從9月5日創(chuàng)店到現(xiàn)在快三月了，雖然只有五心，離藍(lán)鉆還有一定的距離，但經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的琢磨，也總結(jié)出了一些自己的心得吧。接下來(lái)我將在這里和大家說(shuō)說(shuō)我的一些開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。

“滿就送”營(yíng)銷工具

我是九月底訂購(gòu)的這個(gè)工具，十月份我是這樣做的：

我對(duì)店里所有寶貝實(shí)施了滿百包郵、滿百減5元、滿200減10元活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這個(gè)月的統(tǒng)計(jì)分析，確實(shí)為我?guī)?lái)了不少訂單，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，銷量有了，但錢(qián)沒(méi)賺著，有時(shí)還會(huì)虧本。

于是我改變了我的營(yíng)銷策略，在接下來(lái)的11月份，我的滿就送活動(dòng)是這樣做的：

對(duì)店里所有寶貝實(shí)施滿168包郵，滿200贈(zèng)送米奇禮品一個(gè)活動(dòng)。有的人可能會(huì)想，我這樣大幅度提高包郵標(biāo)準(zhǔn)，流量不會(huì)下降嗎？我是這樣想的。

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第一，我店的寶貝，滿兩三件就會(huì)超重，運(yùn)費(fèi)很貴，而且我們家的寶貝利潤(rùn)本來(lái)就不高，如果滿百包郵基本沒(méi)什么錢(qián)賺。雖然沖信用很重要，但也要養(yǎng)家糊口呀。

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第二，從我店的顧客購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)看，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)1-2件，這樣一般達(dá)不到包郵要求。如果遇上喜歡砍價(jià)的買(mǎi)家，我就會(huì)犧牲一點(diǎn)，讓利幾塊錢(qián)。這樣也不會(huì)讓我虧太多，至少還有些利潤(rùn)。

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第三，我設(shè)置滿168包郵，雖然門(mén)檻高了，但卻會(huì)帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)效應(yīng)。有不少買(mǎi)家為了能達(dá)到包郵，可能會(huì)湊幾個(gè)同事朋友一起買(mǎi)。而且既然168都達(dá)到了，離200也不遠(yuǎn)，他們可能會(huì)再努力一把，多買(mǎi)幾個(gè)，這樣200也達(dá)到了，還能多得到一個(gè)贈(zèng)品。您還別說(shuō)，這招還真有效，在我這些顧客里，滿200以上的交易筆數(shù)達(dá)到了六七個(gè)。這在十月份里，好像還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

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這樣一來(lái)，我也開(kāi)始賺錢(qián)了，銷量也上去了，信用也翻番了。下面這個(gè)數(shù)據(jù)是11月1日到23日這三周以來(lái)的銷量數(shù)據(jù)。

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“滿就送”經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

如果店鋪所賣(mài)寶貝利潤(rùn)高的話可以將包郵門(mén)檻設(shè)低點(diǎn)，如果利潤(rùn)低則可以適當(dāng)提高點(diǎn)，保證自己不虧就行。

在滿多少就包郵的價(jià)格基礎(chǔ)上，加點(diǎn)錢(qián)再追加一個(gè)滿就送，可以是送小禮品或者直接減點(diǎn)錢(qián)都可以，銷量會(huì)有意外收獲。

可以和那個(gè)“搭配套餐”結(jié)合起來(lái)使用，可以達(dá)到意想不到的效果喔。