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【經(jīng)驗(yàn)分享】一帖踏進(jìn)無(wú)線推廣豪門

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-13 07:40:14  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

一帖踏進(jìn)“無(wú)線推廣”豪門

從去年開始,淘寶推出“微淘”這種屬于賣家和粉絲互動(dòng)的平臺(tái)后,無(wú)線端就已經(jīng)悄悄占據(jù)了我們的淘寶生活,無(wú)線已經(jīng)把買家的行為習(xí)慣改變了,我們的中小賣家還有神馬理由不去改變!Pc端的大蛋糕我們已經(jīng)被分刮的所剩無(wú)幾,殘骸滿地。但是無(wú)線端淘寶的大蛋糕才剛剛瓜分,你勤奮一點(diǎn),說(shuō)不定還能撈一塊大的。就看你的腳步跑得快不快了。

千里之行,始于足下,你可能聽過(guò)最近無(wú)線推廣等非常優(yōu)秀的案例(比如小狗電器),但是他們肯定也是從最基礎(chǔ)的功夫做起并做足做好,才會(huì)有得到今天無(wú)線的流量和轉(zhuǎn)化。今天就和大家分享一下無(wú)線推廣如何帶來(lái)無(wú)線流量。

一、無(wú)線趨勢(shì)大背景-------無(wú)線發(fā)展的有多快,幾個(gè)數(shù)據(jù)驚呆你!

2013年5月

日均uv流量

100多萬(wàn)

2013年9月

···

200多萬(wàn)

2013年11月

···

300多萬(wàn)

2014年2月

···

500多萬(wàn)

2014年7月

···

1000多萬(wàn)

2014年···

···

(增長(zhǎng)速度之快,而且往后的速度會(huì)不斷的增加)

目前數(shù)據(jù)顯示開通手機(jī)店鋪的商家10%的銷售額來(lái)自無(wú)線端,這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很大,無(wú)線銷售額以后占比店鋪成交量會(huì)更大。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象:PC回訪客<無(wú)線回訪客,這也驗(yàn)證了一個(gè)現(xiàn)象,人們已經(jīng)不局限于在電腦前看豆腐塊挑選需要購(gòu)買的東西。有了手機(jī)淘寶,網(wǎng)購(gòu)變得無(wú)時(shí)無(wú)刻,隨時(shí)隨地,方便快捷。

二、無(wú)線推廣的途徑-------就像談戀愛,了解她才能搞定她。

免費(fèi)推廣---手機(jī)淘寶(手機(jī)專享價(jià))

手機(jī)專享價(jià)背景:目前賣家們對(duì)無(wú)線推廣最了解的可能是手機(jī)專享價(jià),但是殊不知這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)還有多大的空間可以挖掘,也許賣家們知道但不一定會(huì)落實(shí)并運(yùn)用的很好。

兩個(gè)數(shù)據(jù)這樣一看都不用算,就知道沒(méi)有設(shè)置手機(jī)專享價(jià)的賣家還有很大的潛力空間。

手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置入口天貓和淘寶有所區(qū)別:

A、店設(shè)置入口:天貓營(yíng)銷中心

B、店設(shè)置入口:手機(jī)營(yíng)銷專區(qū)-手機(jī)專享價(jià)

二維碼和手機(jī)專享價(jià)的關(guān)聯(lián):都說(shuō)無(wú)線端的轉(zhuǎn)化好,但是其實(shí)并不然,已經(jīng)設(shè)置的賣家可以發(fā)現(xiàn)最近手機(jī)專享價(jià)的轉(zhuǎn)化效果大不如之前,為什么呢?

手機(jī)專享價(jià)為了推廣這個(gè)工具,前期在Pc端寶貝價(jià)格標(biāo)簽旁邊加了手機(jī)專享價(jià)的標(biāo)簽,再加上二維碼掃碼降低的配合,把pc端的轉(zhuǎn)化搶走自然轉(zhuǎn)化就高,而現(xiàn)在呢,手機(jī)專享價(jià)標(biāo)簽取消,二維碼掃碼取消,pc端的流量和轉(zhuǎn)化再也不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)移到無(wú)線端,讓無(wú)線轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來(lái)那么的誘人。

設(shè)置手機(jī)專享價(jià)最大的目的和好處就是搜索加權(quán),PC端和無(wú)線端同時(shí)搜索加權(quán),這么一個(gè)小小的動(dòng)作帶來(lái)的無(wú)限流量何樂(lè)而不為呢?!

