜索人群是在直通車(chē)搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群進(jìn)行溢價(jià)。
人群搜索主要分為：核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)、自定義人群三類(lèi)客戶(hù)。其本質(zhì)是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群進(jìn)行溢價(jià)，使掌柜能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。
這里著重需要強(qiáng)調(diào)的是自定義搜索人群，寶貝適合的是潮流女性，一般潮流女性的年齡段在20—35歲，這樣可選擇具體投放女性客戶(hù)年齡段是18—24歲、25—29歲、30—34歲，針對(duì)不同年齡段的女性客戶(hù)進(jìn)行不同的溢價(jià)，25—35歲的女性客戶(hù)人群的消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此對(duì)這部分女性客戶(hù)的溢價(jià)要高于18—24歲的女性客戶(hù)。如果想更為精準(zhǔn)的去投放可以在月消費(fèi)額度上做限制。
3、直通車(chē)優(yōu)化案例總結(jié)
針對(duì)于長(zhǎng)期賬戶(hù)反饋不好并且日限額較低的賬戶(hù)可以嘗試只保留極少部分的精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，找到寶貝特有的精準(zhǔn)屬性來(lái)精準(zhǔn)引流。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞少，所以點(diǎn)擊率會(huì)快速上升從而帶動(dòng)質(zhì)量得分的提升，質(zhì)量得分上來(lái)后PPC就會(huì)逐漸下降，進(jìn)而，在日限額限定的情況下直通車(chē)能夠帶來(lái)更多流量，并且是較為精準(zhǔn)的流量。精準(zhǔn)的屬性詞一般的轉(zhuǎn)化率較好，配合著人群搜索功能的開(kāi)啟，進(jìn)一步精準(zhǔn)搜索人群，這部分精準(zhǔn)的屬性詞在得到充分點(diǎn)擊后會(huì)慢慢的帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的投資回報(bào)率的提升。
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