距離淘寶雙12沒(méi)剩幾天啦，你都優(yōu)化好直通車的投放來(lái)迎接雙12了嗎？如果還沒(méi)，那么就看看這篇文，相信會(huì)對(duì)你有點(diǎn)幫助的。
通過(guò)不斷的的測(cè)試和優(yōu)化，大概可以總結(jié)出做淘寶直通車的優(yōu)化，核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化。
您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元
這得從兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行考慮：
1、要從買家的角度來(lái)考慮：絕大部分買家都是想要淘到質(zhì)量好、款式佳、口碑不錯(cuò)、自己感興趣并且價(jià)格實(shí)惠的商品。
因此，選擇做直通車推廣的寶貝，就需要滿足以上的條件，同時(shí)還要保證一定的性價(jià)比，這樣才能保證一定的轉(zhuǎn)化率，各方面（包括成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等）才會(huì)有比較好的點(diǎn)擊反饋。
2、要從淘寶的角度去考慮
要知道，淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)必須得是盈利，開(kāi)店給你免費(fèi)了，它不賺點(diǎn)錢怎么行呢？所以，對(duì)淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素包括：賣家投放的直通車的點(diǎn)擊率、投放直通車的忠誠(chéng)度（如果你是開(kāi)一天，停一天的話，淘寶是不會(huì)喜歡你的）、還有就是直通車投放的預(yù)算（越是長(zhǎng)期、持續(xù)的投放，質(zhì)量得分就越有優(yōu)勢(shì)）。
再有就是維護(hù)整個(gè)淘寶平臺(tái)的健康運(yùn)營(yíng)，但是如果你出現(xiàn)了以下的行為，也會(huì)導(dǎo)致你的質(zhì)量得分不高的：
a、使用作弊手段來(lái)刷信譽(yù)；
b、售賣假冒偽劣的產(chǎn)品；
c、有重大的違規(guī)記錄；
d、賣家的服務(wù)相關(guān)指標(biāo)偏低的，例如發(fā)貨速度、實(shí)物與描述相符程度、客服的響應(yīng)速度等。
影響直通車的質(zhì)量得分因素有很多，其中有些因素的權(quán)重占比很大，其中包括有：
1、相關(guān)性。比如說(shuō)，你經(jīng)營(yíng)的是沐浴露，但是卻是去競(jìng)價(jià)牛仔褲，那么你再怎么優(yōu)化都是白費(fèi)力氣，你的質(zhì)量得分都不會(huì)高的。類目相關(guān)性差，精準(zhǔn)度低，點(diǎn)擊反饋不好，是很難為你帶來(lái)真實(shí)的交易以及好的評(píng)價(jià)的；
2、其他的相關(guān)因素包括：圖片的質(zhì)量、是否加入了消保、有沒(méi)有存在某些嚴(yán)重的違規(guī)行為和處罰等。
在滿足了以上的一些前提因素之后，還有一個(gè)比較大且重要的因素就是：
直通車的點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量、持續(xù)性的投放。那么如何優(yōu)化這兩個(gè)因素呢？
一、保持持續(xù)性的投放
直通車的投放一定要保持持續(xù)性，不要中斷，即便是凌晨的時(shí)間段，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價(jià)格也要保持推廣。
因?yàn)槿绻愕耐茝V暫停了一段時(shí)間或者是刪除一段時(shí)間再重新推廣，那么你的質(zhì)量得分也將會(huì)重新計(jì)算的。
再給大家普及下什么是養(yǎng)詞？養(yǎng)詞就是將一個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)持續(xù)性的投放來(lái)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示、提升轉(zhuǎn)化率和銷量等來(lái)慢慢提升質(zhì)量得分，賣家們要知道的一點(diǎn)是，最初添加的一個(gè)干見(jiàn)此，質(zhì)量得分只是一個(gè)平均值，需要不斷的優(yōu)化才能夠上去。而養(yǎng)詞則可以從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期初期開(kāi)始，例如羽絨服，就可以在中秋的時(shí)候開(kāi)始投放了，因?yàn)槟菚r(shí)候競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，大部分對(duì)手還沒(méi)開(kāi)始進(jìn)行推廣，而且還可以對(duì)地域進(jìn)行小規(guī)模的設(shè)置，隨著氣溫不斷的變化，慢慢擴(kuò)展地域，等到了旺季，你推廣的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)了，當(dāng)你的對(duì)手只有7分或者8分的時(shí)候，你已經(jīng)是10分了，這時(shí)候推廣是非常省錢的。不信，你看：
假設(shè)上一名出價(jià)是2元，質(zhì)量得分是8分：
假如你的質(zhì)量得分是7分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是2*8/7+0.01=2.29，也即是每點(diǎn)擊100次，你就得多花29元；
假如你的質(zhì)量得分是8分，結(jié)果出價(jià)就是：2*8/8+0.01=2.01，也即是每點(diǎn)擊100次，就得多花1元；
假如你的質(zhì)量得分是9分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2*8/9+0.01=1.79，這樣，每100次點(diǎn)擊，就可以節(jié)省21元；
假如你的質(zhì)量得分是10分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2*8/10+0.01=1.61，這樣每100次點(diǎn)擊就可以節(jié)省39元。
所以，別小看這1分2分的差距，它能夠讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少花很多錢來(lái)得到很好的位置，因此，為了在旺季能夠獲得好的質(zhì)量得分，就需要在產(chǎn)品的生命周期的導(dǎo)入期就要開(kāi)始養(yǎng)詞了。
二、關(guān)于點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量的優(yōu)化
前提是需要選擇一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，而且款式和功能等都必須是要應(yīng)季的。然后就可以從圖片、標(biāo)題、價(jià)格以及位置等這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化了。
其中，圖片是影響點(diǎn)擊率最大的因素，為了能吸引到買家來(lái)點(diǎn)擊，除了要突出自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)之外，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，這樣點(diǎn)擊率自然就能得到提升。而賣點(diǎn)突出，最好的方法是通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試對(duì)比，才能確定最好的方案，一般直通車的計(jì)劃，每個(gè)寶貝都有兩個(gè)內(nèi)可以推廣的，放不一樣的圖片，觀察一天的點(diǎn)擊率，就可以知道哪張圖片比較受人關(guān)注了。推廣標(biāo)題，其實(shí)只要合理即可，還可在標(biāo)題前面放一些促銷之類的詞匯；而價(jià)格，就需要賣家多去摸索啦，要知道，99.9元跟100元雖然差不了多少，但是對(duì)于點(diǎn)擊率的影響差別是很大的。
三、競(jìng)價(jià)的位置
直通車的競(jìng)價(jià)位置是很重要的，建議：首頁(yè)的前3位，其次是9、10、11，第二頁(yè)跟其它分頁(yè)，首位都被遮住了，所以不建議選擇。并不是位置越靠前，點(diǎn)擊率就越高哦，但是在預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況，大家還是要盡量爭(zhēng)取首頁(yè)的位置。
都說(shuō)淘寶直通車用得好它就是個(gè)寶，賣家們，喜歡的話請(qǐng)收走！
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