有些朋友，接觸直通車的時間不長，正好處在直通車改版前后，甚至剛剛開始操作，在選詞出價方面還不能適應(yīng)新版的變化。不過接下來，中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、雙十二馬上就要到了，賣家們都要策劃活動搞促銷，直通車做不好可就是大大的遺憾啊。

其實，對新版直通車來說，不管是預(yù)測排名還是流量獲取能力，都代表著流量。我們?yōu)槭裁醇m結(jié)這個，無非是擔(dān)心出價高了，被點死，心臟受不了，出價少了，等于沒出。我們需要的，是找到一個合適的切入點，試水直通車，優(yōu)化直通車。所以，今天就在這里，和大家分享兩個關(guān)鍵詞的出價思路。

第一個：實戰(zhàn)操作中的分析

1、因地制宜

這里要說一點，雖說直通車改版了，之前談到的卡位不能用了，但相應(yīng)的每個關(guān)鍵詞在出價后，都還有一個排名位置。

熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁前幾的位置PPC過高時，你可以嘗試著選擇首頁末端，不同的位置可以帶來不同的結(jié)果。嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷調(diào)整，確定你要出價的位置。參考不同位置的點擊率情來合理出價，一般都是將關(guān)鍵詞排在點擊率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中間位置。

2、隨機而動

當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的寶貝數(shù)據(jù)時，在關(guān)鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。也就是說，不要進行直接的對撞，以免影響點擊率。你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。你也可以和同行圖片進行對比，選擇寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。

①關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價，請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。

②與寶貝相關(guān)性高，且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量得分高排名。

③與寶貝相關(guān)性高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進行出價調(diào)整，在銷量沒有質(zhì)變之前盡量不要高價搶高位。

④點擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測試點擊率變化，再優(yōu)化。

⑤點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價。

⑥關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷地優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的。

3、數(shù)據(jù)優(yōu)化

根據(jù)上面這些操作，你已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)支持，關(guān)鍵的詞的情況也能清晰的看到。這時候，就要有針對性的進行調(diào)整了。另外，關(guān)鍵詞量不同，你不可能面面俱到，但可以優(yōu)先選擇下面幾個。

①成交詞：這類是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞；要逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊；在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

②僅收藏詞：考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點擊成本，如果成本很高，就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定持續(xù)。因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

③僅點擊詞：這類詞產(chǎn)生的都是無效點擊，只看不買，幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價，但是不能刪，因為這些詞會有收藏，這樣的關(guān)鍵詞，只能降低出價，降低的幅度不要太大，因為太快會讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。

④無點擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進行。如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。

第二個：分時、分階段操作，更適合按部就班操作的朋友

對于一家店鋪而言，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計劃、推廣寶貝，其中默認(rèn)出價以及后期改價都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關(guān)鍵詞的出價如何把控。

箭頭所指，并不代表流程，還需各位結(jié)合自己推廣中的實際需求，選擇相應(yīng)的策略。

1、新品初上期

對于剛上架的寶貝，想要通過直通車來引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進行，這樣的寶貝，我們不清楚它的市場如何，出價方面要有所考慮，你想要的不同，你的對策就不同。

設(shè)置默認(rèn)出價，根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價。

①具體推廣時可以先以默認(rèn)出價測試流量。

②針對主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價格，這得看整體質(zhì)量得分的具體情況。一般情況下先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價。

2、流量測試期

①先對寶貝進行行情分析。要是熱門寶貝，針對那些流量較大的長尾詞可相對保守的出價；對于精準(zhǔn)詞加大出價力度把排名控制在前三頁，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁。

②經(jīng)過幾天的流量測試，必然形成點擊量，長尾詞有點擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當(dāng)提高其出價，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。短時間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動出價，保持排名或適當(dāng)提高出價。

③測試階段未形成點擊的長尾詞也可再觀察，適當(dāng)提高排名，贏得更多展現(xiàn)，吸引點擊。

這里主要還是保守、穩(wěn)步的測試方式，而不是上來就高價燒熱詞，放開資金去拿流量。層級不同，玩法不同。

3、正常操作期

進過一周的測試，就要你能清晰得篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

①這類關(guān)鍵詞并不能一昧的提高出價，要分析其流量情況，做個市場分析，一切操作都需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名控制在當(dāng)頁的1-4名至9-11名。

長尾詞每天能引進50個左右的流量且轉(zhuǎn)化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁的有利位置。

②對于點擊量較少甚至沒有點擊量的關(guān)鍵詞，我們微調(diào)出價保持其排名。

③當(dāng)然也有很多詞只有點擊卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化，這樣的詞必須要減少出價降低其排名。

④還有一點就是有些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化比較好，但是近日轉(zhuǎn)化突然變差，且持續(xù)了一段時間。這種情況下，就得降低該關(guān)鍵詞的出價，降低多少個度得看實際情況，

為了不減少流量，與此同時可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞出價，保證直通車流量的穩(wěn)定。如果有多個轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用杠桿平衡出價，穩(wěn)定直通車的流量。

4、淡季預(yù)熱期

對于這個，你可以看成是，為新一輪款式上線或下一個階段熱銷而做的準(zhǔn)備。

市場未熱，必然不能過分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段，主要還是引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。這一時期搜索寶貝的流量比較少，關(guān)鍵詞引流效果并不理想。這勢必使得寶貝點擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于此時的客觀情況，對于關(guān)鍵詞我們要針對性培養(yǎng)。

①添加關(guān)鍵詞測試。

②借鑒行業(yè)PPC，進行階梯式出價調(diào)整，測試7天或者更長。

③經(jīng)過7測試之后，篩選出引流效果較好的關(guān)鍵詞，獨立計劃進行培養(yǎng)，這樣能保證這個計劃相對較高的點擊率，從而起到穩(wěn)定質(zhì)量得分的作用。

④針對那些引入流量較少的關(guān)鍵詞也可單獨創(chuàng)建計劃進行培養(yǎng)。

⑤鑒于預(yù)熱時期，對關(guān)鍵詞的投入必然有限，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的多少，還是要根據(jù)日限額進行調(diào)整控制。

5、日限額較低期

日限額較少，關(guān)鍵詞的排名固然不敢太靠前否則太大的流量頃刻間，就把錢給燒光了，因此降低排名，控制有力位置非常重要，那該怎么尋找這些位置呢？

①測試階段梯度出價時，根據(jù)日限額的花費情況，就可大致控制關(guān)鍵詞的排名。但是在關(guān)鍵詞比較多的情況下，這種方法相對并不精準(zhǔn)。

②經(jīng)過測試之后，已對各個關(guān)鍵詞的引流效果有一定的了解，此時再參考流量解析中的競爭透視，透析其中的出價、流量分布和競爭寶貝數(shù)量進一步進行排名上的測試。

以上，就是關(guān)于關(guān)鍵詞出價的分享了。這個不是什么實操干貨，只是給糾結(jié)中的朋友提個醒。只要你不是一個人在戰(zhàn)斗，有自己較為輕松的時間，最直接的方式就是記錄你直通車的推廣情況，包括關(guān)鍵詞等，這樣你會對自己接下來要做的事情更加清楚。

以下是我個人操作的記錄，至于你要不要也這么記錄，就看你自己了。

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本文來源： 新版直通車----關(guān)鍵詞的出價思路