淘金幣和手機(jī)專享價(jià)同樣效果功能的,淘金幣活動(dòng)也已經(jīng)火速上線,可以在無(wú)線自然流量上加搜索權(quán)限。

三、付費(fèi)推廣1--無(wú)線直通車(重點(diǎn))

1、無(wú)線直通車初了解

【展現(xiàn)位置】

不同于pc端的豆腐塊,無(wú)線直通車根據(jù)手機(jī)安裝系統(tǒng)不同展現(xiàn)位置和資源也大有不同。

蘋果APP的位置:1+20+2+20+2(HOT)字樣

安卓APP的位置:1+10+1+10+1(熱賣)字樣

IPAD上的APP:1+30+3

【計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)---投放價(jià)格】

1)投放價(jià)格=計(jì)算機(jī)設(shè)備投放價(jià)格

2)投放價(jià)格=移動(dòng)設(shè)備單獨(dú)投放價(jià)格

【商品扣費(fèi)方式】

CPC扣費(fèi)

扣費(fèi)公式:

(下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分)/您的質(zhì)量得分+0.01

【商品展現(xiàn)規(guī)則】

綜合排名(質(zhì)量分+出價(jià))

【關(guān)于無(wú)線質(zhì)量分】

同檔中比較同一級(jí)別中的各寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

2、無(wú)線直通車與PC端直通車區(qū)別

PC端直通車我們了解的比較多,不管是時(shí)間折扣還是投放地域如何設(shè)置都熟門熟路,但是無(wú)線端直通車和我們平時(shí)操作的還是有一點(diǎn)差別。

1)排位不同

2)關(guān)鍵詞匹配方式不同

3)流量配比不同

4)操作策略不同

3、無(wú)線直通車操作小技巧

1)要有針對(duì)性的投放策略

投放平臺(tái):無(wú)線站外建議先開啟,后期分析數(shù)據(jù)無(wú)線站外效果如何。

投放時(shí)間:有效時(shí)間上看,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在娛樂(lè)、信息獲取和溝通這三大應(yīng)用領(lǐng)域超越互聯(lián)網(wǎng)。

在調(diào)整時(shí)間折扣時(shí)可以參考一下趨勢(shì)圖。

PS:

a.圖片為時(shí)間折扣的比例調(diào)整,很明顯120%、130%的時(shí)間折扣比例非常的少,那是因?yàn)闊o(wú)線端白天的活躍度是低于晚上的,在晚上19:30開始最為活躍,基本上上午09:30至下午1點(diǎn)的活躍度略高于白天其它時(shí)段。

b.上下班路上等移動(dòng)時(shí)段雖然UV較高,但屬于一天之中較瑣碎的時(shí)間,買家瀏覽性較強(qiáng),但購(gòu)買欲望不強(qiáng),晚上屬于一天之中較為休閑、放松的時(shí)間段,買家購(gòu)買欲望頻率較高。

根據(jù)我們案例的操作經(jīng)驗(yàn),上面時(shí)間折扣圖片的展示,以下我?guī)痛蠹乙詳?shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)羅列:

(1)周一到周五:00:00–8:30設(shè)為30%,09:30-10:30、11:30–13:30設(shè)為120%,14:00-19:30設(shè)為30%,19:30–23:30設(shè)為130%;
 (2)周六、周日:是流量較好的時(shí)間。10:30–00:00都可以設(shè)130%來(lái)獲取更多流量。

投放地域:

1)根據(jù)智能手機(jī)使用頻繁的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行投放。

2)浙北上廣等沿海發(fā)達(dá)省份,無(wú)線淘寶的普及較早,基數(shù)大,增長(zhǎng)勢(shì)頭相對(duì)放緩。所以投放內(nèi)陸的偏于地區(qū)也是一個(gè)戰(zhàn)略,賣家競(jìng)爭(zhēng)小,流量增幅大。

關(guān)鍵詞策略:

在時(shí)間碎片化時(shí)代,由于時(shí)間和手機(jī)屏幕大小用戶在手機(jī)淘寶搜索框的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)并不會(huì)像pc端一樣長(zhǎng)尾精準(zhǔn),反而會(huì)更加短,一般會(huì)是精準(zhǔn)詞。

總結(jié):

2013年,是無(wú)線端的起源,2014年,是無(wú)線端的發(fā)展,如何在日益飛速發(fā)展的時(shí)間內(nèi),好好把握住新的推廣手段,讓直通車可以發(fā)揮越來(lái)越大的作用,是每個(gè)車手應(yīng)該去鉆研的。無(wú)線,把握時(shí)間的裂縫,也應(yīng)把握裂縫里面的無(wú)限商機(jī),在越來(lái)越接近雙十一的時(shí)候,利用無(wú)線綻放最耀眼的光彩!

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

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