解決問(wèn)題一：那些商品適合搭配

1.成套的產(chǎn)品。比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套體現(xiàn)或休閑或是說(shuō)的形象，滿足不知道如何搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設(shè)計(jì)師，選款師來(lái)完成這個(gè)工作。

2.根據(jù)風(fēng)格和色系來(lái)挑選，比如夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過(guò)3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對(duì)喜歡的色系會(huì)有傾向性，如果同時(shí)看上兩件都想買(mǎi)，但又覺(jué)得貴，這時(shí)一個(gè)搭配套餐8折優(yōu)惠，可謂是雪中送炭，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化啦。

3.結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對(duì)歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品A的顧客，同時(shí)與哪一件商品在一起購(gòu)買(mǎi)最多，如沒(méi)有明顯的沖突，便可以拿出來(lái)做搭配套餐銷售，（這一點(diǎn)東京商城，華強(qiáng)北在線等B2B網(wǎng)站已經(jīng)做得很成熟，在商品詳情頁(yè)左側(cè)，總是會(huì)提醒購(gòu)買(mǎi)比例以及購(gòu)買(mǎi)了此商品的人還購(gòu)買(mǎi)了XXX，當(dāng)然更厲害的應(yīng)該是亞馬遜。）

4.根據(jù)價(jià)格，一款高價(jià)格搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購(gòu)的效果（甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些，但比起直接打折，負(fù)面影響更低)顧客會(huì)明顯的感覺(jué)到占了便宜。

解決問(wèn)題二：如何讓顧客“發(fā)現(xiàn)”搭配購(gòu)買(mǎi)

淘寶上的搭配是出現(xiàn)在商品主圖下方的，當(dāng)網(wǎng)頁(yè)顯示慢一點(diǎn)，或者顧客下拉得太快時(shí)，顧客不一定會(huì)看到搭配套餐，同時(shí)由于圖片太小，展示搭配的效果不夠好。

所以，要做的是，更多的搭配購(gòu)買(mǎi)入口。

對(duì)于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實(shí)就只有4個(gè)頁(yè)面，首頁(yè)，商品詳情頁(yè)，搜索分類頁(yè)，自定義頁(yè)，既然如此，就在這4個(gè)頁(yè)面下足功夫了，讓顧客在店鋪的每個(gè)角落，都能看到相關(guān)的連接，同時(shí)又不會(huì)堆砌得讓顧客反感。

解決問(wèn)題三：具體執(zhí)行

前期策劃

挑選合適的搭配商品，設(shè)置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人員具體操作，構(gòu)思整體裝修方案，風(fēng)格，色系，文案。

執(zhí)行過(guò)程

如方案需要重新拍圖片，準(zhǔn)備拍攝樣品，拍攝，圖片挑選。海報(bào)，專題，搭配圖片的制作。都說(shuō)淘寶裝修拼的是PS，如何體現(xiàn)出商品的質(zhì)感，如何展現(xiàn)賣點(diǎn)，如何搭配看起來(lái)個(gè)性，有品位，又自然，很有考驗(yàn)功力。

網(wǎng)店推廣

鉆展，外廣，直通車，都可以選擇有搭配款式來(lái)進(jìn)行，同時(shí)客服接受咨詢時(shí)，針對(duì)有搭配的商品，可以進(jìn)行主動(dòng)推薦。只要技巧，態(tài)度到位，相應(yīng)會(huì)提升轉(zhuǎn)化的。

值得一說(shuō)的是。每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行質(zhì)量都將影響實(shí)際效果，貨價(jià)格因素，或視覺(jué)設(shè)計(jì)，或推廣是否到位，或客服體驗(yàn)質(zhì)量，整個(gè)過(guò)程，需要的是運(yùn)營(yíng)很好的把控，與設(shè)計(jì)，拍攝，客服進(jìn)行很好的溝通對(duì)接，最終效果的好壞，是每個(gè)環(huán)節(jié)完成如何的綜合體現(xiàn)。

目前淘寶統(tǒng)計(jì)搭配銷售效果不是很方便。需要看后臺(tái)數(shù)據(jù)以及結(jié)合人工處理來(lái)進(jìn)行整理。

將數(shù)據(jù)整理分析，對(duì)于轉(zhuǎn)化不太好的搭配給于取消，把搭配的名額讓給新產(chǎn)品或者新出現(xiàn)的熱銷商品。而轉(zhuǎn)化好的搭配，可以做首頁(yè)推薦，促銷區(qū)等重點(diǎn)推薦，或?qū)衢T(mén)搭配放到熱銷商品詳情頁(yè)，直通車推廣商品詳情頁(yè)，通過(guò)不斷的調(diào)整，優(yōu)化，甚至可以打造出“爆款”。