本文分享的案例店鋪主營類目是住宅家具。7月29號開始服務(wù)，總體來說店鋪動態(tài)評分還是不錯的，掌柜要求我們主推一款寶貝，寶貝也有不錯的基礎(chǔ)銷量，單價在140－560元之間。之前掌柜有自己操作直通車，效果還可以，在我們接手后，直通車有了一個全面的提升。

操作第一個月數(shù)據(jù)：

操作第二個月數(shù)據(jù)：


淘寶直通車之前操作的基礎(chǔ)還算不錯，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都比較高，但是接手后發(fā)現(xiàn)會有日限額的情況，所以首要任務(wù)是降ppc，怎么降ppc呢，對于這個賬戶有以下幾種方法。

1、降低關(guān)鍵詞的出價，對于一些轉(zhuǎn)化較差的詞和長期無轉(zhuǎn)化的詞降價，減少不必要的花費，轉(zhuǎn)化較好的詞也需要適當降一些，當然不能一下降太多，可能會導致流量減少。

2、提升點擊率，提升點擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分越高能降低關(guān)鍵詞的ppc。那么問題來了：如何提高點擊率？

影響點擊率的因素有：關(guān)鍵詞的精準性、創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片、關(guān)鍵詞的排名、寶貝的價格、寶貝的銷量、促銷活動等。

1）關(guān)鍵詞：這個不多做贅述，前期以精準詞為主，后期效果上來之后可以慢慢添加一些熱詞來測試。

2）創(chuàng)意優(yōu)化

先說一下直通車創(chuàng)意標題的展示方式。當直通車推廣的一個寶貝設(shè)置兩個推廣標題時，兩個標題都有機會被展示。添加兩個標題之后，系統(tǒng)會輪流展現(xiàn)，之后系統(tǒng)會根據(jù)各項參數(shù)，調(diào)整展現(xiàn)幾率， 如點擊量、點擊率等較高的寶貝標題展現(xiàn)幾率會逐步增多，而另一個標題展示幾率則會減少。

我們可以用AB測試法來測試推廣創(chuàng)意的效果，測試方法有2種：1是保持標題一致，使用不同的創(chuàng)意圖片進行測試；2是保持圖片一致，使用不同的創(chuàng)意標題進行測試。創(chuàng)意圖片對點擊率的影響是非常大的，尤其是在淘寶直通車的展示位不再顯示推廣標題之后（只有鼠標移動到展位上才會顯示），所以我們要優(yōu)先對創(chuàng)意圖片進行測試。圖片可以測試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、背景等，而標題則可以測試長標題、短標題、陳述句、疑問句、創(chuàng)意性等。

3）寶貝的價格

價格是買家最看重的因素之一。大部分買家在淘寶購物就是為了買到物美價廉的東西。所以價格要合理，要對自己的產(chǎn)品有準確的定位，了解競爭對手的價格。如果不是品牌，價格盡量與同行持平，當然價格有優(yōu)勢更好。

4）寶貝銷量：人都是有從眾心理的，大家都趨向于購買多數(shù)人已經(jīng)購買過的體驗評價過的寶貝，誰都不愿意做第一個吃螃蟹的人。

5）促銷活動：促銷活動是刺激買家購買的催化劑，有了購買欲望才會點擊進來。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。

下面是優(yōu)化后的效果，點擊率提升，ppc下降，同時點擊量提升。


對于小賣家來說，本身預算不高，因此控制花費就變得非常重要了。通過降低ppc，可以以同樣的預算獲得更多流量，在轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定的情況下獲得更多成交。大家試試吧！

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本文來源： 預算有限，如何玩轉(zhuǎn)直通車？